大服務助推貿易大發展

李璐

很多中小企業是依靠阿里巴巴的平臺開展外貿工作的，深圳市美韻聲科技有限公司也是其中一家，這家生產插卡、藍牙音箱、古典工藝禮品電話機產品的民營企業是阿里巴巴出口通的會員。最近他們通過阿里巴巴的延伸服務，嘗到了金融服務的甜頭。

信融保

這家公司的外貿經理向記者表示，之前他們在做TT的時候，經常在想一個問題，那就是客戶會不會因為出了什么情況推遲付款，或者貨款能不能安全達到賬戶上。“我每天都在擔心這個問題，但是用信用證之后，這些擔心都沒有了，因為只要保證我按時出貨，文件按照信用證要求去做，交給了銀行之后，那么，這個錢是由銀行支付給我們，所以這點我覺得更放心。”他說。

以前深圳市美韻聲科技有限公司做外貿是以TT來付款，銷售額還不到500萬，但是后來與一達通合作之后，從2012年初到2013年底，公司的銷售額翻了將近6倍，達到3000萬，其中一達通信用金融方面的信用買斷的功勞不言而喻。“過去不敢接的單現在敢接了。現在有一個大客戶， 就是要信用證60天買斷。我們跟他合作之后，1年來大概有80單信用證付款，這就是我們跟一達通合作過程中的巨大收獲。”在選擇用了一達通合作去做信用證買斷之后，深圳市美韻聲科技有限公司用同樣的方式就可以跟一些國外的大買家去談，這是買家很愿意接受的一種付款方式，所以他們的出口額方在短期就有了一個很大的提升。用了這個項目之后，也可以保證公司的資金流，從而長期發展。

在2013年，商務部關于促進電子商務應用的實施意見中指出，要支持電子商務領域金融服務創新，拓寬中小企業融資渠道，一達通的這項服務就是一種創新。

據悉，信融保就是阿里巴巴旗下公司一達通針對信用證交易項下出口企業面臨的主要問題退出的一站式解決方案，服務涵蓋審證、打包貸款、信用證買斷三大模塊。

賒銷保

此外，一達通還有一個創新點在于中小企業的融資服務。眾所周知，中小企業融資難是一個世界性難題，因為銀行無法控制企業真實的經營狀況和資金流向。“而B2B外貿綜合服務平臺上有企業真實的進出口經營數據，以及作為中間方在一定時間段內掌控著企業進出口環節的資金流和貨物流，可以為企業獲取放貸方的融資。”一達通副總經理肖鋒告訴記者。

基于B2B外貿綜合服務平臺的有效數據，形成信用累計，企業已經可以享受到賒銷保、電子信用卡等服務。以賒銷保為例，基本流程是中國出口信用保險公司對出口企業的海外買家進行信用和背景調查并審批信用額度，一達通以此確定墊付貨款的限額（最高為應收貨款的80%）。

“在外貿國六條提出的‘支持外貿綜合服務企業為中小民營企業出口提供通關、退稅、融資等服務細則陸續出臺后，外貿綜合服務將迎來一個春天。”肖鋒表示。相信這種新興的商業模式，不僅可以降低中小企業外貿成本，還能為金融機構和中小企業提供對接服務，實現雙向發展。endprint