樓市波動與門窗業發展窗業老板談房地產業走勢對節能門窗市場的影響

文/劉延

馬俊清——北京米蘭之窗節能建材有限公司董事長，木窗行業代表。

陳其澤——北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總裁，鋁窗行業代表。

李毅——阿朗科技（北京）有限公司董事長，塑窗行業代表。

東漢末年，三國鼎立，此間不僅英雄輩出，科技發展也達到了有史以來一個新的高度?，F如今，門窗行業中，鋁窗、木窗、塑窗三分天下，為了鞏固各自市場，產品不斷更新換代，門窗的科技含量與品質也都有了大幅度的提升。正所謂有競爭才會有進步，三種門窗、三個市場，既有各自的發展空間，又有相互競爭的前進動力。然而，隨著房地產市場銷售增幅的下降，樓市普遍感到房子難買的時候，人們預計房地產市場將會出現拐點。那么下游產業鏈上的門窗產業是否也會受到大的影響，從而引起市場波動？為了探求市場真相，本刊記者在京分別走訪了三個門窗行業中頗具代表性的企業管理者。

記者分別向三位老總提出這個問題，本想可以得到不同的見解，就如同拍電視劇般制造所謂的沖突感，讓劇情更加跌宕起伏，但沒想到得到的答案卻出奇地一致——影響基本不存在！??！

是自信？硬撐？

是普遍現象？還是個別存在？

以下是他們的見解。

李毅：塑窗的又一個春天

對比2013 年全年與2014 年1-5 月份全國房地產開發投資增速情況來看，全國房地產開發投資明顯放緩。然而，隨著國家進一步推進城鎮化，未來十年，我國至少有 120 億平方米的住房需求，相當于 2011年全國商品住宅銷售面積的12 倍以上。

“十二五”規劃提出，保障房建設的目標在于立足保障基本需求、引導合理消費，加快構建以政府為主提供基本保障、以市場為主滿足多層次需求的住房供應體系。規劃目標是通過新建3600 萬套保障房，到“十二五”期末，使保障房的覆蓋面達到城市人口20%。根據“十二五”規劃，期末城市化率將達到51.5%，以13 億人口概算，覆蓋20%的城鎮人口即1.4 億，以3口之家測算，所需住房為4700 萬套。

據統計，截至6 月底，今年（2014 年）全國保障性安居工程已開工530 萬套，基本建成280 萬套。如果每套保障性住房的窗面積按大約15 平方米左右計算，也就是說這530 萬套保障性住房對窗的需求量約在79,500,000 平方米左右。預計下半年還有籌劃開工的項目將會進行。

據阿朗科技（北京）有限公司董事長李毅透露，2014 年5 月，阿朗中標了山西省一個保障性住房項目——100 萬平方米塑窗。這是一個什么樣的概念？據了解，全國每年保障房項目對窗的需求量大約是9000 萬平方米，單阿朗一家公司即可占到全國總量的1.11%。當然，這樣的“大單”并不是隨時都會有，也并非每家公司都會拿到，但是，在房地產持續低迷的市場環境下，阿朗仍可成功接單，節能門窗仍可在門窗市場逆勢而上，就更尤為可貴。門窗是由多個部件集成組裝的產品，所以，隨之而來的，型材、五金、玻璃等等配套件企業也都會受到帶動，共同發展。

塑料門窗由于前幾年市場管理的混亂，導致塑窗總體質量直線下降，本來深得老百姓喜愛的價廉物美的好產品變成了“談塑色變”的低端貨代名詞。根據中國建筑金屬結構協會赴德門窗考察團考察報告顯示，在以德國為代表的歐洲國家，塑窗依然廣為應用，并且是質量過硬、性價比極強的高端門窗產品。如果我國塑窗市場加強規范化管理，行業從業者加強自律性，那么塑料門窗依然大有可為。

