J先生：受制于人的錯處在我們自己

葉小果

《半生緣》里，時隔18年后，曼楨重逢初戀情人世鈞，只是怔怔地說一句“我們再也回不去了”。對于J先生親手創立的公司來說，49歲的他恐怕同樣“再也回不去了”。在最近一次驚動江湖的股東大會上，J先生被投票出局，將徹底無緣公司的經營管理。這是他在十年內第三次遭遇大股東驅逐。除了無關輕重的2.54%股權，他已一無所有。痛定思痛，他在微博上寫道：“今天我雖已長成大樹，卻時常在暴風雨中痛哭?！?/p>

在某次專訪時，J先生向我說起一些未曾向外人講過的心酸往事時，眼泛淚光。比如獨自在深夜看電視劇時與主人公感同身受的寂寞與委屈，忍不住淚流滿面。風波不斷，J先生感慨：“命中注定，我就是中國企業家中的悲情人物，三起三落?！?/p>

J先生家境貧寒，但他天資聰穎，金榜題名。大學畢業后他被分配到某國企，1992年辭職南下，打拼數年后成了小有名氣的老板。他總結了一個“老板定律”：一能吃苦，二膽子大、敢冒險，三要有商業直覺，善于把握機會。

借鑒家電行業的做法，J先生導入“品牌專賣”制度。為了快速搶占市場，他給經銷商高額補貼，樹立了專業化的品牌形象，與諸多競爭對手拉開距離。隨后，他將各地分散的經銷權集中起來，對幾千家專賣店進行遴選，成立36個運營中心，每個運營中心是一個縮小版的總部，統管區域市場，負責倉儲、配送和銷售、管理、市場監督、品牌運作等?！捌放茖Ｙu”和“運營中心”模式凸顯了J先生的公司在行業內的渠道優勢，為產品、品牌推廣提供了有力的保障。……