范俊宏金牌特色骨病康復技術成功秘訣

劉梓健

成功秘決之一：金牌特色康復技術是市場最大的競爭力

許多學員說，我們學技術一是沖著范老師的技術，二是沖著他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信條，范俊宏推出骨病康復技術以來，一直注重學員是否學到實用的技術。為了讓學員能全面直觀的學習，他花了大量時間編寫教材，教學時，注重理論與實踐的結合，形式輕松，簡單易懂，通過讓學員做示范，效果直觀，學員接受容易。學完理論課程后，再去醫院結合顧客康復治療，將理論運用到實踐，活學活用，不僅將學到的技術加深鞏固，還學會了與顧客交流溝通的技巧，全面掌握了康復理療開店的整套技術。

范俊宏前沿的金牌技術是競爭中出奇制勝的法寶，許多學員都深有感觸。當下理療保健養生之類的店比比皆是，要想真正在激烈的市場競爭中立足賺錢，靠的絕不是口頭上的忽悠，而是真槍真刀的功夫。老學員葉雄飛在2012年盈利近百萬元，憑借的就是技術特色帶來的競爭力。葉雄飛在這方面最有體會，他說只要半年不到太原找范老師提升技術，就要落后了。我覺得范老師最大的優點就是謙虛學習各家精華，不斷提升技術，然后再免費教給我們老學員。因此，我們家的技術始終勝同行一籌，不賺錢都難啊。葉雄飛2009年學習技術，經過努力從一家店發展到四家店，在當地小有名氣。他說，這一切離不開范老師多年的無私支持與幫助。

成功秘決之二：成熟的經營模式

學了技術想開店，可對經營一竅不通怎么辦？不用著急，范老師會把多年積累的、切實可行的經營秘笈傳授給你。

第一、宣傳。開店之初的宣傳不能省，一家新店要在短時間內讓人知曉，最直接的方法就是動用宣傳手段。可利用傳單、橫幅，也可以在報紙電視臺做廣告。針對中老年人散發宣傳單，開業當天搞優惠活動，送些價廉的小禮物，能有效縮短和顧客的距離。

第二、免費體驗。前來的每一位顧客都是潛在的義務宣傳員，讓他們免費體驗效果，用事實說話勝過你的千言萬語。不要舍不得成本和時間，前期的投入是為以后的發展打基礎。體驗過的顧客永遠不會說你的壞話。

第三、引導辦理優惠卡。此類方法不是每個學員都要采用，根據自己當地情況，流行辦卡消費就可采用，此舉可長期留住顧客。據了解，學員開店中也有很多單次收費，且費用不菲，顧客照樣買單。這說明一個問題，收費形式和標準是其次，重要的是有效果。

第四、做出口碑。對待顧客不敷衍，不推脫，不夸大，實事求是，誠心熱心加耐心，贏得顧客的好口碑，等于做免費的活廣告。保健康復理療，切忌信口開河，對顧客大包大攬承諾。每個人的個體差異不一樣，患病情形不一樣，理療后效果也不一樣。因此，要給顧客耐心解釋清楚，不要因為言語不實而讓顧客誤解砸了自己的牌子。

第五、注意店內衛生。好的環境能讓人身心愉悅，床單的干凈，店內的整潔是必須要做到的，注重細節會為經營加分不少。

以上幾點經過無數的學員驗證，均獲得了滿意的效果。

成功秘決之三：長期學習機制的建立

范俊宏勇于打破陳規，創立了長期的學習機制，從而保證學員的技術不斷提高。從招收學員的第一天開始，范俊宏就制定了學員可免費長期再進修的制度，凡是他的學員，無論你何時學習技術，在何地開店經營，隨時都可以再來總部免費培訓更新技術。即使是學了技術中途放棄，后來又打算開店的學員也不例外。

六年來，學員回來進修的不計其數，無論遇到怎樣的情況，范俊宏對待回娘家的學員一如既往的熱情，始終堅持住宿免費，即使在很多學員建議收費的情況下，范俊宏仍不愿增加學員的經濟負擔，真正為學員所想，解除他們的后顧之憂。長期學習機制的建立，充分保證了學員的技術很快提升。在經營中，學員遇到自己解決不了的問題，就會記錄下來，再學習時向老師請教，目的性增加，收獲不小。

