聯想布局下一個十年

十年輪回、梅開二度

2004年12月8日，聯想集團宣布以12.5億美元收購IBM全球PC及其研發采購業務，由此一躍成為全球第三大PC廠商。

2014年1月23日，聯想集團宣布以23億美元收購IBM x86服務器業務，由此一躍成為全球第三大PC服務器廠商。

還是原來的場景，還是熟悉的交易。真是此時此刻，恰如彼時彼刻。如果不仔細看的話，說不定有人會以為十年前的新聞又被重發了一次。但有些事情就是如此巧合，讓人不由得感慨萬千。

IBM：我為什么想賣

IBM為什么想出售x86服務器？難道這塊市場已經日暮西山？恰恰相反，由于越來越多的企業為了降低成本，紛紛拋棄Linux服務器而改用x86服務器+Linux系統或者x86服務器+虛擬化的解決方案，所以x86服務器市場目前正呈現出相當強勁的增長勢頭。

居然市場前景被大家普遍看好的業務IBM也要割舍，那么真相顯然只有一個：不賺錢或者賺得少。雖然x86服務器的出貨量不斷增多，但是由于其門檻較低、競爭者眾多，所以在價格戰之下其利潤正在被不斷拉低。不愿意自降身價以免影響渠道合作伙伴利益的IBM，有時也會在無奈之下給其他廠家提供貼牌產品。其實類似這樣的事情在業界早就屢見不鮮，只是大家都心照不宣。

另一方面，受“棱鏡門”事件以及國內轟轟烈烈的“去IOE”運動影響，包括金融行業和政府部門等敏感機構在內，越來越多的中國企業都開始選用浪潮、華為、曙光等國產品牌服務器，這使得IBM、惠普、戴爾、思科、甲骨文等眾多“洋品牌”的日子愈發難過。最近的一組數據也證實了這一點：2013年第四季度，IBM營收為276.99億美元，同比下滑6%。其中服務器和存儲等硬件業務，同比下滑居然高達26.1%。眼前殘酷的現實讓IBM意識到：和十年前的PC業務一樣，現在是出售x86服務器業務的時候了。

聯想：我為什么要買

在提出“PC+”戰略之后，聯想開始大舉進攻企業級業務市場，并且在2012年6月推出了自己的服務器品牌ThinkServer，其目標是力爭在三年內占據中國市場的20%和全球市場的10%。

聯想為什么如此急于進軍服務器市場？很簡單，因為賺得多。與毛利率僅為3%的PC業務相比，服務器業務的毛利率通常在20%以上。換句話來說，被IBM棄如敝屣的服務器業務，在聯想眼里卻是一座金礦。如此巨大的反差，似乎讓人心里有點不是滋味。

然而從目前情況來看，雖然聯想服務器業務在過去兩年里取得了長足的進步，但是在IBM、惠普、戴爾等強有力的競爭對手打壓下，其在歐美等高端企業級市場的發展遭遇了不小的阻力。為了進一步增強自己的競爭力，聯想先是與存儲巨頭EMC合作，通過成立合資公司來研發、銷售和推廣企業級產品。這對于聯想企業級產品在美國市場的推廣也大有裨益。但是對于有著雄心壯志的聯想來說，這樣的進展速度還是太慢。

在這樣的形勢之下，通過收購來實現聯想服務器業務的迅速擴張，自然就成為了收效最快的選擇。

為什么在這個時候

IBM服務器業務連續多個季度的“跌跌不休”，大家都看在眼里、記在心里。因此早在2013年年初，聯想就曾經與IBM非常嚴肅認真地討論過收購其System x系列服務器業務事宜。但是為什么這樣一樁你情我愿的買賣，最后卻沒能成行呢？生活經驗告訴我們，這類交易沒能成功的原因往往只有一個，那就是價格沒談攏。在為大家回顧這段歷史時，我們不妨稍稍幽默一下。

熱情洋溢的聯想：“對于這次迎娶IBM System x服務器，我們可是拿出了200%的誠意——我們計劃支付25億美元，這個價格可整整是十年前收購你們PC業務時的2倍！”

大吃一驚的IBM：“什么？！雖說咱的System x服務器青春不再，但好歹也是出身貴族世家的白富美。就算咱倆交情不錯，可這份彩禮怎么也得40億美元以上才說得過去啊！”

滿腹委屈的聯想：“但這已經是我們所能做到的極限了啊！難道像我計劃偷偷囤積數十萬顆最新的高通驍龍800處理器和準備以數十億美元大手筆收購摩托羅拉移動這么秘密的事情，也要告訴大家么？”

