敗家女的“橙領”事業

●王玉霞

敗家女的“橙領”事業

●王玉霞

網購帶來新事業

2008年9月，張檬接觸到淘寶，從此她的網購欲望一發不可收，每天打開電腦第一件事就是逛淘寶。剛開始，張檬也上過無良商家的當，后來她開始有目的購買：看中哪款商品先申請試用，然后根據使用情況寫評論，如果東西與描述不符，她就毫不客氣寫差評，如果東西很棒，她則寫得錦上添花。另外，她還會在微信、微博上分享使用心得。久而久之，周圍的朋友網購都要先問她。

2012年11月的一天，張檬在一家網店買了一款面膜，沒想到，賣家竟不收她的錢，而是請她寫一份詳細的使用報告，如果反響好，還會免費贈送她禮物。結果張檬寫的報告文字清新且富有感染力，打動了很多客戶，在她的推薦下，這款面膜在“雙十一”的銷量居然超過1萬份。后來，店家直接給了她一筆不菲的提成，還請張檬做他們店的“橙領”。

所謂“橙領”，就是通過論壇、微博等平臺，幫網店叫賣產品，成交后得到一定比例的傭金。淘寶網以橙色為背景，所以大家叫從事這項工作的人為“橙領”。

這是張檬第一次聽說這個職業，店家承諾傭金比例一般為商品價格的10%～30%，想到自己之前一直都在微博和微信上免費發圖片、寫使用心得，現在換個“橙領”的身份還有銀子賺，張檬爽快地答應了。

做個“橙領”不容易

“橙領”推廣的方式挺簡單：將商家單件商品、店鋪、頁面等鏈接地址，貼在社交平臺上，讓買家通過推廣鏈接進入網店購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

每天下班后，張檬就泡在各大論壇上發帖、寫心得。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。另外，她還用心打理自己的微博、博客、空間等，每天抽時間和粉絲互動。

前期工作做得差不多了。張檬開始進入主題，每天，她先發一些和商業無關的信息，只是偶爾來一條寶貝推薦的微博。她為商品編寫具有可讀性的文章，還保證文章和時下的新聞熱點對應，提高外鏈的效果。另外，她還注意用消費者的視角去評價，不但寫出體驗過程，還給顧客提供搭配和購買經驗。張檬的付出也開始有了回報，有時一個月能進賬兩三千，雖然不太多，卻是一個不錯的開端。

嘗到甜頭后，張檬的積極性大增。一天，同事在辦公室曬一款具有美容潔膚功能的洗臉儀，大家都覺得新鮮，有人還表示也想購買洗臉儀。出于職業敏感，張檬覺得既然洗臉儀這么受女性青睞，說不定會大賣。下班后，張檬在網上搜索洗臉儀的相關信息，發現這是近期流行的潔面方法。她自己買來試用了一個月，效果很好。于是，張檬果斷在網上搜索經營洗臉儀的賣家，并申請推薦。當她將推廣鏈接發布出去后，很多網友表示有購買的欲望。

受這件事的啟發，張檬每天打開電腦，先去看顧客的需求，然后通過數據分析哪些寶貝銷路好。找到一個寶貝之后，就開始編輯有可讀性的文案，發布信息，和粉絲互動。

張檬每天發送的信息中，都會有一個獨特的鏈接，顧客點擊鏈接進入店家頁面，如果交易成功，她就能獲得提成。到2013年5月，張檬的月收入達到了6000元。

月入10萬元成達人

2013年國慶節，張檬聽說表妹的婚期將近，想到自己即將推廣的一款波希米亞花朵頭冠很漂亮，于是，她精心挑選了一款送給表妹。表妹直夸漂亮，表示結婚當天的頭飾就用這款花冠。后來，張檬將表妹頭戴花冠的照片上傳到微博和空間，并配上文字：“嘚瑟一下，這是我送給表妹的結婚禮物，美國設計師手工制作，大家都夸漂亮，我也特有面子！”大家有點贊的，也有詢問在哪里能買到的。張檬當做“好事”，將商家的鏈接掛出來。她的微博粉絲也因此不斷增長，短短一月達到了30萬。

2013年10月底，張檬辭掉廣告公司的工作，做起了專職“橙領”。

一天，張檬在一個購物論壇看到有個網友吐槽，說想在網上購買真絲裙子，于是找到一家店鋪，結果，花2000多元買回來的裙子是仿真絲的化纖材質。大家紛紛響應，訴說網購被騙的經歷。這時，張檬發現，原來很多人網購時很盲目。

于是，張檬結合自己之前被騙的經歷，做了一個屬于自己的論壇——網購防騙論壇。論壇的流量平均每天達20萬人次，不斷有店主主動來談合作，張檬的提成也比普通“橙領”高很多。很快，張檬的月收入突破了萬元。

由此，張檬意識到：一個網站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來效益。于是，她又做了3個瘦身、時尚、旅游的專業網站。到2014年4月，4個網站每天的獨立訪問量達到了60萬，張檬的月收入也突破了10萬元。

目前張檬和幾個朋友籌劃開一家類似蘑菇街、美麗說的“橙領”公司，預計明年6月份開業。

（摘自《知音·海外版》2014年9期上）