高速噴墨印刷機帶領直郵市場走上新臺階

在直郵市場中，彩色和個性化需求的大量釋放極大促進了高速噴墨印刷的發展。如何讓高速噴墨印刷機幫助企業鞏固和拓展服務領域，為企業帶來源源不斷的利潤，如何讓印刷企業將高速噴墨印刷機視為囊中之寶，成為大家關心的問題。下面，筆者將具體分析幾家印刷企業利用高速噴墨印刷機拓展市場的實例，希望能對業界同仁有所啟發。

RevSpring公司：高速噴墨助力打開彩色賬單市場

RevSpring公司在經歷了一系列的收購之后，每月的信件印量達6500萬～7000萬封。與此同時，從整個賬單市場上看，彩色印刷日漸成為主流，特別是在醫療保健的垂直市場上，常常需要在印品上添加生產商信息、醫生信息和付款情況等大量個性化信息，而這些信息多是彩色的。因此，RevSpring公司開始考慮引進彩色高速噴墨印刷技術。

而在設備選擇上，RevSpring公司對性能要求很高。經過多番考察，RevSpring公司最終選擇了奧西ColorStream 3700。而在此之前，RevSpring公司已經擁有9個打印引擎：3臺雙引擎奧西VarioStream 7000印刷機，1臺單面數字印刷機，1臺奧西VarioPrint Ultra 6160和1臺VarioPrint 6250 Ultra印刷機。該公司的運行副總裁邁克？麥克庫姆斯表示，奧西的數字印刷機能在任何印刷速度下保持良好的印刷分辨率，而且我們引進的新設備還能與原有設備良好匹配。

設備易用是RevSpring公司選購高速噴墨印刷機的又一重要標準。2012年4月，RevSpring公司購進了第1臺ColorStream 3700，同年5月又購進了第2臺。該公司并不是一周7天都工作，所以操作人員必須要學會關機流程以及如何使設備恢復到正常的工作狀態等，而大多數操作人員都在6周時間里學會了基本的操作。2012年7月，這2臺設備全面投產。

其實，印刷企業在選擇高速噴墨印刷機時，除了應考慮設備本身的性能外，還應充分考慮耗材成本。節約成本是RevSpring公司選擇奧西ColorStream 3700的另一主要原因。雖然引進和使用新設備的成本較高，但該設備能直接使用從紙廠送來的普通紙張，麥克庫姆斯指出，客戶的印刷量越大，節約的成本就越多。

此外，與設備配套的工作流程也很重要。RevSpring公司面臨的最大挑戰就是要適應高速的印后加工流程。為此，他們安裝了特定的相機以監控顏色和上膠的準確性，并且使裁切設備能夠在多種尺寸之間自動轉換。

該公司的最終目標是具備從美國東海岸到西海岸的全方位印刷服務能力，而高速噴墨印刷的應用就是實現這項宏偉計劃的措施中的一部分。

SouthData公司：高速噴墨意味著高產量

與RevSpring公司一樣，位于美國卡羅萊納州芒特艾里市的SouthData公司也把高速噴墨印刷機看作是當今生產環節中不可或缺的組成部分。通過高速噴墨印刷，企業能為公用事業機構，當地市、州和國家政府生產大批量的賬單和報表以及為業主委員會或物業管理市場生產郵件和優惠券，而這恰恰是SouthData公司的主要業務。

在投資高速噴墨印刷機以前，SouthData公司主要是在施樂700s、施樂iGen4和一臺柯尼卡美能達的單色bizhubs（這些設備仍將繼續使用）上進行可變數據印刷，表頭部分的彩色預印通常是在一臺海德堡雙色印刷機和一臺柯達DI印刷機上進行。

雖然SouthData公司目前并不會印刷大量圖像，但他們意識到市場對彩色圖文的強烈需求，并認為下一輪的技術變革必將是從單色印刷向彩色印刷、從傳統膠印到100%數字印刷的轉變。2012年10月，SouthData公司在其用戶的強烈建議下選擇了一臺網屏Truepress全彩色高速噴墨印刷機。這是美國安裝的第一臺Truepress 520EX雙引擎雙面印刷機，其能與Standard Hunkeler印后加工設備整合在一起，總長度達75英尺。在軟件配套方面，SouthData公司是通過GMC軟件創建賬單的。同時，其擁有16名編程人員，能根據客戶需求開發自己的終端應用程序。在后端系統方面，SouthData公司選擇使用原有的必能寶插頁機及最新購買的PB MPS高速（26000頁/小時）插頁機來滿足活件的印后加工需求。

作為一款生產型的噴墨印刷機，Truepress 520EX雙引擎雙面印刷機的表現果然不負眾望。到2012年11月12日，已經生產出了500萬張8？英寸×11英寸的單面或雙面印刷頁面。對高速噴墨印刷機的投資也使SouthData公司進入到了以前根本不可能涉足的、競爭非常激烈的新市場。

該公司的執行副總裁艾倫？康諾利說：“我們對這款設備的安裝過程非常滿意。從0到500萬張，高速噴墨印刷機給我們帶來了太多的驚喜。我們將繼續尋找新的方法以提高自己的生產力，并更好地控制生產成本。”

Tribune Direct公司：突破長版可變數據印刷之困

Tribune Direct公司是一家總部設在芝加哥并在美國各地都設有分公司的全服務型直郵營銷公司。該公司主要服務于零售業，提供從明信片到信封再到郵簡等各類直郵產品。2011年，該公司引進了柯達Prosper 5000XL高速噴墨印刷機，并成為第一家使用該設備生產彩色直郵產品的企業。

Tribune Direct公司選擇柯達Prosper 5000XL高速噴墨印刷機的主要原因是該機具備卓越的生產速度、生產力和對承印物的兼容性能，而這些恰恰是想要提高生產效率和效益的直郵營銷公司的迫切要求。該公司總裁兼總經理馬可？法奇奧里表示：“我們看到了市場的發展方向以及人們對個性化彩色通訊信息的迫切需求，所以柯達Prosper 5000XL高速噴墨印刷機就自然而然地成為了我們的選擇。”

在性能方面，這臺高速噴墨印刷機的最高速度可以達到650英尺/分鐘，并能在多種紙張上完成膠印級的圖像復制。此外，其還能通過使用先進的油墨來改善印刷質量和圖像的耐久性，并具備在有光澤的涂布紙上印刷的性能。

在產能方面，柯達P r o s p e r 5000XL高速噴墨印刷機每天能為Tribune Direct公司生產上百萬張頁面。馬可？法奇奧里聲稱，他們的產量每年都在以100%以上的速度增長，在此，高速噴墨印刷機功不可沒。

與此同時，Tribune Direct公司還在使用柯達NexPress數字印刷機進行彩色印刷，而這臺新的柯達Prosper 5000XL高速噴墨印刷機能對原有設備形成良好的補充，其使Tribune Direct公司具備了在短時間內生產長版活的能力。馬可？法奇奧里指出：“柯達是一個非常出色的合作伙伴，而柯達Prosper 5000XL高速噴墨印刷機也是一個正確的投資。”

在直郵領域，彩色和個性化的印刷需求正逐步引導印刷企業將目光投向高速噴墨印刷機。印刷企業在選擇高速噴墨印刷機時，除了要考查設備性能、易用性和相關耗材成本外，還需要充分考慮企業自身的業務特點、市場定位和現有相關系統的情況，同時還應關注設備前端、后端的軟硬件的相關配套等問題。一切準備就緒，就放手去干吧，未來，高速噴墨印刷機將為直郵市場創造哪些成績，我們拭目以待！endprint