中國系統門窗“被系統”了

現在的系統門窗突然一下“熱起來”了，不論是以前做門窗，還是做五金、做鋁材的都開始推出自己品牌的系統門窗。面對著全國鋪天蓋地的系統門窗的“吆喝聲”，令人不禁擔心系統門窗的發展。

中國系統門窗“被系統”了？

客觀來說，中國系統門窗的發展這一輪有點猛，有一種“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的意思。因為系統門窗在中國的發展的確才處于起步階段，但是卻在門窗制造業中迅速上線。大大小小的門窗廠、鋁材廠、五金廠開始紛紛涉足系統門窗行業，一時間仿佛門窗不被冠以“系統”二字就不合時宜。

我們不禁拷問，中國的系統門窗究竟準備好了嗎？然而據本人調查一番后，發現結果很遺憾。中國系統門窗的發展并不盡如人意，略顯雷聲大雨點小的態勢，大量仿制的多，埋頭做研發的少。在性能指標、裝配方式等方面東抄西挪，并沒有形成真正的系統，僅概念吵得兇。中國的系統門窗僅僅是“被系統”了，這樣反而有可能把中國系統門窗的發展引向歧途。

說到系統門窗，就不得不提幾個國外比較專業的系統公司，比如旭格、海德魯、阿魯克、YKK 等。并不是說外國的月亮比中國圓，而是在這幾家公司身上，我們確實能看到他們是在扎扎實實做研究做積累。這也正是目前我們中國系統門窗公司所缺少的一個必備基因。

德國旭格國際集團創建于1951 年，2011 年年銷售額超過22.3 億歐元（超過180 億人民幣），是世界上公認的在幕墻、采光棚、門窗、溫室花園等方面主導市場的系統技術和材料研究、開發和供應商。2004 年，旭格被德國著名雜志《經理人》評為德國建筑業形象和信譽最佳企業。旭格在德國市場的占有率超過60%，在整個歐洲也是家喻戶曉。

海德魯是歐洲著名的鋁制建筑系統供應商，產品銷售遍及 100 多個國家和地區，且主要集中在歐洲市場。海德魯旗下有著50 多年歷史的TECHNAL 特科納系統在法國甚至整個歐洲市場占有主導地位。1990年以后，作為海德魯建筑系統品牌之一的WICONA 威克納系統以高品質的門窗幕墻系統開始在世界建筑市場上大放異彩。

意大利阿魯克公司（ALUK）成立于1969 年，是一家集鋁門窗幕墻系統研究、開發、設計制造為一體的專業化系統公司和材料供應商。1978 年阿魯克公司研制生產出意大利第一個穿條斷熱冷橋系統，如今其產品已享譽歐洲、中東、亞洲等世界各地。1985 年，阿魯克和華北鋁合作完成了中國第一個斷熱冷橋門窗項目——北京國際飯店。阿魯克系統不但以產品系列豐富而聞名于世，更以其系統的“兼容性”和極富創意的“個性”而為世人所稱道，實現了結構和美學的完美結合。

YKK AP 作為YKK 集團的一員，從1957年日本建材總部成立至今，已有數十年的塑鋼、鋁合金門窗生產銷售經驗和技術，是全球領先的外墻開口建材生產企業。工程業績遍布全球數十個國家。年營業額達30 多億美元，是國際著名的建材品牌，與上幾家歐洲的系統公司齊名。

不難看出這些較為成熟的系統門窗企業，并不是在一波熱潮中火速就發展起來的，而是都已經在這個行業發展了幾十年，并且經營的很好，原因就在于這些企業并沒有浮于經營的表面功夫，更多地是把精力投注在系統的研究開發上，從加工工藝，到配件的選擇，到窗戶的安裝，到用戶的體驗，都形成了自己的優勢系統，用實實在在的品質來獲得市場的肯定。

而在中國，一些所謂的系統公司恰恰反其道而行之，炒概念輕研發測試。國內目前有多少門窗廠有自己的實驗室？有多少企業對門窗系統有過真真正正的研究？據我們所知，數量相當少，很多企業就算有但也難逃做秀成分之嫌，湊數的居多。當年，某公司研發了一款推拉窗，集平開、推拉于一身，想法很好，但是做出來后，沒有在一些小規模試驗工程中測試，就開始在一個大型項目中應用，結果窗都出了問題，拉不開，不得不做出了大規模的賠償。