作為保障房項目來說，塑料門窗以其優越的價格優勢一定會受到更多的青睞，但同時，2011 年11 月，時任中共中央政治局常委、國務院副總理李克強同志在河北省廊坊市實地了解保障性安居工程建設工作各項政策措施落實情況和成效時曾指出“保障房絕不是低質房”，因此，在保障房工程中所應用的門窗，其質量一定是要放在第一位。這也使具有優秀節能特性、性價比較高的塑窗在保障房的門窗市場中能夠站穩腳跟。

而在這一點上，阿朗已經早著先機，計劃利用這一次工程中標的契機嘗試使用系統門窗管理方式生產。我們都知道在購物時，買的多，單位價格就會隨之降低。同樣，大量門窗以同一種質量標準、工藝方式進行流水線化生產一定會事半功倍，大量節約人力成本，從而降低商品自身成本。一旦生產系統化，商品穩定的將不僅僅是價格，還有其質量，從而更好地達到產品質量監控目的。

陳其澤：鋁窗的平穩過渡

截止到2014 年6 月底，我國各地區房地產開發規模與開、竣工面積增長情況表。

各地區房地產開發規模與開、竣工面積增長情況 單位：萬平方米

從上表中我們可以看到，截止到2014年6 月底，我國商品房屋施工總面積達到611405.64 萬平方米，2014 年新開工房屋施工總面積達到80125.74 萬平方米，商品房竣工面積達到38214.96 萬平方米。目前，全國一年的商品房竣工量為800 萬套左右。

據了解，德國房屋所用門窗的售價大致為房屋單價的10%左右（3000 歐元/平方米的房屋，門窗通常大約為300 歐元/平方米），而中國大多數商品房的門窗工程單價在300—800 元人民幣/平方米，相對于中國大城市高昂的房價，這個比例甚至不到1%。

而如今，更多的商品房購買者對所購房屋的要求已不僅僅停留在地段、價位上，而把更多的關注點放在了房屋的品質上，這其中最直觀的體現就是門窗品質。因此，房地產開發商對于門窗品質的要求也較以往有了更嚴格的標準，同時相關于門窗部分的建安費，很多也都大幅度地提升到了1000 元左右，這對于鋁型門窗來說則有了更好的市場空間。

據不完全統計，目前建筑鋁型門窗的市場占有率提高較快，已占到整個門窗市場的約50%。在北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總裁陳其澤看來，房地產市場腳步放緩的同時，對于大型鋁門窗企業來說無疑是個利好的信號。大企業資金基礎扎實，對于市場的動蕩有一定的掌控力。房地產腳步放緩，不代表停滯不前，大型房地產公司的開發項目依舊會平穩進行，而只要有房地產項目，就一定會對門窗有需求量。同時，這些大型房地產公司更注重高端品質效應，所以無疑在這一時期正是對門窗業一個很好的洗牌良機——洗掉大批價廉質低的，留下價優質高的。

另外，國家對于節能環保門窗指標的強力推行，使得企業必須借此時大力氣投入新品研發及技術改進中。這種情況下對于像嘉寓這樣實力雄厚的門窗企業來說，強大的資金保障與超強的研發團隊已成為他們雄踞市場的最強后盾。

正所謂“變則通”，對于現有的穩定市場，嘉寓也有自己的居安思危舉措——研發推廣新產品。雖然鋁窗的美觀性能是很多消費者十分推崇與喜愛的，但其最低也要千元左右的價格讓很多人望而卻步。近期，嘉寓已推出新型產品“鋁塑鋁門窗系統”，其結構為鋁+U-PVC+鋁，其價格介乎于中檔塑窗與普通斷橋鋁窗之間，既擁有了塑窗的價格優勢又兼顧了鋁窗的美觀性。（本刊后續會對此款窗有詳細介紹）

