波士頓啤酒公司淡啤酒產品營銷案例分析

蔣承麟

摘 要：波士頓啤酒公司是一家成功的美國上市企業，但是到了二十世紀末其股價出現了波動。案例中分析了波士頓啤酒公司的戰略與二十世紀啤酒市場的情況，并指出波士頓啤酒公司有發展淡啤酒領域的想法。本文整理了波士頓啤酒公司歷史上所遇到的問題及其應對方案，分析該公司市場營銷方面的信息，并以此提出對該公司的建議。

關鍵詞：波士頓啤酒公司；市場營銷；SWOT；競爭戰略

一、公司概述

Jim Koch在1984年創立波士頓啤酒公司。其戰略就是一直創造新產品并提供大量的高品質的啤酒來引領啤酒的釀造工藝市場。通過新品的推出，波士頓啤酒公司獲得了巨大的貿易量，同時還得到了很多銷售組織的支持。

波士頓啤酒公司現有的淡啤酒在公司的產品線中充當的是一個很次要的因素。該公司曾經取得過成功，在某個時候達到過每月銷量高達12000例。但近年來，下降到了每月小于3000例。雖然淡啤酒是一個爆炸性的新種類，它仍然需要整合公司的能力和資源進行有效地競爭。

本文就針對波士頓啤酒公司的淡啤酒領域進行分析，并給出合理的決策。

二、案例分析

（一）啤酒行業發展趨勢

1、消費群體及消費量不斷提升

目前成熟市場的啤酒增長已趨于緩慢，啤酒企業在現有市場追求增長無望的情況下，開始轉變思路。定期喝和偶爾喝淡啤酒的酒客描繪了這樣一種關聯健康的環境下，他們想喝啤酒是因為啤酒有能使人振奮精神的作用?！?br>