國內外的眾多事實告訴我們，不斷地研發測試來滿足提高消費者的需求才是行業發展的一個健康的方向。推廣普及系統門窗是一件好事，這是確信無疑的，但是如果做事情的方法不對，最后可能導致的結果是中國并沒有真正普及系統門窗，人們最終并沒有享受到好的系統門窗帶來的舒適，反而系統門窗這個行業卻被從業人員給做垮了。而就目前來看，中國的部分系統門窗公司有點急功近利，沒有沉下心來去扎扎實實地去做實驗，而是熱衷于一門心思地去做宣傳炒作概念。我們希望，系統門窗的從業人員不要操之過急，太急于去利用“系統”這個概念，要踏踏實實地去做真正的系統，而不是東抄西挪地去拼湊一個所謂的系統。

因地制宜本土系統門窗大有機會

目前，我國門窗行業有近4000 億元的市場。在我國，系統門窗的應用量只占門窗總量的5%，而在發達國家中，系統門窗的應用量則占門窗總量的70%以上，因此，我國系統門窗的市場空間很大。加之我國地域遼闊、氣候條件復雜，這樣差異性的環境將給中國本土的系統門窗企業提供無限的機會。

目前，雖然本土的系統門窗跟旭格、YKK 等品牌系統門窗仍有著不小的差距，但這些頂級的系統公司在中國的發展并不算好，并沒有占據絕對優勢，比如旭格2011年的銷售額超過22.3 億歐元（超過180 億人民幣）元，而其2011 年中國市場的營業額僅為2.32 億人民幣，差不多只占旭格全球營業收入的八十分之一。旭格在中國市場上這樣不濟的銷售業績，僅僅是“中國人不識貨”這樣的理由所能夠概括的嗎？

歐洲中部及南部的氣候與中國華北、華東氣候較為相近，來自歐洲中部及南部的德國、意大利等幾大系統公司的產品很早就在我國華北的北京及周邊地區、華東的上海及周邊地區得到了較好的應用。日本所處的地理位置與中國東部沿海比如上海等地的氣候條件相類似，因此YKK 憑借其優秀的防水抗風性能在華東地區的發展相對來說也比較好。這正是由于氣候相似，有著相同性能需求的原因，而這僅僅是滿足了中國部分區域對門窗性能的要求，放眼整個中國，國外的系統門窗是不是能夠滿足全中國消費者的需求呢？

中國地域遼闊，除了國外系統門窗公司所占據優勢的這些地區，還有寒冷的東北，還有多雨多臺風的南方，還有強風沙少雨的西北等不同氣候條件的區域，而這些地區好像成了系統門窗開發的一個盲點，并沒有針對這些氣候條件的高性能的系統門窗來滿足不同區域消費者的需求。南方及沿海地區多雨多臺風，門窗更應注重水密性、抗風壓能力以及遮陽性能，保溫性能并沒有北方地區所要求的那么高；西部地區多風沙，門窗更應注重氣密性、防塵功能，這些地區常年少雨，水密性做到最佳有必要嗎？

正是由于中國的氣候多樣性，以及國外門窗系統的區域狹隘性，給新生的中國系統門窗行業帶來了很多機會。在東北地區可以針對性開發防高寒高保溫的系統門窗產品；西北地區風沙嚴重，近年來更是常常遭遇沙塵暴天氣，可以開發側重于氣密性、防塵性能的系統門窗產品；南方及沿海地區炎熱多雨多臺風，可以著重開發側重于水密性、抗風壓能力以及有著良好遮陽性能的系統門窗產品……因地制宜，中國的獨特多樣的的氣候地理條件給本土企業醞釀出了巨大的機會。

紐倫堡展會上的系統門窗與貝克洛系統門窗的對比

正點系統窗

此外，在歐洲廣受好評的旭格系統門窗在中國市場上并不太受追捧，還有一個非常重要的原因。我們知道旭格窗的特點是斷面大，料又大又笨重，這樣的特點直接導致的結果就是價格較高，而大多數中國人的消費習慣傾向于物美價廉，因此這樣的門窗并不能讓大多數的中國消費者滿意。在中國這么一個大眾化需求的市場，歐洲高端的系統門窗更多注重高端市場的開發，聚焦于小眾市場。在大眾市場需求上，我們中國的系統企業是否可以開發一些斷面稍小（相較于歐洲高端高性能的系統門窗產品）、更多注重經濟適用性、高性價比的系統門窗產品呢？在綜合性能上可能略遜歐洲高端系統門窗產品，但是高性價比的產品更能適宜大眾化的市場需求。就算是在在華北、華東這些國外系統門窗品牌已經建立優勢的區域市場，中國本土的系統門窗產品也仍然具有巨大的市場成長空間。

