談薪師，“錢”途無(wú)量

湯園林

唐婉工作幾年后，跳槽到一家公司上班。一次，她和其他同事閑聊時(shí)才知道，自己的工資居然比別人低了一半。極度不平衡的她提出了辭職，而這次教訓(xùn)讓她落下了一個(gè)“病根”——見(jiàn)人就打聽(tīng)別人的工資，就算遭到拒絕，三句話后準(zhǔn)又繞回來(lái)。打聽(tīng)多了，她慢慢對(duì)許多行業(yè)、崗位的工資都了如指掌。

有一次，做企劃的朋友林琦跳槽。到新公司面試前，她為薪水標(biāo)準(zhǔn)苦惱不已，害怕要低了自己吃虧，要高了公司又不同意。唐婉對(duì)她說(shuō)：“這個(gè)職位的工資一般是3000～4500元，你按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提就行了。”林琦半信半疑，干脆讓唐婉和自己一起去面試。

面試開(kāi)始，對(duì)方要將無(wú)關(guān)人員拒之門外。唐婉說(shuō)：“我是談薪師，不僅可以讓貴公司招到合適的人才，也能讓求職者的薪資要求更合理。”這番話打動(dòng)了對(duì)方，于是，雙方坐下來(lái)“談判”。唐婉先逐一列出林琦的諸多優(yōu)點(diǎn)：有名企工作經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)于接受新事物，踏實(shí)能干，是這個(gè)崗位需要的人才。而面試公司是中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，工作量大，4500元月薪最合理。她的分析讓對(duì)方頻頻點(diǎn)頭，并爽快地和林琦簽了合同。

林琦開(kāi)心之余，請(qǐng)?zhí)仆癯粤祟D飯，還拿出500元作為酬勞。這讓唐婉眼前一亮，反正自己還沒(méi)找到工作，何不就做一個(gè)談薪師？

說(shuō)做就做，為了招攬到更多的生意，唐婉建了QQ群，在同城論壇發(fā)帖，還印了名片在許多招聘會(huì)上發(fā)放。她打出的口號(hào)很有誘惑力：不成功，不收費(fèi)！

沒(méi)過(guò)多久，唐婉迎來(lái)了一位客戶。楊華曾經(jīng)做過(guò)三年的技術(shù)員，因原公司薪資過(guò)低，所以辭了職，準(zhǔn)備到一家公司去面試。唐婉在楊華的簡(jiǎn)歷薪資要求那一欄填上：談薪師面議。然后，她在網(wǎng)上詳細(xì)搜索了那家公司的相關(guān)信息，比如企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、職位特點(diǎn)等。

因?yàn)楣φn做得足，所以和對(duì)方面試官見(jiàn)面后，唐婉非常自信地說(shuō)：“一般情況下，技術(shù)員的工資是3500～6500元。楊華有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)一些重要產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是很難得的技術(shù)人才。貴公司對(duì)技術(shù)員需求量很大，但成熟的技術(shù)人才并不好找。所以，6500元的月薪是比較合理的。”對(duì)方有些為難地表示，公司從來(lái)沒(méi)有給技術(shù)員開(kāi)過(guò)這么高的工資。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后，楊華和公司以6000元成功簽約。

之后，找唐婉幫忙談薪的人慢慢變多了，按第一個(gè)月月薪的30%抽取傭金。第一個(gè)月，唐婉就有了五六千元的收入。

幫人談薪的過(guò)程中，唐婉也會(huì)遇到一些讓人頭疼的問(wèn)題。有幾次，她在和面試官議價(jià)時(shí)，客戶面對(duì)上漲的薪水忙不迭地點(diǎn)頭同意，錯(cuò)失了拿更高薪水的機(jī)會(huì)。為此，她不得不定下原則，談薪時(shí)，一切以自己的決定為主。她還擬了一份合同，如果客戶違背原則，就要賠她一定數(shù)額的損失。

通過(guò)不斷的努力和改善，唐婉做得越來(lái)越專業(yè)，也給越來(lái)越多的人爭(zhēng)取到了高薪。但有一回，當(dāng)她第二次進(jìn)某家公司為客戶談薪時(shí)，對(duì)方堅(jiān)決不和她對(duì)話。她百思不得其解，事后追問(wèn)原因才得知，原來(lái)她以前談薪的那個(gè)人能力不強(qiáng)，而且性格乖張，不服從領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)被公司辭退。對(duì)方說(shuō)：“只要是人才我們都接受，但你盲目夸大他的個(gè)人能力，以后誰(shuí)還敢相信你的推薦？”

唐婉意識(shí)到自己忽略了最根本的問(wèn)題，拿高薪的人也一定是有能力的人。再有客戶時(shí)，唐婉盡可能地和對(duì)方詳細(xì)溝通，以全面了解對(duì)方的能力、優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)。她甚至?xí)才藕蛯?duì)方一起吃飯，通過(guò)細(xì)節(jié)更多地了解客戶的為人。

雖然這需要花費(fèi)更多的時(shí)間，但唐婉因此更清楚客戶該坐到什么位置，該拿到多少薪水。讓她在談薪時(shí)更加胸有成竹，成功的機(jī)率也越來(lái)越高，慢慢鑄就了自己的招牌。她和很多公司的面試官都成了朋友，大家需要招聘時(shí)都會(huì)主動(dòng)問(wèn)她要人。

如今，唐婉已經(jīng)成為一名金牌談薪師。她每個(gè)月只要一半的時(shí)間談?wù)勑剑湍苡衅甙饲г倪M(jìn)賬，真正是“錢”途無(wú)量。endprint