王廷婷

合版印刷并非一種新型商業模式，大約在10年前，在內地便有零星的嘗試。臺灣健豪印刷事業股份有限公司（以下簡稱“健豪”）在臺灣省合版印刷領域取得了巨大的成功，可謂合版印刷的“王者”，在其激勵下，近幾年，合版印刷在內地迎來了發展的小高潮，然而在這一市場中有喜也有憂。同樣是臺灣省合版印刷的“領頭羊”，2001年進入內地的臺灣白紗科技印刷股份有限公司在2013年下半年黯然退出內地合版印刷市場，而健豪卻于2013年與天津長榮印刷設備股份有限公司合作，在內地合資建立了天津長榮健豪云印刷科技有限公司，欲在內地合版印刷市場上有更多作為。那么，我國內地合版印刷市場情況到底如何？健豪的成功在內地能否得到復制？內地印刷企業又該如何開展合版印刷業務？讓我們共同尋找答案。

合版印刷 現狀幾何？

近年來，傳統印刷產業市場趨于飽和，各印刷企業所獲得的訂單量逐漸減少，在激烈的競爭下，印刷企業面臨利潤下滑的窘境。而合版印刷因可充分利用膠印機的有效印刷面積，共同分攤印制成本，受到印刷企業的關注。

從地域上看，合版印刷企業主要集中在華南、華東以及華北區域的主要城市，人口密集、具有充足的活源、物流便利以及印刷市場競爭激烈是合版印刷能夠在這些地區得到發展的重要原因。河南省是我國重要的鐵路交通樞紐，也是全國人口最多的省份之一，其省會城市鄭州在北方城市中可謂合版印刷發展的一個樣板。自2008年，合版印刷概念和商業模式被引入當地之后，眾多商業印刷企業便率先進入這一市場，并很快摸索出了相對成熟的定價、接單、生產和物流配送體系，擁有較高的利潤，然而好景不長，除了少數能夠依靠互聯網做出特色的企業之外，如河南盛大彩色印刷有限公司（以下簡稱“盛大彩印”）以及河南金秋彩色印務有限公司（以下簡稱“金秋彩印”）等，更多的合版印刷企業則陷入日益嚴峻的生存困境，毛利率甚至只有5%左右。鄭州僅僅是內地合版印刷市場由興到亂的縮影，合版印刷的“鄭州現象”在內地其實不是個例。“目前內地合版印刷市場雖然規模在不斷擴大，但是利潤空間已經越來越小。”北大方正電子有限公司（以下簡稱“北大方正”）產品經理陳鴻亮說。

從生產規模上看，合版印刷的主力絕對是年營業額在百萬元到千萬元的中小印刷企業，近年來，迫于轉型壓力，也開始有少數年營業額達到億元級別的印刷大腕涉足這一市場，并開始探索多地連鎖、跨地域營銷模式，紛紛組建全國連鎖的合版印刷體系。仍以河南省為例，河南上規模的合版印刷企業只有少數幾家，如盛大彩印、金秋彩印等，但這些企業的合版印刷市場只占了河南合版印刷市場5%～10%的份額，90%以上的河南合版印刷市場被小型合版印刷企業占據。此外，記者還注意到一種現象，合版印刷做得比較成功的企業大都將合版印刷作為主營業務，即使兼做其他業務，也大都會單獨成立一家合版印刷企業，獨立運營。河南某合版印刷企業負責人這樣解釋：“印刷企業的人力、財力、物力如果不專注，很容易造成資金鏈斷裂，而且合版印刷要求周期短、生產效率高，這和普通印刷業務的經營模式完全不同，很難兼容。”

深度剖析 差距何在？

如前所述，合版印刷正在被越來越多的內地印刷企業所關注和追捧，然而內地合版印刷利潤率卻不容樂觀，內地能夠將合版印刷成功演繹的寥寥無幾。但同樣是合版印刷，健豪卻能在規模快速擴張的同時，一直將毛利率維持在28%～38%的高位，造成這種差距的原因何在？

首先是產品線的建立。“合版印刷業務多為短版印刷，個性化需求較為明顯，豐富的產品線是合版印刷企業取得成功的關鍵，這樣才能滿足客戶的多元化需求，使其獲得足夠的合版印刷訂單量。”河南某合版印刷企業負責人說道。先看健豪，健豪的合版印刷業務范圍涵蓋名片、海報、臺歷、信封/信紙等12大類近100個小類別、1500種產品，幾乎包羅了所有的商業印刷品，甚至還有部分包裝、標簽、書刊印刷品，其產品線豐富性做到了全臺灣省第一。而內地合版印刷企業提供的產品種類則非常少，有幾十甚至幾種就不錯了，且仍以名片、海報、宣傳單為主，尤其是名片居多。

其次是網絡化接單、生產標準化體系和物流體系等內部流程的建設。合版印刷的特點是訂單量小、較為分散且交貨周期短等，因此，網絡接單、自動拼版、后續生產流程管理的IT化以及物流系統的密切配合是合版印刷成功的關鍵。就健豪來說，其已通過技術創新建立了完整的網絡服務系統，包括版式設計、網上交易、標準作業、在線色彩校正、自動化生產流程、條形碼管理系統，從加工到出貨50%的工作都是按照CIP4流程完成，這使得99%的訂單當天就可付印，第二天就可以送到全臺灣省的任何地方，比其他企業短1～2天，印刷服務價格比市場平均價便宜20%，同時能保障高品質的印刷質量。反觀內地，大多數合版印刷企業仍通過騰訊QQ、FTP等網絡方式接單，隨后由人工進行審稿、分類等，采用的仍是健豪早期的合版印刷模式。而且在生產流程方面，內地很多合版印刷企業一般只做到CIP3流程，都無法達到CIP4流程要求，而且大多數小型合版印刷企業甚至連數字化工作流程都沒有，這就導致企業的生產效率、產品質量較低，生產成本難以控制，很難與其他企業形成差異化競爭。

