李書福談創業：感知大勢才能研判未來

芮光

李書福是個善于制造話題的企業家。從最初的“四個輪子一個沙發論”到近來的“吉利沃爾沃兄弟論”，調子從之前的“不看好”到后來的“熱捧”。

2013年11月10日，浙江吉利控股集團董事長李書福在天津與百余位小微企業主分享自己的創業經歷時坦言：“創業首先要研究變化，并在變化中發現商機，在研究變化的過程中尋找機會?！?/p>

李書福認為，機會只屬于那些能夠提前感知大勢的人，他自己也受益于此，今天來看，吉利發展的每個關鍵節點，每一步棋都是基于對大勢的研判后的實踐。

●創業緣于“三中全會”

“我相信（十八屆）三中全會后，一定有很多變化，新政策的變化、社會形態的變化、國家與國家之間的變化。有變化就有機會。”提到十八屆三中全會，李書福原本程式化的表情立刻變得生動起來，就像獵人遠遠地嗅到了幾十里開外空氣的異動，并豎起耳朵，靜靜地等待變化的發生，做出自己的判斷。

李書福的第一次創業就是與“三中全會”有緣?！笆粚萌腥珪匍_的時候我正上初中，聽大人們在講可以把土地分給農民，還可以從事商業活動，從事經濟活動。那時候就沒有心思上學了。當時我就猜中國改革開放的潮流要來了?！痹诔踔芯托岬街袊母镩_放信號的李書福高中一畢業就迫不及待地開始了自己的創業嘗試。第一筆創業資金是借款120元，但因所買的海鷗牌相機被偷，首次創業還沒開始就以夭折告終。不甘心的他再次從父親那里借來80多元錢，用70多元買了一臺虎丘牌照相機，剩下的十多元買了膠卷和相紙?？恐@筆80多元的創業起步費，李書福開始了一個草根創業者最原始的資本積累。

第一筆創業金血本無歸，李書福又執著地再試一次，原因就是對大勢的感知?！皩ψ兓氖澜缫凶约旱目陀^判斷，判斷明天有可能發生什么?！崩顣Ｕf，“我拍照片時雖然沒有營業執照，但是做這件事情是符合改革方向的，造汽車也一樣?！?/p>

李書福第二次創業是在垃圾堆里提煉黃金和白銀，他把臺州舊電器市場中混在一起的含有銅金銀等金屬的舊設備進行金屬分離，硬是讓那些和垃圾為伍的廢品變成了價值不菲的貴重金屬。而現在的李書福更是將這種無序變有序的分類創造價值行為賦予了理論色彩：“經濟競爭力的形成，在于有序地、有規模地、有清晰戰略地把資源從一個復雜無序的狀態里整理出來，這代表著一種水準。”

●從動念到收購沃爾沃用了十多年

三年前，吉利從汽車巨頭福特手中收購了北歐豪華車品牌沃爾沃。一片“不看好”的聲音。但更多人不知道的是，李書福動收購沃爾沃這個念頭是在十多年前。

“創業一開始時還沒想過，但在我們造汽車的第四年我就想過了?！崩顣；貞浾f，“我的想法緣于對全球經濟政治變化的判斷。中國的人口和那時候展現的經濟競爭力，都會使歐美國家受到沖擊。像美國這些汽車公司都是擋不住的，這是我的判斷?！碑斀鹑谖C爆發時，李書福笑了：“我就是在等候這機會。”

但是，一家本來就在夾縫中生存的民營汽車企業要想收購沃爾沃的難度幾乎相當于“蛤蟆想吃天鵝肉”?！拔覀冋颐绹Ｌ卣勥@個事情的時候，他們根本不知道我是誰，連見也不見、談也不談。”在李書福的記憶中，去美國與福特時任CFO的見面，如同一個窮人家未成年的孩子去和大富豪家小姐的家長說，“我想娶你的女兒”，碰壁是可想而知的。

說到最后收購的成功，李書福歸結為謀事在人成事在天。但關鍵時刻，李書福的韌勁起到了作用，而這種韌勁的動力正是來自于對“勢”的觀察和判斷。

●目標是把事做成

有評論認為，李書福之所以不斷地嘗試著跳躍性的創業，其目標并不是創造財富，而是把事做成。而這些“事”，就是李書福感悟大勢后做出的每一個決策。

早年他游走于政策并不允許的灰色地帶從事照相生意，是因為他判斷今后這一領域一定會放開；頂著政策沒有放開的禁地做汽車也是因為他知道放開只是時間問題。

“如果現在讓我創業，我不會選擇工業。我想最起碼比較長的一段時間內不能想工業了?！睂τ诋斚略撨x擇什么行業創業，李書福給出了自己的答案，“應該做第三產業，做服務業、信息?；ヂ摼W、金融業也可以。”

李書福選擇的是一條做實業的道路，當然知道這條道路的曲折和艱辛，但他不后悔?！斑x擇了這條路，就要無怨無悔地堅持。”這是李書福給出的創業秘笈之一，“創業要找感興趣的事來做”。endprint