柯惠珊 聚焦鞋業寫輝煌

段長青

二十四年來，連洋鞋業從默默無聞到享譽全國，總裁柯惠珊可謂功不可沒。作為中國實力雄厚、影響深遠的潮汕商人典型代表，柯惠珊身上散發著潮商拼搏進取、永不言敗的精神。她自信果斷，思維敏捷，帶領全國80多家連鎖店一躍成為行業翹楚。志向遠大，胸襟開闊的她兼具現代女性的成熟干練與傳統女性重視家庭、堅韌不拔、熱愛生活的優秀品格。

談到女強人，大眾習慣性地認為一個女人的成功似乎應該用資產、地位來衡量；用鋒芒畢露的強勢之姿來體現；但在柯惠珊身上，成功女企業家的概念被重新詮釋，一位追求夢想，熱愛家人，有著強烈社會責任感的優雅女性讓筆者暗生欽佩。

百折不撓 堅韌不拔

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，而后增益其所不能。談及創建自有品牌的經歷，柯總頗具感慨。1996年，柯惠珊遭遇創業生涯的第一次挫折，這年她20歲，懷揣夢想，來到夢寐已久的北京，開始經營女式內衣，一開始卻由于經驗不足，背上百萬元的債務。20多歲的年輕女孩，既做老板，又做銷售人員，單槍匹馬扛下這一切，憑著驚人的毅力、非凡的商業頭腦和對客戶的真誠熱情，將囤積多時的內衣在商場銷售一空，卸下了債務包袱。

一波未平一波又起，柯惠珊代理的女性內衣是某臺灣品牌，取得代理權時北京是個空白市場，當她用了兩年時間將產品推廣做到一定知名度，并在北京開到六家分店時，臺灣總部發現市場潛力后將代理權收回。“我培養了兩年的市場就這樣被收走了，對我打擊非常大。”

堅強的柯惠珊沒有被困難打倒，“銷售屬于自己的品牌，商家更易投入最大的熱情；銷售自己的品牌，商家更易獲得最直接的利潤。”正是這樣的挫折，讓柯惠珊下定了創立屬于自己的公司與品牌的決心。

自有品牌 聚焦優勢

“上帝為你關上一扇門，就會為你打開一扇窗，”柯惠珊形容創立公司與自有品牌時的感受。“代理成熟品牌被收走后要從零開始，事業和心血都會白費。”

迷茫之際，柯惠珊因為興趣開始嘗試運作鞋業，用了大概半年時間，整合優勢資源，決定創建自有品牌。于是，北京連洋鞋業有限公司、意大利梅爾代格有限公司應運而生。聚焦高端鞋業，上帝用這扇窗，讓柯惠珊看到了世界，看到了時尚，也看到了自己的夢想。

中西融合，是柯惠珊的第一步。連洋最開始的品牌定位就是精致與高端，主要是跟意大利合作，進行進口銷售。在此期間柯惠珊沒有少交“學費”。連洋的第一批貨就砸進去了幾百萬，歐洲人和中國人的腳型完全不一樣，他們的腳比較瘦、腳面低，連洋進口的第一批鞋國內人沒法穿，進口鞋變成積壓鞋。鞋子是季節性非常強的商品，這一批春夏的貨沒有收入，下一批秋冬就無錢進貨，負債累累的創業家可謂艱辛異常，但在家人和朋友的支持下，他們挺了過來，更是積累了足夠的經驗，“將這批商品低價清倉后，我們跟意大利廠方進行了充分溝通，特意設計制作了一批適合中國人腳型的產品。”

從那以后，公司的運作逐漸走入正軌，戰略明朗，聚焦品牌，聚焦產品，聚焦客戶，男鞋品類專業回歸，女鞋品類推陳出新，從北京賽特購物中心首家旗艦店，到如今全國范圍80多家店，再到連洋大廈即將呈現的鞋文化博物館……一路走來，柯惠珊奔波于中國和意大利之間，用自己的智慧提升了品牌的潛在價值，讓自己的品牌充滿了生命力和競爭性。

