新奇生意盤點(diǎn)

懷舊館：靠體驗(yàn)舊物賺錢

“懷舊是一種病”，我們的生活模式越來(lái)越現(xiàn)代，卻有越來(lái)越多的人喜歡懷舊。于是，一種新型的休閑模式懷舊館也應(yīng)時(shí)而生。在店主郭玉開辦的這間懷舊館里你可以尋找到老祖母時(shí)代的老紡車，也能找到昔日磨刀人的磨刀石。不僅如此，你還可以利用老紡車，花半小時(shí)紡出一塊面積10平方厘米的一匹花布，體驗(yàn)一小時(shí)只要15元。

“懷舊館”店主郭玉在大學(xué)畢業(yè)后就開始開辦懷舊館了，店內(nèi)布置了老式紡織機(jī)，還弄了個(gè)老水車，墻面上貼了很多老年畫和老式明星照。但是創(chuàng)業(yè)之初，大多數(shù)人都不認(rèn)可懷舊館，郭玉就邀請(qǐng)了一些手工師傅，現(xiàn)場(chǎng)為客戶表演，并親自指導(dǎo)客戶進(jìn)行手工操作；她還與各大商場(chǎng)及服裝批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系，大量派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡。常來(lái)店里的客人李云霓就是得到免費(fèi)體驗(yàn)卡后來(lái)到這里體驗(yàn)的，她親手為男朋友織了一條圍巾，從此以后就迷上了這里。

郭玉的開店體驗(yàn)是，懷舊館注定是小眾項(xiàng)目，不會(huì)有太多人來(lái)消費(fèi)，但是一旦成為會(huì)員，必然十分穩(wěn)固。郭玉從客戶資料里發(fā)現(xiàn)，越是受教育程度高的高級(jí)白領(lǐng)，比如銀行、投資公司和企業(yè)高管，越喜歡來(lái)懷舊館，而且非常有消費(fèi)實(shí)力，平均每次都會(huì)消費(fèi)500元到1000元。另外，刺繡體驗(yàn)很受歡迎，且收益較大，最簡(jiǎn)單的花布成本價(jià)格為5元，絲線2元，共計(jì)7元，體驗(yàn)費(fèi)能收到20元左右，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

藝考培訓(xùn)：開發(fā)軟件攬生源

陳松偉是一名從事藝術(shù)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者，為了招收到更多學(xué)員，他的宣傳方式可謂“另辟蹊徑”——花費(fèi)三十萬(wàn)元請(qǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款教學(xué)軟件，免費(fèi)提供給有興趣的網(wǎng)友下載使用。這在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)簡(jiǎn)直是在“燒錢”，但是作為一名藝術(shù)培訓(xùn)老師，陳松偉認(rèn)為：現(xiàn)在花錢是為了今后賺錢。

陳松偉和妻子自2011年開始創(chuàng)辦自己的藝考學(xué)校，主要教授播音、主持、表演等門類的藝考課程。夫婦二人是經(jīng)多番考察后，才決定創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，做傳媒培訓(xùn)的學(xué)校很多，但大多將辦公場(chǎng)所設(shè)在居民區(qū)或者寫字樓，因?yàn)樾袠I(yè)具有特殊性，每年只有寒暑假四五個(gè)月是招生教學(xué)的時(shí)段，所以一年十萬(wàn)元以內(nèi)的租金足以滿足需要。可是，陳松偉夫婦卻堅(jiān)持要選最繁華地段的商鋪門面辦學(xué)校，投資過(guò)百萬(wàn)。陳松偉明白：開在繁華地段是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力的象征，而且，在路邊開店更受關(guān)注，無(wú)形中省去了宣傳成本。陳松偉的這筆賬果然算得不錯(cuò)，短短兩年時(shí)間，他的學(xué)校從第一年招收63名學(xué)生，發(fā)展到今年的300多名學(xué)生。

