工程公司國際化經營的思考與實踐

陸志方|文

當今，國內的工程公司大都面臨著國際化經營的問題。一方面在國內業務上與國際工程公司的合作越來越密切，同時也不可避免地面臨著與國際工程公司同場競技的形勢，這使得國內業務也要國際化操作；另一方面在國際業務上，國內的工程公司在國家“走出去”戰略的引領下已經開始了在全球范圍內的市場開拓，并且中國對外投資逐年增加，預計2014年將超過1000億美元。在2013年，我國對外承包工程業務完成營業額1371.4億美元，同比增長17.6%，與此伴隨的是國內工程公司在國際上的頻頻亮相，不斷在國際工程公司的地盤上與其開展合作與競爭。國內工程公司國際化經營的范圍和規模不斷擴大已成為不爭的事實。國內工程公司國際化經營已經走過了二三十年的進程，過去主要是以施工企業為主體的工程公司利用自身的成本優勢和國家對外投資的帶動，在國際上承接工程承包工程，現在又出現了一批以工程設計服務為主體的工程公司利用自身技術優勢走上國際化經營之路。目前，國內工程公司的國際經營方式主要有勞務輸出，技術轉讓，工程設計，設備成套，總承包(EPC)等方式，其中采用最多的是EPC模式。從國際化經營過程來看，目前國內工程公司中普遍存在著管理模式非國際化、項目管理非專業化、項目融資能力弱、信息化建設水平低及風險管理意識不足等問題。這些問題不加以解決將成為國內工程公司實行國際化經營的重大障礙，因此必須針對這些問題理清國際化思路，對國際化有一個清晰的認識，形成國際化的戰略指導思想，指導企業開展國際化經營，否則所謂的國際化將成為一種奢談。

對工程公司國際化經營的認識

工程公司國際化經營是一個漸進而長期的過程，它是隨著我國經濟發展而不斷進步的。所以工程公司走向國際一定要與國家經濟發展相契合，要符合國家戰略要求。比如在礦產資源方面，國家提出在立足國內的前提下，要充分利用“兩種資源，兩個市場”，積極參與全球礦產資源配置，拓展境外資源利用的空間和能力。這就為與礦產資源開發相關的工程公司提供了機遇。同時隨著對“兩種資源，兩個市場”的利用方式不同而有貿易、境外投資開發、境外運營等多種國際化經營方式的出現。經過長期的積累，工程公司可以將自己的服務鏈布局在國內和國際，互動創造最大價值。在這過程中，工程公司要把握好海外項目的切入點，不可一味貪大，須從小處做起，局部做起，找到適合于自己的國際化方法，再擴大規模和范圍。

工程公司不可為國際化而國際化，盲目地在境外設點布局，招聘幾個異國員工就稱之為國際化，要順勢而為。國內工程公司國際化經營要具備一些基本條件，首先要有自己的核心競爭力，其次要有穩固的國內市場和市場地位，在此基礎之上開拓國際市場，建立渠道，逐漸實現本土化，形成國際化的團隊，打出品牌。最終，當你的技術，你的客戶，你的團隊，你的品牌，你的競爭優勢在國際上顯現的時候，你的國際化經營也就水到渠成。這當中的關鍵是要準確把握自己的市場定位，在不同的產業，不同的國家和地區，不同的價值鏈環節上做出細致的分析，找準自己的發力點。

巴布亞新幾內亞瑞木鎳鈷項目

工程公司不能把自身的國內經營與國際經營搞成“兩張皮”，二者應該在一個系統內運作。在國際化初期，國內經營是國際經營的基礎和保證，國際經營則為國內經營提供了標桿與樣板，同時也促使國內經營向國際化經營方式的轉變。在達到一定國際化程度后，工程公司的經營應該不分國內和國際，完全是國際化經營方式。

