重塑志高

文 / 余 明

志高中央空調是曾經的追趕者。短短4年時間，它緊隨中央空調市場的發展節奏，力爭上游，全方位的參與到市場競爭中，以短跑的速度沖到了行業前頭。

01/頒獎

志高中央空調是曾經的追趕者。短短4年時間，它緊隨中央空調市場的發展節奏，力爭上游，全方位的參與到市場競爭中，以短跑的速度沖到了行業前頭。如果說把當前的市場比作一場短跑，那志高中央空調無疑是后進的勝利者?？墒袌鋈绻且粓鲴R拉松，志高中央空調又將如何去保持這樣的短跑速度？

然而，要想了解志高中央空調的快速發展，有必要先來回憶下，志高中央空調是怎樣跑到目前這個位置上的。

志高中央空調曾經在中央空調市場上走過彎道，有過徘徊。可在志高中央空調的后續發展中，公司始終把“變革”一詞放在重要的位置。這與公司起初重組有關。

早在2010年，整個行業發展處于興盛之際，志高中央空調在市場上的發展始終沒有起色，這與當時的發展模式有關。然而，此時的志高中央空調已經認識到自身的不足，使其不得不去面對如何激勵企業向前發展的這一現實問題。在當時的志高中央空調看來，企業已經面臨了重重困難，尤其是銷量的不盡如意。要想扭轉這一局面，志高中央空調必須果斷地采取相應措施。隨后一系列的改革措施至上而下得到全面貫徹，打破企業原先發展模式，重組成立了新公司——廣東志高暖通設備股份有限公司。

重組后的第二年，志高中央空調扭虧為盈。用志高中央空調的話說是變革讓志高中央空調有了一個全新的起點。在這個“變革”的起點下，志高中央空調開始了全新的發展。

新的發展，這在很大程度上，與先前志高中央空調對人才的引進有關。據介紹，志高中央空調當時全面引入行業優秀人才，組成全新的專業化團隊。在短短幾年時間，志高中央空調在人才培養上已經頗有成效。志高中央空調方面稱，目前志高中央空調與集團已經擁有包括中國科學院在內的50名博士導師組成的顧問團，研發中心有逾80位技術研發工作者，與博士后科研工作站及廣東省院士專家企業工作站進行技術協作與聯合攻關，日本資深技術專家加盟也為志高中央空調的蓬勃發展注入了一劑強心針，并且在全國各地區組建了強有力的營銷團隊。

在2014年8月中旬，河南鄭州隆重召開的志高中央空調營銷本部OBM業務年中會議上，志高中央空調的營銷團隊聚到了一起，對2014年上半年地區發展情況和工作進行深入的匯報、總結和探討。參與本次會議的有志高暖通管委會領導、各大區總監、分公司經理、辦事處負責人及部分骨干業務人員共計60余人。在會議中，來自全國33個區域的辦事處經理分別做了工作匯報。在上半年的市場競爭中，銷售額和完成進度有取得高速增長的省市，有在平穩中不斷前進的區域，也有個別成績不十分理想的地方。可從整體來看，志高中央空調OBM業務發展趨勢始終向著預定目標順利延伸。這對志高中央空調的銷量增長有很大推動作用。據志高中央空調統計，6月份，志高中央空調單月出貨量合計突破1.5億元，這是繼2013年6月單月出貨量突破億元大關后同比高達50%的增長。

取得月度1.5億元的銷售業績是邁出堅實的一步，志高中央空調必須明白如何繼續保持這樣的高增長，是最為重要的。這在三年前，志高中央空調已經有了長遠的發展計劃。志高中央空調把之稱為“目標牽引未來 333 工程”。這一計劃從2011年開始啟動。志高中央空調把公司的發展分為幾個三年計劃。第一個三年計劃是要解決志高中央空調的基本生存問題，包括人才建設、產品方案、渠道建設等內容的基本完成。2014年是志高中央空調的第二個三年計劃的第一個年頭，志高中央空調希望能在2014年取得13～14億元的銷售目標。這一目標志高中央空調認為保持公司團隊穩定的同時，在“變革”中完成目標。志高中央空調這樣的定奪與其在三年里以突破性的銷售成績在“聚變”后所釋放的優秀創造力有很大關系。

對于公司的認識，志高中央空調始終把自身定位在中端，并不以高端標榜，這能讓志高中央空調迅速找到適合自己的市場。為此挺進中端市場、找準對手，這也是實現其規模效應的有效方法。在年中會議上，志高中央空調副總經理兼營銷本部總經理楊駿平就此強調，要從整體策略、工作思路和關鍵要點等方面進行規劃。第一、要堅持風險第一、確保規模、培育和發育專業渠道，同時重視基礎管理，強化后臺職能和加強業務數據化管理；其二、堅持小公司模式、靈活資源管理，有針對性投入資源，努力提升售前、售后服務能力；第三、組織結構調整的目的，自上而下、打造一支競爭型、攻擊型的營銷團隊。

2014年下半年開始已有2個多月，志高中央空調能否完成預期目標，目前我們還不得而知。如今的志高中央空調就像是一輛開足馬力的火車，正在向著既定的目標奔馳，在此過程能否體現其專業的驅動力，希望能在2015年開始時有一個定論。

02/領導講話