TOP 2 應時而動的企業戰略轉變

吳濤

過去的一年，很多人和不少的企業將市場狀況歸因于一系列政策的出臺，“日子不好過”比肩“吃了沒”成為流行話題。也有企業積極求變，或布局新市場，或發展新領域，從這些企業的戰略轉變中，我們看到了作為行業領軍企業尋求發展突破、增加話語權的雄心，也看到了他們應對市場競爭的危機感，我們還看到了行業平淡的市場狀況下涌動的巨大發展能量。

推企業級中端影像新品，巴可布局中端顯示市場

2013年10月中，巴可公司舉辦了一場企業級影像顯示系統新品發布會，宣布巴可正式進入中端投影機市場。

一石激起千層浪，“高大上”的巴可開始布局中端顯示市場了，他想干嘛呀？未來會連低端市場這一塊也包圓了么？

這當然是玩笑話。實際上，巴可布局中端這一戰略轉變的背后，種種動作都有跡可循。

顯示應用越來越趨于豐富化、多元化，最終用戶的需求開始出現交叉和融合，不但有高端顯示和IT的融合，中端用戶對高端顯示應用也有強烈的需求，這就造成兩個不同市場出現越來越多的融合。基于這種種跡象和需求，“為中端市場提供高品質顯示解決方案”成為巴可有責任去做的事情。近些年，巴可通過與一系列優秀品牌的并購，在產品陣容，技術能力，業務范圍等方面向中端進行了擴充。另外，巴可基于提升會議體驗而推出的ClickShare可立享智能演示系統，可謂是會議室協作應用革命性突破，ClickShare可立享也將最終用戶在高中端應用概念進一步融合、淡化。直至巴可面向中端應用市場大張旗鼓推出13款企業級中端影像投影機家族系列產品，猜測才塵埃落定——巴可布局中端不是“狼來了”的空話。

從布局來講，巴可將繼續鞏固和強化在高端市場的領導地位是毋庸置疑的，而在給客戶帶來最有保障的產品和最大的使用價值之外，積極地向中端市場進行滲透，無論對于巴可還是經銷商、客戶來說都是共贏的局面。以巴可在顯示市場地位而言，對包括projectiondesign、JAOtech、IP Video Systems以及AWIND等在內的這些特定領域公司的收購和合并，為其注入了更多新鮮血液。由此，巴可的整個產品家族、解決方案、跨平臺的應用，都有從高到低的解決方案提供。再加上基于網絡和基于協同工作的搭配，讓該公司的解決方案呈現出了更加豐富的整合能力和競爭力。

這樣的意義還表現在，合作伙伴和最終用戶能夠從巴可這里得到中高端各個層面的一站式顯示解決方案，擁有巴可提供的優質產品和售后服務保障，這能夠讓他們看到現在和將來與巴可合作的信心！

威創戰略升級，做控制室解決方案全球領導者

產業的轉型是很多大公司在發展到一定階段之后必然面臨的選擇。而導致威創產生進行戰略升級的意愿，主要來自于市場的變化。目前的拼接墻市場同質化競爭日趨激烈，而威創要突破目前在行業內已取得的1/3強市場份額的成績也面臨一定的壓力。

2012年，威創基于行業和市場重新做出審視和判斷，明確了向解決方案提供商升級的戰略思想，通過價值鏈的延伸，提升客戶的運營效率和價值。而對于未來十年的發展，威創的戰略意圖非常明顯，那就是要跨入百億產值的序列。

在威創現有產品結構之下，要達成這一目標并不容易。對此，該公司明確了內生性和外延性兩個增長方向，未來十年會在這兩個方向上做大量的投入和新的市場建設。即，一方面繼續經營威創原有客戶群以及銷售和服務渠道等戰略資產，并進一步做縱深，做差異化；另一方面則尋求外延性增長，使產出百億的能量的預期成為可能。這一方面威創的做法是，從戰略上分析自身能力以及在產業鏈上所扮演的角色，打通產業縱深的各個層面，并提出由‘面子工程到‘里子工程的項目發展思路。通過挖掘客戶深層次的顯示需求，把客戶業務系統的各種信息有效關聯起來，并動態地表現在客戶的分析與決策過程中，將拼接墻升級成為真正能夠提升用戶管理、決策效率和能力的解決方案。

而伴隨著戰略升級理念的提出，從產品、研發、銷售以及服務上，從人員調配、運營管理等層面，威創在方方面面都密切配合著戰略升級的構想。