中小型企業網站建設完應該如何營銷

藤設計

中小型企業網站建設完應該如何營銷

藤設計

很多中小型企業往往糾結于以下10個問題：

一、我們起步比別人晚，我們的互聯網市場份額太小了

常常聽到這句消極的話，貌似所有做過互聯網營銷的客戶或者搞過網站的企業都會用這個術語來告訴筆者，我們不是不想做個大站，而是我們無法與大企業、大市場、大環境抗衡，所以與其去陪襯，還不如主動投降，也不需要過多投入。

對于中小型企業而言我們的市場份額不是看遠處的龐然大物，而是需要觀察我們身邊的市場空缺點，如果當下您的產品或服務是這個行業缺失的，那么您的市場份額會大大提升，我們也常常看到很多小企業通過互聯網在短短的幾年時間里變成有一定規模的企業，因為他們做的事情往往是別人不原意去嘗試，去做的。在任何時候都在尋找與同行的差異化，永遠都在進取。

二、我們的商業技術或資料不能過多的展示給我們客戶，如果客戶真有需求可以聯系我們

有些企業，同行業競爭力度非常大，雖然自己擁有一個比較好的產品，并擁有一些自己的產品特點及設計創新，但從來不去挖掘自己產品的優勢以及與其他企業的差異性，這些企業怕別人抄襲，怕別人知道自己出的是什么"牌"，技術參數、產品特點都是一些比較泛泛和大眾的信息，毫無差異化。就因如此，這種企業網站無人問津，失去了網站的真正價值。原因很簡單，客戶在其他網站或你同行業網站上能找到的信息，為什么要去你的平臺尋找和了解?何況很多時候你同行的知名度比你高，產品服務比你好，技術特點比你多，那么你又拿什么去和人爭客戶的"芳心"?

企業最可怕的不是賣出去了來不及生產產品，而是無法為自己的產品找到新亮點、找到最大營銷優勢，從而銷售出去產品。

賣產品、賣服務就如同找風投。你想讓別人為你投錢，你的商業計劃書必須寫的讓他人信服，讓別人覺得有利可圖，如果你的心里只為賺錢而賺錢，為建設個網站而建設一個站，那么你的網站建設的再好，也是白費心思，因為你沒有將自己最大的實力展現出來。

三、我們也不懂互聯網，所以我們在選購域名及空間或服務器時隨便選購便宜的即可

網站的域名就如同一個企業的臉面，您的域名長短，復雜程度都直接影響您網站的用戶體驗。企業選擇域名最大程度上要遵循兩個原則：1、關鍵字相關的域名，2、品牌相關域名。

解釋一下：

相關的域名，就是您的產品或服務相關的關鍵字，將該詞作為您的域名或該域名組成的一部分。

優點是：作為搜索引擎潛在域名關鍵字排名的認識與提高用戶的記憶能力。

缺點是：很多關鍵字域名過于籠統，無法幫助企業品牌的推廣。

品牌相關域名，是打造你的企業知名度和品牌概念，能快速讓用戶與您同行業產品名稱進行區分，是很多企業一貫的操作。

優點是：別人看到你的網站更清晰透徹，更容易記住你的網站，具有品牌效應。

缺點是：您的域名可能無法描述你的產品或服務的核心關鍵字的排名。

虛擬主機和服務器首選是要穩定，其次是帶寬資源、功能性等，虛擬主機沒什么可說的，國內一些很知名的IDC商做的都不錯(萬網、新網等)。

四、我們的關鍵詞當然是越全越好，方便客戶搜索這個詞馬上找到我們

客戶雖然是上帝，但我們要糾正下企業對此的錯誤觀點。一個中小企業網站的關鍵詞布局應該由小做到大，不應放棄精準關鍵詞而去做大量的寬泛詞，這樣無法快速并且有效的為你提升網站排名，反而讓你在同行業中競爭力過大，最終被否掉。網站剛投入及運營初期，不應選擇越全越好，而是要尋找當下互聯網是最熱門并且最新鮮的行業關鍵詞，然后將其轉化為我們網站的搜索詞，讓用戶能快速并且有效的找到我們，從而使我們網站的排名提升。