馬俊清：木窗的定位堅持

我國木、塑、鋁窗市場比例示意圖

從以上簡單的示意圖可以看出，我國木窗在窗市場所占比例極少，據行業數據顯示，這個份額比大約只有1%。而在歐洲，純木窗和鋁木復合窗所占比例不低于30%，在民用住宅中所占的比例則高達40%。究其原因，不外乎與木窗的高端價位并非介于普通家庭都可接受的范圍內。也正因如此，在馬俊清看來，雖然房地產業市場有所波動，但這個波動的影響分配到木窗行業上，幾乎是可以忽略不計的。

目前木窗的工程售價為每平方米1500～1600 元，北京市場鋁窗的售價為每平方米700～800 元，貴了將近1 倍。造成木窗價格高的因素除了進口木材的成本較高外，還有我國的木窗產品起點很高，產品質量與世界發達國家產品質量同步，部分甚至處于世界領先地位。

實際上，建筑耗能占全社會總耗能的40%；而在全部建筑耗能中，建筑外窗耗能又占了50%。有人做過推算，將我國現有存量房屋的外窗都換成更加環保的高端歐式木窗，中國每年將節省4.2 億噸標準煤，也就是中國20%的煤炭將不需要再挖掘。而提供木材的森林，本身就是可再生資源，而且，森林也是有壽命的，成熟森林若不及時砍伐也會腐爛、自燃甚至引發森林大火，從而影響環境、破壞生態。

馬俊清認為，舊房改造這部分工程，若以家庭為單位，隨著建筑節能的宣傳推廣，木窗是可以占有部分市場的。畢竟，如果在經濟條件允許的情況下，消費者一定會首選品質更高的產品。但若以公共改造來論，由于成本的控制，木窗將不占有任何優勢，甚至可以說在這一部分的市場占有率可能為0。因此，木窗企業若要持續發展，堅持高端定位，不盲目擴張市場應該是必須堅守的一個原則。

隨著北京市率先執行75%的建筑節能標準，對門窗傳熱系數(K 值)的要求從2.8W/m2·K 提升到1.5～2.0W/m2·K 之 間，木 窗行業可謂迎來了新的發展機遇。木窗在建筑節能中有天然的優勢。據資料顯示，木窗本身傳導系數與鋁型材相差1200 倍，鋁包木門窗配套普通的中空玻璃基本可以滿足傳熱系數K 值2.0～2.2 的要求，配套單片Low-E 玻璃傳熱系數K 值能夠達到1.8 以下。而斷橋鋁窗想要達到同樣的K 值，其成本也會相應上升，縮短與木窗間的價格差距，這就使得木窗市場有了自然擴張的可能性。

目前，有一種聲音認為，樓盤銷售遇阻，房地產商會更加關注房屋的品質，尋找售樓的亮點。而門窗正是樓盤最能夠體現房屋亮點的所在，門窗在視覺、保溫、通風等性能和開關的方式等方面，會極大地影響人們居住的品質。因此，優質的節能門窗生產廠商在房地產銷售出現拐點的時候，得到的反而是機會。因為，什么樣的樓盤都能熱銷的時代即將過去，再去選購那些價格低廉而質量沒有保障的產品會使樓盤銷量停滯，樓企的品牌受損。門窗的市場表現也證實了這種說法，與三位受訪企業家的觀點不謀而合。

無論是塑窗、鋁窗還是木窗，都不可能單一存在，一定是與房地產市場息息相關，因此，房地產業的波動對門窗業的影響是毋庸置疑的。品牌門窗企業的逆勢而上，是因為這些企業順應了節能環保、綠色發展的社會趨勢，擁有自己的創新產品，這樣的創新可能是產品設計上的，也可能的產品制造方式上的，還可能是銷售模式上的。當這樣的門窗企業急劇擴大市場份額的時候，市場也將面臨一次急劇的大洗牌。大型企業將在國家節能環保政策的支持下，利用先進的生產設備、創新的節能產品和巨大的產能規模迅速壯大，穩步增加產品的市場份額，小型企業則需要在產品創新和企業轉型中迅速尋求新的生存機會，避免被市場淘汰。