獨特:邊緣戰略 風口紫牛

傅盛 獵豹移動CEO

一、風口紫牛

“ 紫牛”一詞來源于雅虎的前全球營銷副總裁賽斯高丁寫的書《紫牛》，書中介紹他在北歐時，看慣了漫山遍野的黑白奶牛。如果此時出現一頭紫色的奶牛，只要出現一次，這一生都會記住這個場景。此書用“紫牛”這個概念來告訴企業要做一種讓人過目不忘的營銷。

“ 風口”則出自雷軍之口——“做風口上的豬”。傅盛認為光做豬是不夠的，要做風口上的紫牛，做出與眾不同且抓住大趨勢的產品。紫牛已經不僅僅是營銷概念，更應該是一種產品理念，是一種行為。在這個時代，一定要有自己的獨特性，無數事實證明，面面俱到往往導致廣種薄收，在越來越多人列出12345的時候，也許創業者只需要通過一個獨特的單點就能把所有體系化的、巨大的領先者直接擊倒。

二、全平時代

托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》中表示“世界的格局驟然變平了，從溝通到實現，從設想到傳播，一切都理所當然，如履平地”。今天看來，整個信息傳播渠道都是呈現扁平狀。工業化時代，以生產制造為核心，圍繞生產制造產生了一整套防御體系和傳播體系，過去把產品推廣給用戶需要廣告、渠道、以及上萬家店面，但是今天通過朋友圈等社交媒體，產品就會迅速為人所知。因為這個世界是平的，產品依靠獨特性就能擊穿從前設有的重重壁壘。全平的信息傳播，使得原來的體系形同虛設。

除了信息傳播扁平，全球的渠道也是扁平的。過去要實現全球化往往困難重重，文化的隔閡、國家保護政策、當地各種各樣的渠道壁壘，都阻礙了傳播的進程。但今天我們看到，全球化的文化流行已經非常明顯，一首江南Style就能紅遍全球，全平時代到來，產品在全球的流行變得更加容易。

獵豹移動脫胎于一家有15年歷史的金山網絡公司，繼承了金山15年的安全技術積累和可牛影像的互聯網基因，正式歷史只有四年。在近一兩年內，獵豹迅速在移動互聯網安全領域殺出一條血路，而且今年成功上市。總結獵豹的發展經驗，獵豹移動CEO傅盛反復提到了兩個詞“邊緣”和“紫牛”。

三、資本與模仿盛宴

今天的互聯網已經成為資本與模仿的盛宴。十年前，互聯網對于所有人來說都是陌生的，因此門檻相對較低，但是今天，人們對互聯網已經習以為常，傳統行業都在考慮如何轉型互聯網，所造成的壓力巨大。傅盛去年在講話中說，行業進入了“拼爹”時代。然而“拼爹”只表示一種資源的起步，并不代表它是出路。每一個有資源的大股在這一年來投資并購動作幅度越來越大，可即便獲得資源，同樣面臨覆滅的威脅，資本并不是一張萬能的保險鑰。

風口上豬群云集體現了模仿的泛濫。從前互聯網行業倡導做風口上的豬，而現在的狀況是，任何一個風口，密密麻麻全都是豬。當大風來臨，這些豬雖然能飛起來，并不一定能像小米那樣飛得很高。傅盛認為，導致資本和模仿泛濫的誘因是供給過剩。在任何一個潛藏機會的領域，都有幾家甚至數十家競爭者在不停地給用戶提供自己最好的產品。這個時代是一個過度競爭的時代，站好方向，找準機會，能夠“拼爹”，這些其實是不夠的。

四、占領心智

《商戰》里的第一句話是“你在整個市場競爭中的核心不是滿足用戶需求，是根據競爭對手作出的差異化占領用戶心智”，如今，無數家企業在同一個領域滿足用戶需求。顯然，用戶需求并不能保證用戶一定選擇自己的產品，所以占領用戶腦海里的方寸之間便成了企業的核心使命。當用戶心智已經被別人占領的時候，就很難取而代之。除此以外，今天所有的用戶全部審美疲勞，在生產過剩的時代，微創新已經不再適用，只靠細微的改變是無法真正擊跨對手的。

生產過剩時，產品的保鮮期就越來越短。或許有人喜歡懷舊，擁有情懷，但是“情懷”被過分使用后也會失去耳目一新的效果，所以依賴情懷不能造就一個偉大的企業。在移動互聯行業里，美國企業崇尚的Think Different的精神被認為是行業內生存的基本法則。美國現在已經走出了生產過剩的時期，在紫牛上比中國的企業想得更深入，因此小的投入產生更多的創新，衍生出了更好的生態。

產品若想獲得成功，就要變得與眾不同，使客戶一見鐘情。成為一頭紫牛，就意味著在很多方面是有缺陷與漏洞的。當企業在尋找一個different道路時，在全面性上一定難以撼動之前的領先者，但如果把第一點做到極致，就有機會把剩下的2345全部擊跨。當下，用一個獨特性產品占領用戶的心智就完成了最重要的一步，因為紫牛產品本身就是最好的引爆點。

五、劍走“邊”鋒

獵豹是一家歷史長時間短的公司，這家公司在過去三年多時間里，承受著各種非議和嘲笑，但是這些嘲笑留給了獵豹足夠多的時間思考different策略。最終，傅盛和他的團隊選擇了邊緣產品，內部總結為“三個邊緣化”：第一個邊緣化是全力移動。一年多以前，在PC收入份額占95%時，獵豹就把公司最精干人投入到移動之中。到了今天公司有1500人，近1200人投入移動，并且還在不斷給移動項目增派人手。

第二個邊緣化是泛安全的邊緣化。在3Q大戰以后各大巨頭全部進入安全領域，所以，在安全上硬拼只能充當先烈。獵豹沒有直接切入安全，而是選擇了清理，當時稱為泛安全化。Clean看上去很小，但是每個安卓手機都有內存占用的問題，市場潛力無窮。

第三個邊緣化是國際化。當大家都在進攻中國市場時，國際上的很多小的個人團隊意外地獲得巨大的下載量，例如自虐小鳥，開發者就是個人團隊。在占領國際市場上，可以說山中無老虎，猴子稱霸王，國際化是一個巨大的機遇。

所以當一個產品足夠紫牛的時候，在大風口就會被吹起來，繼而進入以點帶面的狀態。在6月份全球下載總排行上，獵豹排第三名的成績僅僅是由3-4個APP產生的，集中效應非常明顯。“這個時代給創業者最大機遇是什么呢？是只需要做好一件事就有可能改變全世界，所有過去工業化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個獨一無二、與眾不同的點。”這就是獵豹的邊緣策略，紫牛之路。