五、網站數據分析我們只會看今天來了幾個人

對于小企業而言，我們不要求天天查看自己網站的數據情況，但是企業必須學會如何查看我們網站的現有情況，然后進行有效的網站分析。

網站每天有多少人來看固然重要，但是比這個更重要的是您需要了解這些用戶進入網站后查詢了什么信息，從而對自己的網站進行信息的深化。

六、搜索引擎天天給我們打電話要做推廣，我們做也不是，不做也不是

不要盲目的去做搜索引擎推廣，搜索引擎能快速提升你，也能快速毀了你，道理很簡單：您的網站原本每天都是100人訪問，您通過做了搜索引擎推廣后，用戶數量瞬間翻倍增長，這在某種程度上是打腫臉裝胖子的行為。因為搜索引擎是通過分析用戶體驗和您網站的訪問率來提升排名的，假如您的網站停止推廣了，從300多人降到100人的時候，搜索引擎會誤認為您之前的數據是作弊或者不正當手段聚焦的客戶，會將您的網站排名下滑，換句話說就是您的網站因為內容信息比較吸引，原本應該是有300人閱讀的，但如今用戶數量下降，搜索引擎誤人為您的信息已經不是這些用戶喜歡的了，所以您的站排名就下滑。當然還有一些因素是搜索引擎的競價排名本身就是為賺錢而存在的，對方知道您有這個能力可以消費的起，知道您需要有排名才可以生存，所以在某些時候會對您的網站進行人工降權，這樣的行為能促使你更快的去重新續費。所以在這里，藤設計需要告誡大家，推廣可以做，但需要選擇合適的方式和技巧，不要盲目的去砸錢，最終一無所獲。

網站最適合做的推廣有幾種：

1、旺季：比如夏天賣空調、冬季賣暖氣，公司搞活動或促銷，可以單獨做一個專題網站進行銷售。

2、新品發布：為打造互聯網知名度，讓行業里的人更快的了解新品的特性及功能，可以借用該平臺進行合理的推廣，擴大市場。

3、官網旗下銷售站：經常拿此站進行網絡接單，但不以該網站做品牌形象和公眾維護的網站。

七、我們沒有足夠的精力和人員(懂行的)去維護網站

其實維護網站很多時候是沒有技巧的，主要在于用心，就如同每天寫心情，寫日記一樣，勤勤懇懇的記錄點滴，這種貫徹也是可以抓住用戶的關注及喜歡的。其實網站就如同一個微信的朋友圈，圈子里的人都是從陌生到了解。所以懂與不懂取決于是否真有心去做這件事，這就好比藤設計更新信息一樣，我們經常深夜1～2點還在完成自己沒完成的工作。

八、網站搞太大，花太多的錢對我們而言是風險投資，因為上一個站我們就被另一家網絡公司騙了

很多企業在做網站時自己沒有太多觀點，只是想做個站，好看的站，卻對實際該網站的定位和發展方向不太關心，從沒了解過如何注冊域名、不知道域名如何備案、網站制作流程，所以最后出來的網站不盡人意，企業往往覺得花那么多的錢做個站，感覺被人騙了。

九、我們天天在堅持發信息，可沒什么效果

企業網站經常更新，卻時常做的一件事是復制粘貼，毫無質量可言。雖然您堅持更新網站，但是您的信息卻只是互聯網上重復的不能再重復的信息了，毫無價值可言(無效的勞動成果)。誰都喜歡走捷徑，但往往走捷徑的人最后一事無成。

十、我們在淘寶等第三方平臺沒有任何優勢，這么大的平臺都無法生存何況我們的小站

淘寶商家數千萬，淘寶上很多時候拼的不是技術和服務而是價格戰，甚至很多企業是薄本經營，所以后期加入的中小型企業想在淘寶等知名第三方平臺占有一席之地還是比較困難的，您需要投入大量的人力和精力去維護和推廣。與其這樣還不如換個思路去做第三方平臺，運營自己的本地銷售網絡，依靠淘寶或其他第三方平臺進行付款和打信譽度。