新奇生意，開開眼

■理發(fā)也開始“快餐化”

這家名為“閃靚”的快速剪發(fā)連鎖店日前在廣州擁有6家門店。

該理發(fā)店不同于傳統(tǒng)理發(fā)店的地方，在于它的標準化流程。如顧客可以先在該店的官網(wǎng)、APP或店鋪的一體機上選擇發(fā)型并下單，通過網(wǎng)絡(luò)使用銀行卡、支付寶等進行支付。在店鋪的一體機上打印出帶有條碼的訂單后，就有相應(yīng)的理發(fā)師來服務(wù)。

而剪發(fā)的流程強調(diào)的是干凈、快速。理發(fā)師在剪發(fā)前需要對手部以及工具進行消毒處理。店鋪采用干洗而非水洗，然后進行理發(fā)。剪完頭發(fā)以后，再采用其自主研發(fā)的工具為顧客吸走碎發(fā)。理發(fā)過程中采用的梳子、圍脖等均為一次性使用，剪完后梳子還可贈送給顧客。

目前，該店共有22個男性發(fā)型和19個女性發(fā)型供顧客選擇。定價統(tǒng)一在25元，會員價20元。顧客從坐下來到走出店鋪剛好用了20分鐘。目前門店每天光顧的顧客在30-40名，比設(shè)定的最高客流量要高出25%。

廣州先創(chuàng)廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)張佳佳認為，像快速剪發(fā)店這類店鋪的產(chǎn)生順應(yīng)了快速消費的市場需求，一定程度上滿足了那些對于剪發(fā)要求快速，質(zhì)量及格的顧客的需求，特別是男性消費者。從這一點來看，這個市場是比較廣闊的。另外，該店還在預(yù)約方面顛覆了傳統(tǒng)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，大大提升了便利性。因此，此類速剪店是有較大發(fā)展空間的。

■明星微信平臺里的粉絲經(jīng)濟

在陳坤的微信公眾平臺上，用戶可以通過付費成為陳坤微信平臺的會員，而會員也被分為10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成為陳坤微信公眾平臺的會員之后，可以根據(jù)不同的會員等級享受特權(quán)：閱讀陳坤行走系列書籍、欣賞陳坤親自錄制的私房音樂、查看陳坤私房照、定制語音推送，讓陳坤和你說早安晚安，還可以參與到會員討論區(qū)中，發(fā)帖評論以及回復(fù)，并有機會和陳坤互動。

根據(jù)測算，陳坤在微信平臺上約有100萬粉絲，只要其中10%的粉絲付費，就至少能獲得1680萬元，在會員費之外，陳坤也會通過微信公眾平臺銷售書籍、T恤、紀念品等偶像衍生產(chǎn)品。

其實在微信平臺上推行付費會員模式的并不只有陳坤，自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費會員制的最初嘗試，他將會員費統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個會員，最終收獲了160萬元的會員費。但羅振宇除了發(fā)出會員編號之外，對于會員并沒有額外的服務(wù)承諾，而會員費也是基于粉絲認同所自愿付出的“打賞”。

■網(wǎng)上“賣”創(chuàng)意，月進賬上萬元

一網(wǎng)吧門口寫著“網(wǎng)速實在太快，請系好安全帶”，一橘子攤的牌子上寫著“甜過初戀”……近日，類似的民間創(chuàng)業(yè)文案在網(wǎng)上被瘋傳。其實這類創(chuàng)意口號還在網(wǎng)上熱賣，價格從1元-5萬元不等，一些創(chuàng)意人員月收入上萬元。

“給店面取個好聽的名字，特別的廣告詞，不僅顧客容易記住，并且能快速俘獲顧客群的關(guān)注。”某業(yè)內(nèi)人士說，類似的創(chuàng)意文案，從50-100元不等，有時候一天都能做十幾單生意，好的時候月收入能好幾萬元。

■菜宅送：像訂報一樣訂菜

創(chuàng)辦1年零4個月，“綠領(lǐng)生活”已經(jīng)小有名氣，成了杭州地區(qū)比較專業(yè)的有機蔬菜宅配服務(wù)機構(gòu)，訂戶超過500戶。

他們的訂菜模式就如同訂報紙一樣，只需要顧客在網(wǎng)站上選好相應(yīng)的套餐，“綠領(lǐng)生活”就會派人把有機蔬菜配送到家。大約每兩周給客戶配送一次。由于銷售的是有機蔬菜，售價比傳統(tǒng)蔬菜要高出30%-100%，因此更多的目標顧客為中高端人群，扣除物流成本、運輸過程的損耗，菜宅送生意的毛利潤率約50%。

■把包包租給有錢人

“你也可以把我們理解為，許多年輕女人把購買包包的錢湊在一起，我們負責(zé)用這些錢買許多款式的包，然后大家再輪流背。”美可網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人盧仝說。

美可網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)是租售奢侈品箱包。這個創(chuàng)業(yè)點子是另一位聯(lián)合創(chuàng)始人張成想到的。