“我們只為客戶提供最舒適，最精致的高端皮鞋。”當眾多行業伙伴進軍皮具、皮包等領域，柯總旗下的企業一直在高端鞋業領域深耕，成為行業中的佼佼者。

擔當責任 “家人”幸福

“兩個女兒都在國外讀書，非常自立，小兒子也很聽話。”與柯惠珊交談，最能讓她開懷一笑的無疑是有關家人的話題。無論是相濡以沫的丈夫，還是和公司一起成長起來的孩子們，都是她快樂的源泉。

柯惠珊喜歡稱自己為“潮汕女人”，溫婉包容、細膩感恩在她身上體現地淋漓盡致，“感謝我的先生，讓我在商業中實現自己的夢想與愛好。感謝我的孩子，讓我感到自己更加重要。”愛護家人，無論是創業時身兼店員，還是現在掌舵企業，柯惠珊一直盡心盡力，實現家庭、事業二位一體的平衡，在妻子、母親、女兒、女企業家多重身份中承擔屬于自己的責任。

除了小家，柯惠珊還有一個“大家”，那就是自己的企業團隊。“我的員工來自五湖四海，因為一個共同的目標和夢想，我們聚到了一起，作為零售企業，來貨一定要馬上上柜、做銷售，不容耽誤，他們經常工作到后半夜一二點，只為消費者能第一時間看到新品。他們的辛苦我看在眼里，記在心里。”“讓員工過上幸福生活”一直是柯惠珊的目標和宗旨，員工們在生活中遇到困難，她都會想盡一切辦法幫他們解決。她認為，“連洋的成績是屬于每一個連洋人的。”

熱衷慈善 大愛無疆

“企業家的財富取之于社會，更要回饋社會。”從對家人之愛，對員工之愛，再到對社會弱勢群體之愛，柯惠珊將愛心無限擴大，在企業發展的同時，不忘回報社會。

柯惠珊與一群志同道合的朋友一起開設了幸福樹沙龍，討論“如何用自己的能量做更有價值的事”。當得知在新疆和田策勒縣，很多青春年少的家庭婦女由于經濟原因，以及對健康常識認知的薄弱，過早因病離開人世，一個家庭就這樣失去了一個女主人。”柯惠珊決定為她們做些事情。

麥土娣（維語音譯）是柯惠珊和她的朋友們率先救助的一位女性。當時27歲的麥土娣是兩個孩子的媽媽，已經癌癥二期。柯惠珊和朋友們一起把她接到北京為她出錢治療，“當時我們只想力所能及地給她資助，她住院的時候我們就各自帶著孩子去看望，孩子們還拿著自己的零用錢來資助她。”

柯惠珊和朋友的善舉得到了時任全國人大副委員長司馬義·艾買提的高度贊揚。2007年4月下旬，隸屬中國西部研究與發展促進會的西部慈善委員會成立，同時啟動的西部女性陽光計劃每年將為5000名西部貧困女性提供免費婦女病普查所需的資金、設備、人員培訓和技術支持，并對檢查出的符合條件的宮頸癌癌前病變和原位癌患者提供治療的費用。

提到在慈善事業中的付出，柯惠珊告訴記者：“做慈善，我很幸福！與其說是我支持慈善，倒不如說是這份責任讓我放不下。盡自己的努力幫助有困難的人，讓整個社會溫暖起來，這才是生命價值的體現。”作為女人，作為母親，作為一個有社會責任感的企業家，柯惠珊從愛中實現了完美蛻變。從這些公益事業中，柯惠珊享受著更高尚的愛，不但給予別人，更被這種大愛精神滋潤著。

淡妝、長發，一身素色的職業套裝，此時的柯惠珊在我眼中和藹可親，充滿慈愛。她用企業家的責任承載更多員工的幸福生活，在創業路上越挫越勇，用勤奮與智慧成就事業之花；她用自己的奉獻幫助更多人獲得健康與快樂的生活，將愛心看作心底最美麗的種子，用奉獻成就他人、用慈善回饋社會。

與柯惠珊交流，讓我看到一位務實、勇于面對、一個為了夢想永不言敗的女企業家，一個在成就面前依然勇于拼搏的女企業家，一個戰略具有前瞻性，措施具有靈活性的女企業家，一個充滿愛心，熱愛生活的女企業家，歷經沉淀的柯惠珊在2014年將會給行業帶來什么樣的驚喜，我們拭目以待！

責任編輯 張惠清endprint