國外系統門窗在中國的發展受阻，歸根結底在于他們不熟悉中國的國情，而我們本土的系統門窗公司始終扎根于中國，對當地的環境乃至整個中國的環境都非常熟悉，如果能因地制宜，牢牢把握機會，扎實地研究試驗，根據不同地區的氣候條件，以及中國人的消費習慣，研發出具有針對性的門窗系統，那么中國本土的系統門窗將大有所為。

盈利模式的思考

系統被歐洲各系統公司、型材公司，視為公司的核心競爭力，它的價值是不可估計的。消費者認定某個品牌，某個系統，因為它代表著品質、性能的保證。因此優秀的系統門窗蘊含著巨大的利益。

對比國內外系統門窗企業，兩者的盈利模式有著巨大的差異。國外企業是賣系統窗，從型材到配件等等都有嚴苛的要求，雖然貴，但是勝在保證了性能。而中國的企業更多地好像是在以系統窗的名義去賣型材（這一點從現在市場上推系統推得最熱的大多是型材公司這一現象能看出些端倪）。

國外系統公司如旭格系統、阿魯克系統等，他們都有著幾十年成熟的盈利模式。他們有著特有門窗系統技術，其五金配套槽口為專用配件槽口，通用性差，五金配件無選擇性，必須使用其配套產品。除此之外，旭格系統、阿魯克系統等廠商還通過其玻璃及鋁型材合作廠商高價轉賣配套材料，價格較高于市價，獲取相當的利潤。國外門窗系統公司開發與維護系統需要做大量的設計、研發與認證等，需要不斷付出較大的成本持續投入才能保證系統的高性能，只有通過這些配套件上的利潤增值才能保證系統公司獲得充足的利潤去持續開發與維護系統。

就目前來看，中國系統門窗更多的是傾向賣型材，這跟世界上主流的系統門窗的盈利模式是完全不同的。就像消費者買旭格的系統門窗，是因為其代表著高性能，會有人去算旭格的窗所用的鋁材值不值那么多錢，玻璃一個平方多少錢嗎？而中國的廠家還沒有找準盈利模式，還在走著賣型材這樣的老路，要知道系統門窗賣的不是材料而是整體。不過也有中國的企業意識到了這個問題，像興發鋁業也推出了自己的門窗系統，winger（贏家）系統，跟很多企業賣型材的模式不一樣的是，客戶要求應用winger（贏家）系統，那么就相應的要付出一部分性能溢價，這部分的溢價就用來支持系統的研發。這雖然跟主流系統門窗的盈利模式還是有區別，但仍可謂是邁出了可喜的一步。不過需要注意的是，系統門窗的研發及推廣比普通門窗要復雜的多，需要更多的專業人員來支撐其研發需求，而目前中國系統門窗的溢價部分仍然有限，空間還不夠大，這部分的溢價能否支撐整個系統門窗的研發，不禁讓人打個問號。

中國的系統門窗盈利模式遲遲沒有明晰，這也是我們所擔憂的，靠現在這樣單純的較為單薄的型材利潤很難支撐高昂的系統研發費用，這對于中國門窗系統的發展是極為不利的。因此擺在中國系統門窗行業的一個重大挑戰就在于盈利模式的確立。

真正的系統門窗，是一個性能系統的完美有機組合，需要考慮氣密性、水密性、抗風壓、機械力學強度、隔音、隔熱、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設備、型材、玻璃、粘膠、密封件各個環節性能的綜合結果，缺一不可，最終形成高性能的系統門窗。

中國的系統門窗起步較晚，相較于國外成熟的系統公司，并不是沒有機會。巨大的氣候差異性以及有別于西方的消費習慣給中國本土的企業醞釀出了很多機會，關鍵在于中國企業能不能把握機會，充分意識到“系統”不應該是商家用來炒作銷售的噱頭，而是保障門窗工程實施的最佳解決方案。不要再一窩蜂地去炒作概念，而應該靜下心來做研發測試，用實實在在的品質去贏得消費者的信賴。

巴菲特有句話：“只有潮水退去之后，才能知道誰在裸泳。”中國的系統門窗企業你們準備好了嗎？