而合版印刷企業要想實現網絡化接單、標準化體系以及生產流程管理的IT化等，必然需要擁有強大的IT能力。很多人問健豪總經理張訓嘉，健豪為什么會成功，他回答：“首要原因是早在十年前，我們就在企業導入了IT技術，成立了IT部門，而且當時每年IT部門的預算就不會少于一千萬元，我們對IT技術的投資遠大于設備上的投資，事實上，我們也主要是靠IT賺錢。”我們可以發現幾乎所有成功的合版印刷企業都有自己的IT團隊，印刷生產管理軟件全都是由企業IT團隊開發的。北大方正陳鴻亮經理告訴記者：“只有這樣才能滿足業務的變化和需求，印刷企業如果沒有對使用中的軟件進行修改的能力，就會嚴重限制生意的發展。內地合版印刷企業幾乎就沒有IT部門，所需軟件都是通過購買獲得，這是目前內地合版印刷企業相對落后的主要原因之一。”endprint

認真思考 如何成功？

今天，健豪已經成為合版印刷領域的標桿，許多內地印刷企業紛紛到健豪參觀學習，健豪也正在與天津長榮印刷設備股份有限公司合作，面向內地提供基于網絡平臺的合版印刷產品的生產和銷售等，希望將自己的成功帶到內地。然而這種復制絕對不是簡單的拷貝，而是因地制宜的消化再吸收。河南某合版印刷企業負責人認為：“目前內地仍處于合版印刷發展初期，多是名片、單頁等業務，社會底蘊和經濟文化的發展等都和臺灣省有一定差距。我國內地幅員遼闊，人口眾多，而且存在跨區域競爭，因此很難能像健豪那樣做到輻射全臺灣省、滿足所有客戶的需求。如果單純地考慮技術或表面的生意模式，直接復制健豪的合版印刷模式，肯定會造成‘水土不服。”北大方正陳鴻亮經理則表示：“健豪起初做合版印刷時，臺灣印刷市場的價格戰還沒有開始，所以健豪可以從容地休養生息、積蓄力量，改善工藝，擴充產品線，積累客戶和渠道，打造品牌。而目前內地大部分地區的印刷生意毛利空間已經被顛覆了，合版印刷的慘烈競爭和迅猛發展使得內地印刷市場的競爭環境和市場格局遠比臺灣省要差得多，這使得內地合版印刷企業打造大規模合版印刷市場的時間很短，而且需要更睿智的決策者和更雄厚的資金做后盾。時空早已改變，成功的條件當不同。”

這或許就是為什么“有人學健豪，越學越回去，也有人學死了”的原因吧。“學習健豪，要看到他最本質、最核心的東西，不要去抄表面，要學到骨子里，學習思考問題的方式。不是說他買什么設備你就買什么設備，軟實力不一樣，光用一樣的硬件，可以嗎？當然不可以。”上海數字印刷行業協會秘書長潘曉東說道。那么，內地印刷企業又該如何開展合版印刷業務呢？

對內，重視企業內部流程的梳理和完善。健豪和內地合版印刷企業的差距最終體現在企業內部運營能力上。合版印刷企業須謹記，合版印刷的成功不是一蹴而就的，需要印刷企業從內部入手抓管理，提升企業整個生產流程的標準、效率，進而帶動高利潤的生產。在內部流程探索上，合版印刷企業要有所側重，循序漸進。行業專家呂理哲建議，合版印刷企業可以先利用合版拼大版軟件解決合版工序，但是合版拼大版軟件必須能夠匯報每一版上每一模的位置以及印刷后的印量；對于需要投入的網絡建設，合版印刷企業應正確看待，其實合版印刷企業不需要花大錢建立自己的印刷門戶網站，可以先應用云端的印刷管理服務系統，管理客戶的報價和訂單，訂單確定后注意要自動打印出有條碼的工作單，通過讓每一環節掃描條形碼以實時匯報工作單的進度。當業務進一步穩定后，再組織內部的IT團隊，形成差異化競爭實力，使得合版印刷服務進一步滿足市場需求。

對外，擴展業務，整合供應鏈。潘曉東秘書長認為，內地印刷企業開展合版印刷的首要前提是整合業務，將分散在各個企業的零散業務進行整合歸類，并充分開拓合版印刷產品，充分發揮設備產能，否則做合版印刷，沒有充足業務量的話，就是空談。可喜的是，目前，內地已有一些印刷企業做出了有益的嘗試。開心印投資管理有限公司于2011年開發了“開心印”網絡商務印刷報價采購平臺，并在無錫、南京以及溫州各擁有一間工廠，第4家工廠預計于2014年3月于上海正式開業運營，從而進一步擴大市場規模，為更多客戶提供高質量服務。湖北新華印務有限公司目前也正在與多家外資、臺資企業商討合版印刷合作事宜，建立網絡合版印刷數字云平臺，以武漢為中心，在多省份建立合版印刷加工中心，實現武漢總部與各省合版生產加工中心的雙向輻射。

合版印刷作為傳統印刷中最能有效利用網絡的生意模式，其前景是毋庸置疑的。隨著更多印刷企業的關注、嘗試和實踐，最終人力、物力、財力積累凝聚，內地合版印刷市場定會摸索出一條道來，逐漸形成規模。而合版印刷企業只有真正想清楚合版印刷的商業模式，內外兼修，才能真正在此“藍海”中獲得成功。endprint