23歲大學生登上福布斯創業榜

強一雨

大學生研究快遞最后一公里

2009年9月，應向陽考入福建師范大學教育科學與技術專業。2011年10月，應向陽的室友逛街的時候錢包被偷。應向陽心想：要是有個東西能在錢包離開人體的時候發出警報就好了……

一個月后一天晚上，應向陽從實驗室回到宿舍，一摸口袋，發現鑰匙沒了。考慮到室友們都睡著了，他不想打擾他們，便回到實驗室，但仍舊沒有找到鑰匙，只得在實驗室熬了一夜。這一晚，他又萌生了做一個能夠預防物品丟失的防盜器的設想。

應向陽召集了幾個好友一起研究防盜芯片。經過三個多月的努力，2012年2月，他和同伴們終于研究出了一款藍牙防盜器。他們立刻申請了專利，并聯系生產廠家，但所有的加工廠都因為他們的學生身份而拒絕了。

應向陽很沮喪，他向父親訴說了自己的難處？“這也怪不得他們，畢竟你們還是學生，以個人名義簽訂的生產協議會讓廠家覺得沒有保障啊……”一番話點醒了應向陽，他立刻和團隊的成員共同注冊了一家公司——“藍影電子”。接著，工廠開始生產“藍牙防盜器”。

然而，2012年3月他們發現自己的技術被竊取了，而且產品在外觀設計上做得很好，已經在市場上銷售。而他們的團隊一直將主要力量放在技術的研發和改進上，看來已經不再有競爭力了……

辛苦了四個月的同伴們一個個跟霜打的茄子一樣失了士氣。應向陽也元氣大傷，馬上聯系廠商停止生產。

注銷了藍影電子科技公司之后，應向陽帶領團隊創辦了第二家公司——“樂動網絡”，主要經營體感運動品牌。因為研究需要，應向陽經常從網上購買一些器件，但很多次快遞過來時他都忙得脫不開身，為此沒少煩神，身邊也有很多朋友抱怨：快遞來的時候自己沒有時間去拿，過了這段時間，就只能等第二天了。

應向陽又有了一個新的想法：能不能把快遞放在一個像是超市儲物柜的地方呢？這樣當客戶沒時間取件的時候，只要能夠打開相對應的柜子，就能隨時取回自己的快遞了。

2012年6月，當應向陽說出自己的想法，成員們又一次給了他最強烈的支持。他們立刻對研發過程和所需要的調研以及最初的市場推廣做了詳細的計劃。

2012年8月，應向陽和同伴們合資注冊了第三家公司“福州友寶電子科技有限公司”。9月剛一開學，應向陽就在福建師范大學和大學城做了問卷調查。接著他們開始與快遞公司接觸，進一步了解快遞員的派件流程，以及快遞員的工資和工作效率等。但由于很多信息涉及快遞公司的隱私，無法獲取，為了更深入地了解，應向陽帶著幾名團隊成員潛入快遞公司做起了收派員，收集了更詳細的一手資料。

事業成功，入選福布斯創業之星

2012年元旦，產品初步研發出來，應向陽邀請同學試用。當快遞員將快件存放進設備終端里時，設備會自動將一個六位數的驗證碼發送到收件人的手機中。取件時，輸入驗證碼之后，系統又提示輸入手機號碼。這樣一次操作要要輸入17位數字，比較繁瑣……于是，應向陽和他的團隊再做改進，只要使用驗證碼即可取件。

2013年3月，應向陽和幾個同事帶著研發的產品示意圖跑了不少地方，然而他們常常被誤認為是做廣告的，被冷漠地趕出來，沒有人愿意接收他們的設備做試點。

這時應向陽想起了福建省交通運輸廳，那是他在做快遞員的時候就已經盯上的“潛在客戶”。十幾層的辦公樓有好幾百個工作人員，快遞員每次派件時都要登記，收件人取件時又要登記。前臺工作人員不但要核對收件人信息，還要檢查包裹是否有問題。有時候前臺工作人員太忙，無法按時通知收件人取件，又會造成收件人取件延誤。

應向陽找到了交通運輸廳的物業主管，遞交了一份詳細的報告說明，主管仔細看了后說：“你們這個設備確實不錯，如果在我們大廳安裝一個，也會解決我們收快件的很多問題。不過我得先把這事跟領導匯報一下，有了結果我就通知你們?！?/p>

一連幾天都沒有消息，應向陽和幾個同事決定再去一次。這次他們帶上了《福建日報》對他們公司的報道，報紙上是應向陽帶領友寶電子公司參加第二屆海峽兩岸信息服務創新大賽暨福建省第六屆計算機軟件設計大賽中奪得創業類一等獎的消息。這次，他們終于說服對方同意試用，這個試點的反響很好，接下來訂單源源不斷，快遞公司紛紛找上門談合作。

2013年1月28日，應向陽收到了一封來自福布斯網站記者的郵件，對方邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的三十位創業之星評選申請表”。這封郵件讓應向陽有些意外，雖然不抱希望，但他還是填寫了。第一輪評選結束之后，應向陽被通知入圍了前五十名。3月13號，最終結果公布，應向陽被評選為三十位二十歲以下的創業者之一。

入選福布斯創業之星給應向陽帶來了很大的名氣，也給公司帶來了不少便利。如今應向陽帶領的友寶電子科技有限公司已經開始正常盈利，員工已經有30多人，8月營業額突破300萬元。endprint