再學習也為新老學員之間提供了交流平臺，范俊宏設立QQ學習群，指導學員疑難病例，大家相互交流開店經驗，探討在經營中遇到的問題，同時把經營經驗分享給新學員，增加他們的自信。長期的學習機制充分保證了學員技術不斷提升，為開店賺錢打下了堅實的基礎。只要你是范老師的學員，一朝學技術，終身免費學習。不說是兩次三次地回來學習，就是百次千次，范老師一樣歡迎。

成功秘決之四：堅持長期追蹤幫扶

學員學到真正過硬的技術回家創業后，范老師會對學員定期回訪，全程跟蹤指導。范俊宏曾經調侃說：“如果我不在培訓中心，那我一定是在回訪學員的路上。”此話可見他的忙碌程度。

學員眾多，要及時追蹤經營情況，就是只打電話，時間也未必夠用。何況還要奔波各地助陣開業，指導經營，需要付出更多的時間和精力。

培訓工作再繁忙，范俊宏總要擠時間回訪學員，幾年間，他的足跡遍及廣東、北京、山東、湖南、湖北、河南、河北、廣西等多個城市，深入學員店里考察，發現問題，提出改進意見。所有費用自掏腰包，他說：自己的技術到底好不好，適用不適用，得深入到學員的店里了解，不能坐井觀天，自以為是，不斷改進才能走得更遠。

范俊宏教你怎樣開正規的理療店：

怎樣抓住商機，利用好國家政策，在政策許可范圍內開一家賺錢的正規理療店呢？面對讀者普遍關注的問題，范俊宏說：五月份我們健康教育中心邀請衛生局指導工作，檢查結果顯示，我們一切遵照國家相關管理條理，合法合情開店。新老學員開店，如需要開店規劃圖、宣傳策劃、膏藥推拿合法開店手續等，請來電聯系。

開店四步走：

第一步：拜師學藝。選擇有修養的老師，要看他是否正直，善良仁義。人品就像商品的品牌，是無價的，真正有修養有本領的老師不會東家長西家短，貶低同行抬高自己，選擇人品差的老師就等于走近失敗。

第二步：學習。首先要參加技術培訓，最好選一家國家批準并具有正規培訓資質的學校面授，培訓時間不低于20天。學一門技術需要深入淺出，不可能3到7天就能掌握的，這么短的時間連人體結構都掌握不全，更何談避免禁忌風險呢？這20天培訓過程要結合臨床，親手實踐患者，培訓結束并取得國家頒發的執業資格證書和學校結業證書，拿健字號膏藥的全套手續，然后到工商局注冊店名申請工商執照，開展按摩與保健品銷售業務，便于合法經營。

第三步：開店。平民創業有多少錢就投多少的資，量力而行。我在近十年的康復理療開店生涯中發現，很多所謂加盟昂貴的治療儀效果并不好，不要選擇。治療技術要有自己獨特的優勢，真正的好技術是可以代代相傳。我們家的學員整脊松筋膏藥，可以說頸椎腰椎等1-5次基本就好了，風濕病患者大多4次左右康復，收費在300-1200元之間。患者可去其它理療店對比療效，效果絕對占優勢，轉一圈他還得來找你治！

第四步：經營。康復理療店一定要注意言語上或經營中有可能導致的誤區。開店別說大話，千萬別說絕對、根治、包好，說大話的人最容易失信于人，技術不扎實的人開店易失敗，惡意競爭誹謗對手會讓患者鄙視你的人品。

相關鏈接：范俊宏骨病康復技術，面授班20天，全部費用3600元，包含住宿，教材以及贈送部分產品，學習健康管理師，推拿班獨家技術，學員可在醫院學習實習，并協助安排工作，包含獨家中醫手法融合當今國內外骨病前沿調衡手法；骨病疼痛當場減輕，一技之長，終生受益。

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聯系人：范俊宏

教育中心：山西太原市火車站乘606公交車到終點站義井街口

實習醫院：太原市火車站旁邊500米，