商家笑里藏著啥

● 林 鳴

大家發現，我們的商家變得越來越會笑了——微笑、巧笑、含笑，露出八顆牙齒的倩笑。這樣說吧，進入商場超市，就像進了一個歡樂世界。售貨員一個個眉毛眼睛都帶著笑意，不笑不開口。中老年人都還清楚記得：過去逛國有商店時，總能看到橫眉立目的售貨員，總是禁不住羨慕外國商家的微笑服務。如今私營、民營、合資的商店越來越多，而微笑服務也早已從國外“進口”到國內。不過，敏感的消費者發現，那些包裝化的微笑服務似乎令人生畏。換句話說，總讓人感到笑里藏著什么？是“刀”嗎？

一位作家寫道，無論走到哪家店鋪，售貨員都會笑臉相迎，歡迎選購他們的商品。可是，當發現商品有質量問題或不如意，想找商家退（換）貨時，人家的笑臉就刷地飛走了，圓臉瞬間變長臉，絕對比川劇變臉快。不光臉色難看，話兒還尖酸刻薄。作家先生明白了：原來，商家是沖著顧客口袋里的錢笑啊。

女士們是天生的“購物專家”，也是察言觀色的高手。喜歡逛商場的高女士形容，一進店門就有漂亮的小姐不停地問,買什么？不停地說，這東西如何好，同時也不停地笑。可你只不過是隨便看，什么東西都不買就走人，那燦若春花的笑臉一下子就會冷若冰霜。給人的感覺好像微笑服務是有價的，你若無償享用了，就如同買東西不給錢似的理虧。另外，高女士還發現，店內小姐的微笑是“單程的”，只送給進來的顧客，對于出去的顧客，這項服務往往省略了。 另有一位老兄，平時難得逛商店，某日在京城鬧市西單大街上行走。至一精品店前，隔窗望見一件襯衫很有吸引力，于是信步入內。立刻有“精品”裝束的小姐微笑迎上，轉眼間襯衫已套在他身上。遺憾的是，衣服可心卻不可身。這位老兄生得短小精悍，大褂一般的襯衫穿上后沒顯出光彩，反而添了幾分滑稽感。他本想撤退，卻經不住熱情備至的周到服務。連試幾件仍無改觀,卻聽小姐帶笑冒出妙語：不大，一點兒都不大。這位老兄后來回憶說，她都把我笑傻了。

溫情加笑臉，讓人更無法抵擋。為了迎接母親節、父親節，商家常常打出促銷廣告。其中有些廣告不但光鮮顯眼，且文字上也極盡溫馨，讓您看了走不了。孝順的王小姐想給母親選上一件合意的禮物。可是當她走進商場一瞧：以前看上的一件老年衣服，因母親節的到來先漲了身價。營業員笑臉盈盈地鼓動著要她買下。王小姐剛想講價錢，營業員立即恭維上了：“看您的穿著，肯定不在乎百兒八十元的。況且母親節一年就一次，多花錢讓母親高興才顯出孝順啊。”買了衣服后，王小姐想買束康乃馨送給母親。到了花店一看，同樣有迎接母親節的溫馨廣告。但是一看價格，康乃馨的價格也是水漲船高，她問花店老板：這花前幾天還挺便宜的呀？花店老板就像看到了外星人：“為啥？還能為了啥？為了母親節！”就這樣，王小姐掏錢買花，還挨了花店老板的一頓訓導。回家一算賬，買回的母親節禮物比平時起碼貴了三分之一。她總結道，商家的溫馨廣告和滿臉堆笑，原來是要消費者買單的呀。中了這溫柔一刀，叫你挨了宰還要陪著人家傻笑。鬧了半天，“一笑千金”的典故不是出自倒霉的周天子，而是出自商場啊。

應當說，假笑、媚笑、商業化笑臉，總比起從前那些冰顏冷臉要強。但微笑需要把握個度，否則會讓顧客覺得別扭，徒增心理負擔。現代商業企業的競爭點主要在于高質量服務的競爭。高質量服務中微笑是必要的，但微笑時要掌握“時”與“度”，別說笑里藏刀，就是藏著個草棍、繡花針啥的，消費者也受不了。再說了，商家笑得再好再甜，也不如讓消費者笑得開心——當消費者舒心開懷時，才能輪到商家笑了。