陳松偉表示，前期軟件教學(xué)是免費(fèi)的，試用軟件的客戶經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，會(huì)對(duì)學(xué)校的教學(xué)水平有所了解，同時(shí)，也能吸引更多的生源來(lái)學(xué)校上課。現(xiàn)在，軟件在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上收獲了四萬(wàn)多的點(diǎn)擊率，而通過(guò)該軟件來(lái)學(xué)校報(bào)名的學(xué)生就有近十人。陳松偉相信“以后會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)生因?yàn)楸辉撥浖蔀槲覀兊膶W(xué)員”。

巧克力照片：能吃能賣錢

北京電影學(xué)院的學(xué)生傅小攀，畢業(yè)后成了淘寶網(wǎng)專職賣家。她在網(wǎng)店上經(jīng)營(yíng)著創(chuàng)意巧克力，這種巧克力不僅在盛夏保持不化，還能將“可食用”的奶油照片嵌入其中。這一與眾不同的商品也為她帶來(lái)每月3萬(wàn)余元的純收入。

傅小攀透露，自己經(jīng)營(yíng)的巧克力照片中的巧克力是從比利時(shí)空運(yùn)到北京的，共有80多種口味。與傳統(tǒng)巧克力不同的是，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，把照片嵌進(jìn)這些巧克力中，“經(jīng)過(guò)處理，照片也是可以食用的。”她介紹道，巧克力上的照片是用奶油紙做的，和早期包裝在糖果上可食用的“糯米紙”差不多。但奶油紙不僅能將照片上生動(dòng)的人物形象完整“拷貝”下來(lái)，還能保持顏色一致。這樣的處理，使巧克力升級(jí)為藝術(shù)品。

但傅小攀坦言，由于不便保存，巧克力的銷售旺季是秋冬兩季，她曾經(jīng)嘗試使用不同的包裝物，以延長(zhǎng)巧克力的保存期限。最終發(fā)現(xiàn)在包裝盒里填充海綿之類的隔溫物，再加上保冷劑，效果非常好。如果天氣太熱，傅小攀還會(huì)直接用專用保溫箱送貨，即使這樣成本大增，但是只要巧克力能始終保持最好的狀態(tài)，回頭客數(shù)量也會(huì)相應(yīng)增加。傅小攀說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)最重要的就是創(chuàng)意和特色，與眾不同的產(chǎn)品往往會(huì)吸引更多的顧客。從去年年底到現(xiàn)在，她一直在向外國(guó)朋友學(xué)習(xí)制作、開發(fā)新的巧克力，并希望爭(zhēng)取做到“世界各地不同口味的巧克力，我的小店都能提供”。

網(wǎng)絡(luò)配音生意：需求大收入高

“您好，歡迎光臨！”“下一站大興村，請(qǐng)上車的乘客拉好扶手。”“粽情端午，××獻(xiàn)禮。融融端午情，團(tuán)圓家萬(wàn)興……”這些聲音都出自23歲的“甜笑果果”，這個(gè)笑起來(lái)甜甜的青島女孩，在豬八戒網(wǎng)上開了一個(gè)“甜笑配音”的店，專門“售賣”自己的聲音，兒童讀物配音、課件配音、英文配音、公交配音、叫賣配音、廣告配音、彩鈴配音她都能提供。而網(wǎng)絡(luò)配音的收費(fèi)，她定位為每分鐘為100—120元左右。“甜笑果果”說(shuō)，自己一個(gè)月最多能拿到6000元。與“甜笑果果”不同，31歲的網(wǎng)絡(luò)配音者“夏天的知了”曾獲得過(guò)全國(guó)普通話比賽大獎(jiǎng)，多家網(wǎng)配公司都和他有合作協(xié)議。對(duì)于收入，他透露“一個(gè)季度收入能有上萬(wàn)吧。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，根據(jù)目前工作室數(shù)量、配音愛好者群等來(lái)看，僅重慶市的配音從業(yè)者就有一萬(wàn)以上，企業(yè)、商家的需求量更是每天都在增加。“豬八戒網(wǎng)每天的訂單有1500—2000個(gè)，其中網(wǎng)絡(luò)配音占了八分之一以上。”國(guó)內(nèi)最大的威客網(wǎng)豬八戒網(wǎng)副總丁然介紹，在懸賞項(xiàng)目中，有近二成都是配音需求，近一兩年來(lái)需求都在翻番，平均每年大概有十萬(wàn)多筆網(wǎng)配生意成交，因此還專門設(shè)立了“網(wǎng)絡(luò)配音”頻道，每筆交易額更從一兩百元到20萬(wàn)元不等。業(yè)內(nèi)人士表示，配音市場(chǎng)雖然龐大，從事這一行的人卻比較少，另外配音資源也同樣很有限。

