卓偉庚：把事業做久一點

李璐

在法蘭克福展覽有限公司舉辦的上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會（Automechanika Shanghai）上，中山市緯特濾材有限公司（下稱緯特濾材）的特裝展臺吸引了記者的注意。展臺上懸掛的ISO9001：2008質量管理認證、ISO14001：2004環境管理認證、CE認證（空氣過濾器）等一系列認證標志，有力地證明了緯特濾材的能力和實力。總經理卓偉庚說，緯特濾材自創業以來就秉承專業﹑專心、專注的經營理念，并將其貫穿于產品的研發、生產、銷售、服務之中。

只有專注發展才能做大做強

緯特濾材工廠在有“偉人故里”之稱的中山市，其二十年如一日一直致力于空氣過濾材料產品的研發和生產，現已發展成為占地面積近12000平方米，自建廠房逾16000平方米，擁有多套過濾材料生產設備，專業過濾器生產車間，專業測試器材的優質過濾材料產品供應商，產品遠銷國內外數十個國家和地區。“我們主要只做一個產品。”卓偉庚說，“只有專心提供全面的服務，才能贏得客戶的信賴，在競爭激烈的市場中立于不敗之地；只有專注發展一個項目，才能做大做強，才能投入全部精力進行產品的深入研究。”

過濾材料是相對冷門的產品，客戶群主要在汽車設備服務市場，市場面窄，競爭少但激烈。雖然緯特濾材的產銷量都已經在行業名列前茅，但是總經理卓偉庚卻一直保持穩健低調的姿態。在他看來，應該避免行業內部廝殺，只有行業整體發展了，企業才能從中分得一杯羹。“我們一直保持價格的穩定，這將會帶來整個行業的穩定。如果做一個產品，沒有利潤的話，財富的積累就比較困難，產業難以做大，每個企業也發展得慢。”卓偉庚向記者說。

隨著科技的進步，涂裝業及各種潔凈室對過濾材料的品質也提出了更高的要求，為了適應市場的需要，緯特濾材在中山生產基地引進了全新得生產設備，在原有基礎上不僅擴大了整體的生產規模，更大大提升了產品的品質。相信，這些舉措都將進一步鞏固緯特濾材在同行業中的領先地位，也將在潛移默化中影響著行業的企業一起發展，齊頭并進。

企業的靈魂在于老板

好的領導者是企業的一筆財富，領導人的素質和能力決定一個企業的興衰。用卓偉庚的話來說，企業的靈魂在于老板。“老板的決策會決定整個公司的發展，會決定這個公司的方向，包括人員的素質、經營的理念、經營的策略，這些東西都掌握在老板的手里。”在很多企業家還沉醉在唯我獨尊的管理遐想中時，卓偉庚卻早已成為了甩手掌柜。他更加懂得，企業要發展最關鍵的要影響員工，如果老板一直都是指引員工往一個方向走的時候，員工自然地就會往那個方向走。緯特濾材的每個部門都有獨立的分工和職責，員工只需要種好責任田，做好分內事。

卓偉庚很愿意與員工坦誠地溝通和交流，廠里員工特別有穩定性，很多員工已經在公司工作七八年以上。“在市場經濟時代，我信奉精神共同體的價值趨向。我經常跟員工講，只要做好你的工作，你就有你的回報，你的工作更突出，那么你就會獲得更多的東西，比如晉升和獲得更多的財富，當你積累到一定的工作經驗，拿到更多的財富之后，你也可以做老板。但是這需要一個過程，包括你的人生經歷，你的閱歷，你的社會關系，所有的一切，都是依靠積累換來的。我現在擁有的，也是通過辛勤勞動換來的，如果想要更大回報的話，那你們可能需要付出更多努力。”卓偉庚平淡的話語間蘊藏著深意。他樂于與員工溝通，讓他們知道公司利潤從哪里來，讓每個員工都看到公司的成長過程，讓員工有滿足感，可以和企業共發展。

感謝你的競爭對手

眾所周知，金融危機、歐債危機對歐美的經濟影響很大，直接影響我國外貿出口放緩，而緯特濾材的主要海外市場在歐美，但是卓偉庚卻說公司并沒有受到影響。“我真的沒有感覺到經濟危機，自緯特濾材成立以來，一直在成長。”緯特濾材的銷售業績也有力地證明了這點，單從2013年的數據就可以看出，國內市場銷售額比上年增長了23%，國外市場銷售額比上年增長了30%。“我們不斷的開發新市場和新產品，公司的銷量每年都在增長，每個員工都在努力，公司也在健康的發展。”

緯特濾材每年都投入一筆經費參加行業展會，如德國、美國、俄羅斯、墨西哥的展會。“我覺得中東市場很活躍，但是如果說客戶質量，我更看好德國。”卓偉庚認為德國的展覽是輻射全球的，客源多，而且客戶的要求高，但這正是企業的利潤來源。“客戶的要求越高，企業的利潤越大。”除了參加展覽，緯特濾材也嘗試環球市場和阿里巴巴等網絡推廣平臺。“我們發現在首頁中，第11位的排名是性價比最高的。”

很多海外市場都在用緯特濾材生產的產品。“我們有很大的美國客戶，但是做OEM，不能體現自己的品牌。他給我們提出了很多要求，為了適應國外市場，我們必須去學習。在這個過程中，不但促進了我們的成長，也帶動了中國國內同行的發展。”卓偉庚并不覺得同行成長起來會帶來競爭，他說要感謝對手，因為沒有競爭對手，就不能進步。

隨著汽車后市場時代到來，作為汽車后市場的一塊重要細分市場，汽保行業也迎來了黃金期。“國外市場很大，有很多機會，但是企業一定不能只看眼前利益，搞價格戰，因為國內經營成本也在增加，我們也看到產業在向勞動成本更低的孟加拉、印尼轉移，所做的事業要把做久放到第一位，而不能追求一時的利潤。我相信，全世界素質最好的工人在中國，只要控制好生產，保證產品的高質量，就能長遠發展。”

未來，卓偉庚希望公司更強大一些，緯特濾材已經開始在韓國、俄羅斯等市場注冊商標，發展經銷商。“我希望在每個國家都有我們的授權代理商，把緯特濾材自己的品牌發揚光大。”