美可網(wǎng)會購進兩種類型的包，一種是經(jīng)典百搭款，另一種是特別款。這背后代表了美可網(wǎng)致力針對的兩種不同消費群體：一種是奢侈品新鮮人。她們可能知道很多奢侈品品牌，對奢侈品很感興趣，但是從來沒有近距離接觸過。不過，她們可能希望買一款奢侈品包作為通勤包，但是不知道應(yīng)該選擇哪一款，所以也不敢貿(mào)然下手。箱包租賃就像是奢侈品教學(xué)，讓用戶能夠通過實際的接觸了解自己真正需要購買哪一款包，也不會產(chǎn)生心理壓力。美可網(wǎng)上線剛一個月的時候，就有一位用戶表示希望買下自己租的包，最后雙方達成了購買交易。這使美可網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人們意識到“租+買”的模式更適合中國市場。

但凡租賃就涉及到押金的問題。過高的押金會讓這些奢侈品新鮮人望而卻步。美可網(wǎng)解決該問題的辦法是與銀聯(lián)談下銀行卡預(yù)授權(quán)。只要用戶在拿到包的時候用POS機刷一下預(yù)授權(quán)，銀行卡賬戶中部分資金就會被用作押金凍結(jié)，直到用戶還回包袋。無論是借記卡還是信用卡，都可以進行預(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)，但是信用卡需要有足夠的透支金額，而借記卡需要有足夠的賬戶余額。

盧仝透露，截至目前，被租出去次數(shù)最多的就是這些適合晚宴的特別款手拿包。

美可網(wǎng)所采購的箱包一般都是九成新以上的二手包。如果創(chuàng)始人們有朋友在國外趕上奢侈品促銷，也會幫助美可網(wǎng)購進新品。這些二手包有一小部分是來自于國內(nèi)的二手奢侈品店；而其中大部分來源于日本的二手奢侈品店。這是因為在日本，二手奢侈品業(yè)非常發(fā)達，價格會比中國低很多。

■平民蠟像館受追捧

提到蠟像，很多人立刻會想到著名的杜莎夫人蠟像館，想到蠟像館里一座座仿若真人的名人蠟像。

在廈門明發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，就有這么一間蠟像概念的小鋪。這家店鋪的名稱叫做銘人蠟像坊，既然是“銘人”就不是“名人”，也就是讓平民百姓也能把自己做成人像，據(jù)身為“80后”的店主李文彬介紹，店名取的是蠟像的概念，讓人一看就明了，但是制作材質(zhì)卻用的是樹脂。

由于這些樹脂人像的生產(chǎn)都是“唯一”的，所以每一套的生產(chǎn)成本相對大批量的生產(chǎn)要高出許多，在李文彬的店里，一座大約15厘米至20厘米的Q版人像，售價為260元，而30厘米左右的人像則為360元，價格確實不便宜。

目前該小店的主要顧客以新婚夫婦和追求時尚的年輕人為主，截至目前小店每月的凈利潤約數(shù)萬元。

■魔漫相機就這樣火起來

在各類個性移動相機應(yīng)用比比皆是的今天，還能有一款新產(chǎn)品既不是大品牌或者大財團下的“富二代”，也沒有砸重金進行產(chǎn)品宣傳，卻在上線后短短的一個月，下載量達100萬；4個月，累計用戶達3000萬，下載用戶接近5000萬——著實有點“天方夜譚”。這就是魔漫相機。

魔漫相機最大的突破在于，它處理過的照片結(jié)合漫畫特效，既帶著一種冷幽默又富含個性，而不是跟風(fēng)美化修飾人物五官。

據(jù)了解，魔漫相機盈利模式主要分兩種，一種是線上收費，一種基于線下盈利。目前的線上收入主要來自于付費表情。付費表情集里的背景素材更多更有吸引力，每個集合定價6元，或者支付年費360元，可以在一年內(nèi)無條件使用相機里所有的模板表情。

在線下，魔漫相機與電信運營商等渠道合作，提供印有用戶個性化漫畫形象的T恤、杯子、手寫筆記本等物品。并在蘇州、杭州開設(shè)了線下體驗店，做個性化漫畫產(chǎn)品的定制。魔漫相機在今年9月獲得投資3000萬元，目前正在進行新一輪的融資。

■飛行商店“飛”起來

2013年中，在韓國首爾的街頭上空，突然出現(xiàn)多個造型呆萌的熱氣球，外型頗像卡通小汽車，路上行人乍一看不知作何用處。其實，這正是一家大型連鎖超市易買得（Emart）所做的創(chuàng)意促銷活動，在熱氣球內(nèi)裝有無線上網(wǎng)的路由器Wi-Fi，以及在球體表面寫著醒目標語“Emart”字樣。好奇心驅(qū)動下，行人紛紛掏出智能手機，鏈接熱氣球上的無線Wi- Fi上網(wǎng)，Wi-Fi自動發(fā)揮作用，引導(dǎo)你安裝Emart超市的APP。于是，滿天飛舞的熱氣球和免費的Wi-Fi會“帶”你嘗試全新的網(wǎng)上購物體驗，給繁忙奔波的民眾帶去很多便利和樂趣，讓無暇逛超市的人們節(jié)省大量購物時間。

此創(chuàng)意促銷活動，Emart超市APP通過可下載優(yōu)惠券、查看打折信息、在線購買和極具競爭力的商品價格贏得了火爆的銷售效果，APP下載量超過50000次，線上銷售額增加了1.5倍還多，線下實體店銷售也增加了9.5%。這種移動營銷方式，被廣泛地稱之為“飛店”、讓商店“飛”起來和“飛行商店”。endprint