項目圈里那些“江湖規則”

陳翔宇

找個好項目創業，是不少草根投資者一直追求的夢想，其實項目圈也是一個江湖，如果不了解這個江湖，那么投資者是很難成功的！下面本刊記者通過與一些項目圈里的資深人士交流，為投資者總結了一些江湖規則，希望對投資者選項、創業有所幫助。

不要相信自己看見的

“眼見為實”，在很多投資者眼里這是一句亙古不變的名言。但是小編要告訴創業者們，在這個圈子里，這句話就不太適用。

因為這個圈子里騙子太熟悉投資者們的心理了，你要看樣板店，沒有問題，他會給你準備一個假的，甚至連買貨的人都是“臨時演員”；你要看加盟店，沒有問題，他一定會給你一個加盟店，而這個加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看設備，沒有問題，他一定會給你準備一套功能最為完善的設備，可是你一旦加盟了，設備也會大變身……

那還怎么選項目呢？其實方法也有很多，簡單有效的方法，就是投資者暗訪，比如在生意的高峰期數數加盟店中進出的人數，像餐飲店，在中午吃飯的時候，數數就餐人數，就能對生意摸的一清二楚；像生產型項目，多暗訪一下相應的集散地，就會對設備價格、產品銷路有所了解了。反之，如果投資者不愿意吃這個苦，多花點“冤枉錢”，那么失敗的幾率很大。

不要期望盟主的營銷方案

很多投資者總是說：“我什么經驗都沒有，項目方最好把他們成功的經營方案傳授給我，這樣我可以避免走彎路！”

小編要告訴您，如果您有這樣的思想，那么離失敗就不遠了！

姑且說，項目方不是騙子，但是鑒于項目圈里的盟主絕大多數都是經營了三四年左右的商家，他們的商戰經驗不會太多，而且他們的經驗多帶有一定的區域性，很難復制到其他地區。而商家所謂的管理標準化，其實絕大多數都是從網上下載的，有些內容恐怕他們自己也說不清楚。另外，如果項目方是騙子，那么他們所謂的什么成功經驗更是無從談起。

對于沒有經驗的投資者而言，解決這個難題的好方法有兩個：一是，臥底一些同行，學習一下經驗，雖然浪費時間，但是學到的方法很管用；二是，去逛逛一些行業論壇，里面都是同行們的經驗之談，可能有時對方一兩句話就能點醒你。

不要相信項目經理說的話

很多投資者都特別相信和自己溝通洽談的項目經理，即使在經營過程中出現了一些問題，也要找這位項目經理解決。

首先小編要在這里聲明一下，所謂的項目經理，其實是業務員，之所以叫“經理”，也是為了迷惑投資者而已，讓投資者認為他們說話有一定的分量。這些人的流動性十分大，其流動性絕對不亞于保險推銷員。而且這些項目經理，為了個人的經濟利益，往往會夸大項目，或者許諾給投資者一些不切實際的優惠條件，說得透徹一些，就是說話一點準也沒有。

一旦投資者發現上當了，想找這位經理好好談談，那么肯定會面臨兩個局面，一是，經理離職了，其潛臺詞就是，項目方什么都不知道，一切都是離職的業務員做的，投資者只能吃啞巴虧；二是，項目方直接就會告訴投資者，對方不是什么經理，只是一個普通業務員，他所說的話根本不算數，他們會處罰這個業務員，如果投資者還不依不饒，他們就會開除業務員，如果投資者就此作罷，那么這個業務員還會以項目經理的身份外出繼續忽悠。

和媒體掛上關系，

減少上當幾率

任何騙子公司都有一個共同的軟肋就是怕媒體曝光。在與項目方交談過程中，投資者不妨有意無意的透露出自己與當地知名媒體的記者十分熟識，如果盟主還是一如既往地與自己討論加盟事宜，只有兩個結果，一是項目有一定真實性，二是盟主有一定背景實力，可以通過關系搞掂負面新聞報道，不過這種幾率極低。如果盟主開始在交談中設立一些門檻，不希望投資者加盟，說明是騙子的幾率較高，因為他們害怕被媒體曝光，那樣就幾乎就無人可騙了。

兩年是個分水嶺

據業內資深人士透露，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會超過2年的時間，中間流程如下，前三個月準備期（如購買設備、租辦公室、注冊）；3—12個月時開始大肆做廣告宣傳，并開始陸續招商；12—18個月時，有加盟商開始投訴，盟主會采取拖延策略；18個月以后，盟主開始籌備倒閉事宜。另外，從相關法律上，國家也規定成立時間低于2年的公司是不能做加盟業務的，因此投資者一定要慎重。

當然也不是所有成立超過兩年的公司都不能投資。投資者可以重點關注這些公司的一些信息，比如中間有沒有變更過，比如注冊地點一樣，公司名稱變了，那么是騙子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重點看看這家公司法人與招商總監之間的關系，假如這家公司的法人信息，與某家公司的招商經理或總監的信息十分接近，那么這是騙子公司可能性也大，因為互換法人信息是騙子公司慣用的手法。

披著“洋外衣”的

公司假的居多

小編了解到，現在依然有很多投資者十分青睞具有外資背景的項目公司，認為這樣的公司實力強，騙子少。不過小編要告訴您的是，您離上當不遠了。

首先，如果真是實力強的外資公司，為何會偏重國內的草根投資領域呢！為何只愿意招募一些有幾萬元投資能力的投資者，不愿意與更強實力的投資者合作呢？這與市場規律不符合，其只能說明一個問題，就是這些外資公司自身實力不強，或者就是騙子；其次，投資者要清楚一個事實，現在到海外注冊一家公司是一件十分容易的事情，很多國家都不需要驗資等繁瑣手續，開家公司比國內容易很多，不能說外資企業就很有實力；第三，即使外資企業中談合作的都是老外，那也不能說明什么，很多所謂外資公司，為了證明自己是外資，常常會花錢雇傭一些來華的留學生來當“托兒”；第四，由于國內草根投資者大多數屬于信息閉塞，因此很多騙子公司甚至都沒有在國外注冊公司，只是打個外資的幌子而已。

所以除了國際知名品牌之外，凡是打著外資旗號的項目公司，投資者一定要多加小心，避免上當受騙。

故事都是傳說

很多投資者挑選項目時，特別關注兩類故事：一是這家企業是不是老字號，而證明是老字號的根據就是誘人的故事；二是項目人的創業史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越強。

在投資者眼里，老字號之所以能生存那么久，是因為項目具有很強的生命力，而且名氣大，加盟之后，失敗概率低。這種想法不錯，但是投資者忽略了兩點，一是所謂的老字號，你自己是否聽過，當地人是否了解，如果當地人都不了解的“老字號”，那么你很可能就被忽悠了；二是難道投資者們沒有發現很多老字號的傳說，都有很多相似的地方，總是“有一個人先前日子過得很艱難，偶然的機會，獲得秘方或得貴人（皇上居多）相助，然后發跡”。小編要給投資者潑點冷水，因為這些故事都只是傳說，是專業的營銷策劃公司杜撰的而已。

而至于第二類故事，不排除確實有很多人都通過自己努力實現成功的，但在項目圈里，更多所謂創業史，則是專業營銷公司策劃的而已，是為了配合項目方招商，專門制作出來的故事，只是為了吸引投資者目光而已。而且他們管用的手法就是：一個項目總會有幾個合作者，用A編完故事，稍加修改再用B編故事……給投資者的感覺就是這個項目就是一個金礦，誰做都能賺錢！endprint