工程公司要依據自身特點建立自己的國際化經營方式。比如有的工程公司通過在國內項目上與國際工程公司的合作來實現自己的國際化經營；有的則是采用“乘船出海”方式，隨著中國企業在國際上的投資而走出去；有的則是自己直接在國外投資；有的則是把國內國外市場作為一個整體來考慮，在市場營銷上大做文章；有的則是幾種方式皆有使用。但不管怎樣，國內工程公司要根據自己國際化的背景，所處的行業特點和自身要達到的目的，去開拓自己的國際化市場和國際化手段。

工程公司實現國際化經營的幾個原則

工程公司主要是為客戶提供工程服務的，在其國際化進程之中，要把握幾個基本原則。

一是理念國際化。要將公司發展置于全球背景下，堅持“走出去”戰略，全面布局和籌劃海外市場，從國內市場轉向國際、國內市場共同開發，獲取國內、國外兩種資源，尋求國際化發展。要從強調自身的特色轉變為強調共識，強調共同的游戲規則，主動融入國際化游戲規則之中，遵守各國法律和國際公約，理性規范運作，強化社會責任意識。

二是人才國際化。人才的國際化是國際化經營成功的企業最重要的保障。走出國門，人才本土化是國際化的重要體現。反之在國內，為適應國際化經營的需求，要擴大海外人才引進的規模和范圍，加大對國內具有國際視野和海外經驗的高素質人才的吸引力度，更要把員工送出國外培訓、考察、學習、工作，讓員工在海外的競爭環境中學習和鍛煉，促進員工思維意識和知識技術與國際接軌，推動員工隊伍轉變思想觀念，更新知識結構，從而提升企業國際化經營的整體素質。

三是管理國際化。國際化經營要求國內企業引入國外先進的運營模式、方法和經驗，按照國際標準完善管理制度和規范，使企業管理和經營運作與國際接軌，以先進的管理確保一流的產品和服務。作為項目導向型的工程公司，采用國際通用的項目管理模式，實行專業化管理，提高項目管理水平是必然的要求。

緬甸達貢山鎳礦項目

四是技術國際化。工程公司一方面要積極引進和應用國際先進技術，不斷提升技術開發能力，促進自己的核心技術專長體系建立及其在國內和國際的推廣，提高國際競爭力。另一方面要強化在國際上的知識產權保護，公平競爭，合作共贏。在此過程中，企業唯有樹立起推動并引領行業向更高水平發展的國家責任，以獨占鰲頭的技術優勢以及持續不斷的創新能力為依托，才能融入全球行業市場，并創造價值。

五是市場國際化。工程公司的國際化經營多數是市場驅動的，因此要積極研究國際市場，把握“走出去”戰略推進的有利時機，積極參與國際工程市場競爭，在國際市場上占有一席之地。

中國恩菲國際化經營的實踐

自1953年成立至今，中國恩匪工程技術有限公司（以下簡稱“中國恩菲”）在六十多年的發展歷程中，形成了在有色金屬工程勘察設計行業的技術、服務優勢，同時，也以市場為導向，以改革為推動，以百余項擁有自主知識產權的核心專長技術為基礎，將綠色環保作為重要目標，加快在產業領域的發展步伐，現已形成工程一體化、新能源和資源開發三大業務領域，并成功實現從傳統設計院運作模式向國際化工程公司運作模式的轉型。

中國恩菲以EP模式承包的巴布亞新幾內亞瑞木鎳鈷項目，是中國在南太平洋地區最大的投資項目，其所涉及的紅土鎳鈷礦采選冶工藝工程化，是世界性難題。在項目初期，為適應巴新沿襲的澳大利亞體系要求，中國恩菲團隊多次考察，結合實際情況，確定設計和建設標準，編制了獲得雙方認可、中澳結合的設計標準和統一規定；為更好地開展設計工作，中國恩菲在項目設計中，與Hatch等國際知名設計企業和國際專業管道企業合作，共同解決難題，在項目中應用了中國恩菲核心專長的世界領先技術——紅土礦高壓酸浸工藝、目前世界最大高壓釜，以及多項開創性技術，使之成為行業典范；在項目中，按照國際要求，注重項目的節能環保，最大限度地保護了當地熱帶原始森林，注重多元文化的交流和融合，充分體現了環保責任和社會責任。也正因為諸多方面的國際化體現，項目曾被李克強總理高度贊譽為“中巴新經貿合作的標志性項目”。