新奇游戲創(chuàng)意點(diǎn)子店

扮成南瓜人在校園里閑逛、在數(shù)字拼圖墊上做瑜伽造型、提著燈籠夜游黑漆漆的科技樓……這些好玩的小游戲，都來(lái)自浙大城市學(xué)院創(chuàng)業(yè)街上一家名叫“C-UP”的創(chuàng)意小店。店主傅思純說(shuō)，“C-UP”是英語(yǔ)單詞“提升伙伴關(guān)系”的簡(jiǎn)寫。小店創(chuàng)立于去年3月，以出售游戲點(diǎn)子和組織集體游戲?yàn)橹饕Ｊ剑櫩椭灰?5元錢，就可以成為小店的會(huì)員，參加她們組織的各種游戲活動(dòng)和專場(chǎng)晚會(huì)。如今，“C-UP”已擁有了200多名會(huì)員，月營(yíng)業(yè)額也基本穩(wěn)定在3000元左右。

但其實(shí)“C-UP”在創(chuàng)辦之初，來(lái)光顧的客人不多。為了改變經(jīng)營(yíng)狀況，店主林佳倩和傅思純展開了撒網(wǎng)式的搜羅：從日劇、韓劇里借鑒有意思的劇情、從網(wǎng)上收集新鮮的游戲玩法、從外教那里學(xué)習(xí)國(guó)外游戲。而真正讓“C-UP”聲名鵲起是在去年萬(wàn)圣節(jié)前。那天店主去市場(chǎng)采購(gòu)了一批布料，做成各種服裝和道具，讓會(huì)員們?cè)谌f(wàn)圣節(jié)當(dāng)晚裝扮成南瓜人、白雪公主和巫師，還讓他們提著南瓜燈在校園里游蕩，吸引了很多同學(xué)注意，當(dāng)天提供的會(huì)員申請(qǐng)表很快被一搶而光。這讓小店的人氣得到了飛速提升，不僅在校園里名聲鵲起，顧客也開始慕名而來(lái)。

幫人求職“引路”月入40萬(wàn)

如今，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)求職者的素養(yǎng)要求也越來(lái)越高。為此，有商家就盯準(zhǔn)了大學(xué)生就業(yè)的“引路”需求，推出“職業(yè)培訓(xùn)班”，且大多收入不菲，甚至有的培訓(xùn)班月營(yíng)業(yè)額達(dá)40萬(wàn)元。某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈年華介紹，他們的培訓(xùn)對(duì)象都是大學(xué)在讀生，培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括大學(xué)生涯規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練等板塊。此類項(xiàng)目的培訓(xùn)費(fèi)用分一年期、兩年期和四年期三檔，收費(fèi)分別為2999元、5599元和9999元，每班規(guī)模在20人左右，每周每班授課一次，目前月營(yíng)業(yè)額在40萬(wàn)元左右。為了攬客，該培訓(xùn)班實(shí)行“不滿意退學(xué)費(fèi)”的收費(fèi)機(jī)制。每堂課結(jié)束后，還會(huì)要求學(xué)生們填寫課程滿意表，學(xué)生的滿意程度直接跟教師工資掛鉤，如果全班整體滿意度累計(jì)兩次低于80%，可以退還50%學(xué)費(fèi)。

中國(guó)人民大學(xué)MBA講師石立平表示，通過(guò)系列職業(yè)培訓(xùn)，為當(dāng)下求職者提供了指導(dǎo)，未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)蛋糕十分誘人，市場(chǎng)藍(lán)海巨大。endprint