一場展會的“逆襲”

薛璇|文

7月，在上海新國際博覽中心完美演繹的第十屆中國國際鋁工業展覽會（以下簡稱“鋁展會”）上，炫目的燈光照射著琳瑯滿目的鋁用包裝、車用鋁材、高鐵車廂、建筑鋁材等鋁深加工產品，展商和專業觀眾熱情交談，多場次交流活動人聲鼎沸，這些，讓我們感受到中國鋁工業滾滾向前的巨大能量，體會到鋁產品應用的勃勃生機，目睹了第十屆鋁展會的成功“逆襲”。

在鋁展會上，我們來分享一次盛宴，傾聽一曲交響，欣賞一幅場景：

63個國家和地區，

450家知名鋁企業，

111場面對面會談，

733名貴賓級買家到場，

展覽面積35000平方米，

近40場交流、論壇和講座，

共計16434名專業觀眾和買家，

22家參展企業擁有“十年攜手”標志

……

這一堆數字足以表述第十屆鋁展會的空前盛況。

在中國鋁工業上游資源日漸緊張，冶煉產能嚴重過剩，終端產品應用不足之時，2014年鋁展會的成功“逆襲”，為中國鋁工業和媒體展覽業帶來了若干啟示。

有人說，當一個行業由盛轉衰之時，與行業有關的傳媒、展會、招商才會慢慢火爆。筆者不同意這個觀點。一個行業的發展，需要一個同行互相交流、溝通有無的平臺和橋梁，更需要一個前行的方向。

展會十年，始終如此。2005年，鋁展會像一個初入職的學生，小心翼翼地來到中國，順應中國鋁工業的發展變化，不斷微調展覽方向，為中國鋁工業平添一道道靚麗風景；十年之后，鋁展會羽翼漸豐，已經成為中國乃至亞洲鋁工業的“風向標、指南針和瞭望者”。

在中國這個鋁業大國快步前進中，需要有相當的決策和智慧。看似偶然發生的奇跡，其實背后是必然的努力。

行成于思，毀于隨。成功來源于與時俱進的定位。數年前，當中國鋁工業依靠資源和能源突飛猛進之時，鋁展會定位于鋁工業全產業鏈條；今天，當中國鋁工業轉為依靠產品創新、科技進步、裝備升級之時，2014年鋁展會則定位于鋁深加工產品，引領了中國鋁工業結構調整的潮流。

成功還來源于細致入微地服務客戶。從現場引導到“一對一”商業配對服務，從“廣告式”服務到“渠道式”服務，鋁展會一次次成功的轉型和全新的嘗試，為參展商提供了持續的延伸服務。

展會“逆襲”的背后，業界還要深深思索：中國的鋁工業就像一臺能量無限的發動機，只需要啟動馬達撥動，就能發出巨大的轟鳴，鋁工業不乏自我成長的內生動力，需要的是引領和嘗試：與其跟在別人后面走，不如跑到隊伍的前方去瞭望；與其沉浸在同業競爭的糾結中，不如另辟蹊徑，探索出柳暗花明的前景。