印度德里巴鉛項目

中國恩菲承擔設計和設備供貨的緬甸達貢山項目，是中國恩菲走向國際之路的又一代表。這個項目是中緬礦業領域的最大合作項目，也是中國有色集團在海外投資的最大項目。項目之初，中國有色集團委托中國恩菲進行可行性研究、總體設計和基本設計，同時委托HATCH參與工藝包的基本設計。2008年1月，由于西方國家對緬甸實施經濟制裁，項目遭遇了國外公司及歐美設備供貨商相繼退出的困境。為確保項目順利推進，中國恩菲組建了專項技術攻關團隊，在國內沒有類似冶煉廠先例可供借鑒，缺乏成熟的成套設備可供選擇的情況下，攻克流程中的關鍵技術和設備，形成了中國自有的鎳鐵冶煉工藝和裝備技術，并將其用于項目建設，圓滿完成緬甸達貢山鎳礦項目的設計任務。中國恩菲在項目中使諸多技術創新得以實現，使之成為國內企業海外開發紅土鎳礦的典范工程：開發中國最大72兆伏安紅土礦熱電爐；開發熱料輸送系統，降低冶煉能耗20%以上；采用直徑5.5×115米的中國最大紅土礦回轉窯，控制鎳鐵品位，提高了電爐生產率；首次綜合應用鋼鐵行業中的噴吹技術和升溫技術，集成形成鎳鐵精煉新工藝。

印度德里巴鉛項目是中國恩菲設計的首個海外氧氣底吹煉鉛項目，為中國恩菲自主研發的這一成功解決有色冶煉污染、能耗問題的卓越技術在海外市場的推廣，提供了成功范例。也正以此為起點，中國恩菲的國際影響力和競爭力得以提升。氧氣底吹煉鉛技術不斷升級，現已形成氧氣底吹熔煉-鼓風爐還原法、氧氣底吹熔煉—熔融側吹還原法以及氧氣底吹熔煉—熔融底吹電熱還原法底吹煉鉛技術，并向銅冶煉領域延伸，先后應用于越南生權銅聯合企業等多個項目，氧氣底吹煉銅這一“改變世界銅冶煉格局”的低碳冶煉技術和隨后成功實現產業化的氧氣底吹連續煉銅技術，加快了走出國門的腳步。

在中國恩菲探索國際化經營的過程中，還設計了我國政府批準的首座在境外開發有色礦山、中非合作的標志性項目——贊比亞謙比西銅礦；完成首個由中國公司總承包的大型采選冶工程——巴基斯坦山達克銅金聯合企業；完成公司首個境外總承包項目——埃及硫磺制酸項目……諸多海外工程業績，使中國恩菲在持續開拓國際市場的過程中，深化了對工程公司國際化經營的認識，逐步實現了提升和轉型，也將激勵中國恩菲在國際化道路上走得更遠。

總之，隨著經濟全球化的浪潮襲來，中國的工程公司不可避免地也要面對國際化的競爭，而要實現具有一流的國際競爭力的目標，國內工程公司就必須走向國際化經營，即便是在國內，也要與國際工程公司展開公平競爭。工程公司走向國際市場，走國際化道路，最主要的是瞄準國際標桿企業，向國際標桿學習，提升自己的核心競爭力，而不是盲目的國際化。有了長期的核心競爭能力，國內工程公司才能在國際上成為具有國際競爭力的企業，這樣才能真正為國際化經營奠定一個扎實的基礎。中