產(chǎn)品差異下的策略投資

重慶市三峽擔(dān)保集團(tuán)有限公司 陳雪梅

企業(yè)可以通過一系列的特色服務(wù)體現(xiàn)出差異化，通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品在市場中所占的份額的目的，但是在這里所要指出的是如果建立產(chǎn)品差異化，由于增大了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，高品質(zhì)材料等等的投入也就是需要增大該產(chǎn)品資金的投入。各個(gè)企業(yè)的流動(dòng)資金是有限的，因此一個(gè)企業(yè)的管理者對一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候要考慮各個(gè)方面的因素，將流動(dòng)資金用在創(chuàng)造差異性產(chǎn)品上，還是將自己集中提高個(gè)別產(chǎn)品生產(chǎn)效率上，這對一個(gè)企業(yè)來講就是產(chǎn)品差異下的策略投資。

一、產(chǎn)品差異化對企業(yè)的影響有哪些

一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)差異產(chǎn)品是希望引起消費(fèi)者可以對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)偏好，用這樣的方式讓自己的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占有一席之地。所以說，企業(yè)的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略既是企業(yè)的市場營銷策略，同時(shí)也是一種非常實(shí)用、有效的競爭手段 （而且不用降低產(chǎn)品價(jià)格）。產(chǎn)品差異化對市場的各種因素都會(huì)產(chǎn)生一系列程度不同的影響。這些影響包括了以下的幾點(diǎn)，第一，對市場價(jià)格趨勢的形成會(huì)產(chǎn)生直接的影響；第二，產(chǎn)品差異使各個(gè)企業(yè)非價(jià)格競爭更加激化；第三，對市場的集中度上升起到了積極的作用；第四，市場的績效比如隨著產(chǎn)品差異化的改變而改變。

二、產(chǎn)品差異下的策略投資

通過前文的論述我們可以知道，雖然產(chǎn)品差異化可以為企業(yè)帶來更多的競爭力，但是畢竟需要一定的資金投入，而且有可能會(huì)受到企業(yè)的規(guī)模、勞動(dòng)力、能量、原材料供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴南拗疲杂锌赡軙?huì)導(dǎo)致投入之后卻無法達(dá)到預(yù)期的想法導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗。所以下面就產(chǎn)品差異下的策略投資進(jìn)行細(xì)致的探討。

(一)建立產(chǎn)品差異下的策略投資模型框架

我們可以假設(shè)在投資市場分別有A和B這兩個(gè)公司，每個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)都是中性的，同時(shí)他們希望可以獲得最大的收益。我們設(shè)定在一段連續(xù)的時(shí)間之內(nèi)，這兩家公司都具有不可逆投資的機(jī)會(huì)。也就是可以進(jìn)行投資時(shí)機(jī)的選擇。我們設(shè)定公司所花費(fèi)的是沉沒成本，我們可以設(shè)定這個(gè)成本來進(jìn)行C產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)的時(shí)間不考慮其中。我們假設(shè)A、B任一公司的C產(chǎn)品在T時(shí)刻在價(jià)格上QI(T)是可以滿足下面的函數(shù)的：

在這里E表示任一公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢，它所反映的是此產(chǎn)品在市場中是否可以被取代，用來觀察兩個(gè)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有的特征是相同的，可以滿足消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品的各種需求，在市場中，其需求是一個(gè)隨機(jī)的過程。定價(jià)優(yōu)勢E反映了產(chǎn)品的差異性，而產(chǎn)品差異就是引起消費(fèi)者對不同產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛的原因，因此也會(huì)產(chǎn)生定價(jià)優(yōu)勢的變化。消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏愛會(huì)隨著各公司的一些因素變化而出現(xiàn)變化，從而影響定價(jià)優(yōu)勢，因此我們可以假定任一公司在T時(shí)刻QI(T)是隨時(shí)變化的；F代表的是市場需求，它所反映的是該產(chǎn)品是否可被其它產(chǎn)品所取代，A和B兩個(gè)公司生產(chǎn)的是同一類型的產(chǎn)品，整個(gè)過程是隨機(jī)的，符合幾何布朗運(yùn)動(dòng)的；G代表的是市場供給，D[]所代表的是一個(gè)反需求函數(shù)，在這里所要滿足一系列的特點(diǎn)條件。