然后……就沒有然后了。

事實上，不只是聯想對IBM的服務器業務有興趣，包括戴爾和富士通等廠商，也都考慮過收購相關業務，但也都因為價格問題無終而返。

然而臨近2014年，形勢開始急轉直下。去“IOE”浪潮的愈演愈烈，以及x86服務器業務持續暴跌帶來的巨額虧損，讓IBM這位藍色巨人急得像熱鍋上的螞蟻，大甩賣的時候到了。毫無疑問，如果將x86服務器賣給戴爾、富士康這類與自己業務有著競爭關系的廠家，簡直是自討苦吃。于是仔細斟酌權衡之后，聯想成為了IBM最中意的買家。

一番討價還價之后，這樁交易的價格被定在了23億美元，比聯想一年前25億美元的出價還低。不僅如此，聯想在付出更少的同時，收獲卻大大增多，因為這次IBM把System x、BladeCenter、Flex系統刀片服務器以及交換機（Flex System blade servers and switches）、基于x86的Flex集成系統、NeXtScale和iDataPlex服務器以及相關軟件、刀片網絡（blade networking）和運維一股腦打包給了聯想。也就是說，IBM不僅以極低的彩禮把白富美“嫁”了出去，而且還附送給了新郎官一大堆嫁妝，包括全球14%以上的x86服務器市場份額和每年50億美元的營收。

IBM包袱甩掉了，聯想賺大了，皆大歡喜。從此在中國市場，原IBM x86服務器名正言順地變成了“國產品牌”，惠普、戴爾、思科、甲骨文等“洋品牌”估計要欲哭無淚了。

搏一搏：聯想購摩托

既然已經如愿以償地將IBM x86服務器業務和一大堆嫁妝收入囊中，那么潛藏已久的秘密交易也可以公告天下了。1月30日，聯想宣布將以29億美元從Google收購摩托羅拉移動。根據雙方協議，包括摩托羅拉移動的3 500名員工、2 000項專利、品牌、商標和全球50多家運營商的合作關系，都將歸入聯想移動業務集團。而Google將繼續持有摩托羅拉移動大部分專利組合，包括現有專利申請及發明披露。作為聯想與Google長期合作關系的一部分，聯想將獲得相關的專利組合和其他知識產權的授權許可證。endprint

雖然Gartner針對2013年第三季度全球智能手機市場的調研報告顯示，聯想集團已經超越LG電子成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機廠商，但是從銷售情況來看，聯想手機業務幾乎都集中在中國、印尼、俄羅斯等新興市場，這顯然與聯想一直追求的國際品牌形象不符。因此聯想希望通過收購摩托羅拉移動快速進入全球主要手機市場，尤其是歐洲和美洲市場。與此同時，這次并購也將進一步縮短聯想在智能手機市場與三星、蘋果之間的差距。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，三星和蘋果公司是聯想集團的主要競爭對手，聯想集團希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。聯想集團希望在整合完成后的第一年內，也就是2015年在全球市場銷售1億部手機。

聯想股價大跌、仍然充滿信心

然而就在聯想收購摩托羅拉移動的消息發布之后，聯想股價在春節前的最后一個交易日大跌8.21%，之后的一個交易日更是繼續暴跌16.4%，兩個交易日累計下跌23.27%，其公司市值在兩個交易日內即蒸發265.25億港元。

對于聯想收購摩托羅拉移動之舉，不少分析師一方面質疑聯想作價過高，另一方面質疑聯想接二連三的大手筆收購超出了自己的能力范圍，可能導致“貪多嚼不爛”。

針對聯想股價大跌，楊元慶卻表示這在聯想意料之中，但是聯想在收購之后詳細考察過這一業務，認為毛利潤相當高。目前摩托羅拉的問題主要在于材料成本、生產制造成本都很高，而出色的成本控制一直是聯想的拿手好戲。

“我們有信心，要不然也不敢吃這個螃蟹。而且聯想有這方面的經驗，當時把ThinkPad筆記本電腦從IBM買來的時候，它也是一年虧好幾個億。”楊元慶表示。

也許有很多分析師都忽視了這一點：對于立志在移動業務上有所突破的聯想來說，選擇和在移動互聯生態圈儼然有領袖群雄之勢的Google做朋友，未來顯然還會有更多好處。

聯想成立四大業務集團：布局下一個十年

十年前收購IBM PC業務的時候，由于對困難估計不足，所以聯想曾經走過了一段異常艱辛的路程。那么這一次聯想是否有可能會重蹈覆轍？從聯想集團新的戰略布局來看，顯然它已經為下一個十年做好了準備。

2013年1月，聯想集團對架構進行了調整，前端分為中國、亞太、美洲和歐洲四個銷售大區，后端分為Lenovo和Think兩大業務集團。

2014年1月，聯想將Lenovo和Think兩大業務集團拆分成個人電腦、移動、企業級、云服務四大業務集團，其中個人電腦業務集團包括Lenovo和Think品牌；移動業務集團包括智能手機、平板電腦和智能電視；企業級業務集團包括服務器和存儲；云服務業務集團則專注于互聯網服務/軟件生態系統的建立（包括Windows和Android）。一年時間，兩次調整。十年之后 ，聯想將會怎樣？endprint