為什么淘寶越來越難做

許東

想了解淘寶電商為什么越來越難做，首先要明確一個概念：什么樣的店鋪能算上賺錢的店鋪？本文認為，賺錢是指店鋪成員平均月純收入在3000元以上或高于這個標準，那才為一定意義上賺錢的店鋪。那么，這些淘寶和天貓商家為什么越來越難做？

1.競爭大，賺錢的店鋪少。

首先用數字來分析淘寶上的競爭激烈程度。目前淘寶上的店鋪數量不會少于600萬，淘寶網本身每天有3000萬訪客，我們假定每個訪客能訪問10個店鋪，那么淘寶上所有的店鋪將會被訪問3億次/天。把這個數字平均到600萬店鋪中，每個店鋪能獲得的訪客50個，而淘寶上的轉化率是1%—5%，如果取最高值5%來算，每天分到每個店鋪的訂單是2筆，如果平均主義的話，幾乎每個店都是虧本的。數字是客觀的，但事實上卻是不會出現的，因為任何行業都存在二八定律，永遠是一小部分店鋪獲得絕大部分訂單。所以大多數店鋪是達不到每天2個訂單。

有人質疑：為什么這么少的人賺錢，仍會有那么多人開店？那是因為絕大部分淘寶店都是做兼職的，而非主業。除去這部分兼職或做娛樂的店鋪，真正全職經營約有100萬，事實上，在這其中賺錢的連30萬都不到。

2.入口減少與成本提升。

淘寶上應用最常用的廣告手段是直通車與鉆展。現在直通車的點擊單價沒有低于1塊的了，一些行業商品類目的點擊均價已經達到了5塊。鉆展的點擊均價也在1塊以上，而訂單轉化低得驚人。聚劃算曾經是營銷利器，而如今大不如前，聚劃算的入口流量只有200萬，而每一天參加聚劃算的產品上千，那些參加了聚劃算的商家，除了要交上萬的坑位費之外，還需要活動當天從店鋪或鉆展導入流量到聚劃算。即使這樣，目前平均每個單品聚劃算的銷售額在10萬—30萬元之間。除去各項費用，利潤所剩無幾。即使如此，這也僅僅是寡頭游戲，一般的店鋪是幾乎不可能參加的。

電子商務的粗暴成長時代即將過去，未來將是正規軍的天下。淘寶天貓商家越來越難做，其實是針對那些“一臺電腦闖天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云，盲追潮流”或掮客而言，因此對于既無準備、又無商業背景的意向創業者來說，想網上開店還是應謹慎進入。endprint