影響公司效益的因素包括了市場需求和公司定價(jià)優(yōu)勢各個(gè)方面的影響，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)隨著市場需求的變化而變化，同時(shí)如果公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者某些特定需求，那么消費(fèi)者是可以接受更高的價(jià)格的，也就是說此公司在定價(jià)優(yōu)勢上占有了先機(jī)。相反，如果公司生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的特定需求，那么就會(huì)講價(jià)銷售產(chǎn)品。

(二)企業(yè)如何平衡產(chǎn)品差異下的投資

通過上面的分析我們可以知道一個(gè)公司只有找到在產(chǎn)品差異投資上面的一個(gè)平衡點(diǎn)，才能既得到價(jià)格優(yōu)勢，又可以使投資得到回報(bào)，使公司獲得更大的效率，那么企業(yè)的管理者們該如何去做呢，我們?nèi)匀患僭O(shè)有兩個(gè)公司A和B，兩個(gè)公司對于產(chǎn)品差異的投資的時(shí)機(jī)是非常重要的，我們假設(shè)兩個(gè)公司同時(shí)進(jìn)行投資，公司A和B就是互為追隨對象，此時(shí)各自公司的投資時(shí)機(jī)就顯得尤為重要了，通過對于定價(jià)優(yōu)勢、市場需求、和市場供給的分析，我們可以知道如果A和B任何一個(gè)公司成為了領(lǐng)導(dǎo)者，那么追隨者想要獲得更大的效率那么就要在這個(gè)過程中在發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)優(yōu)勢在到達(dá)或超過投資閾值點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)行投資。

(三)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者投資策略

作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對于投資的類型可以分為兩種情況，第一種投資的目的是搶占市場，這時(shí)候公司同競爭的公司相比沒有顯而易見的優(yōu)勢，因此想要得到某一產(chǎn)品的首發(fā)者就要采取占領(lǐng)市場這個(gè)措施。第二種就是占優(yōu)型，也就是說當(dāng)公司成為追隨者的時(shí)候比成為領(lǐng)導(dǎo)者所得到的利潤更多，那么公司在這場博弈中明顯占有了更多的優(yōu)勢又變成了領(lǐng)導(dǎo)者。

(四)均衡分析

在如今的一些市場當(dāng)中里，任意的公司搶占投資閾值問題的存在是必然的。在本文當(dāng)中的關(guān)于產(chǎn)品差異市場當(dāng)中，由于產(chǎn)品差異而產(chǎn)生的定價(jià)優(yōu)勢每個(gè)公司都會(huì)不同，而搶占投資閾值卻不是必然存在的，這個(gè)大部分是取決于定價(jià)優(yōu)勢的波動(dòng)率。只有了解了搶占投資閾值是否存在，企業(yè)就可以得到產(chǎn)品差異下的策略投資如何均衡進(jìn)行。

三、結(jié)束語

由于文章的篇幅有限，所以只針對產(chǎn)品差異下的策略投資問題做出了一些理論上的建議，每一個(gè)企業(yè)都具有各自不同的特點(diǎn)，所以在制定投資策略的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者們要根據(jù)實(shí)際情況通過分析計(jì)算給出合理的方案，只有這樣相信才能使自己的企業(yè)在競爭激烈的市場中做出自己的特色，將產(chǎn)品差異作為企業(yè)制勝的武器，使企業(yè)有更好的發(fā)展。

[1]李建標(biāo)，王光榮，巨龍，等.產(chǎn)品差異度與雙寡頭廠商行為的實(shí)驗(yàn)分析[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評論,2008

[2]劉兵軍，歐陽令南.企業(yè)戰(zhàn)略投資的期權(quán)研究[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2010