社區早教中心是如何賺錢的

天財

感覺統合，就是人體在環境內有效利用自身的感觀，從外界獲得不同的感覺信息輸入大腦，大腦對輸入信息進行加工處理并作出適應性反應的能力。感覺統合通常包括七大感覺：視、聽、嗅、味、觸、前庭和本體覺。研究表明，感覺統合不足或感覺統合失調會影響大腦各功能區、感覺器官及身體的協調發揮，引發學習、生活等諸多方面的問題。而目前社會一些潮流以及養育、教育孩子的方式，比如剖腹產、認知教育過早、保姆帶孩子等，導致感統失調的孩子越來越多。

在天津某社區有一家“感統”早教中心，投資者王女士于2010年投資40萬元，如今不僅早已收回前期投入，而且現在每年的凈利潤約50萬元。不妨看看她的生意經。

個性方法訓練兒童協調發展

走進王女士的感統教室，以藍、綠為主色調的教具把這間教室劃分成搖擺區、攀爬區、彈跳區、滑行區、秋千區、滑板區等幾個功能區。

王女士介紹，感統包含的七大感覺，并不是我們日常簡單意義上的理解。比如視覺，不是通常我們認為如果不近視、散光，視覺就好，視覺包括記憶功能、區辨功能等。比如有的人見人一面，下次就認得；而有的人則幾次也記不住，這是視覺的記憶功能不好。

研究認為，通常孩子只有在4—6歲時感統能力才趨于穩定。如果感統失調或者統合不足，問題會在4歲左右有明顯表現。主要表現是：注意力不集中，多動，挑食，愛打人，視覺不好，經常父母喊他像沒聽見一樣，耐挫能力差、脾氣暴躁等等。這些問題12歲以前都可以通過感統訓練來調整。

王女士采用的是VIP個性訓練法：即不同年齡段孩子訓練方法不同，即使是同齡孩子的同樣問題，訓練方法也有區別。

“因為每個孩子不一樣，同樣是多動的孩子，背后的特點是不一樣的。比如有的多動是小動作多，有的則是大動作有問題，原因有的可能是本體感覺不好，有的可能是視覺有問題，訓練方法就要有所不同。這樣，個性訓練也就是針對性訓練效果最好。”而具體訓練內容主要包括大動作訓練以及精細動作訓練，大動作主要包括攀爬跑跳鉆翻滾等，精細動作則主要是手的動作。這些主要以游戲的方式借助教具來完成。

目前來做感統的孩子，除了本社區以及市區的，還有不少來自區縣以及外地，像武清、寶坻等地都有家長每周帶孩子來訓練。感覺統合訓練一般48小時為一個周期，每小時320元。具體一次訓練時間視孩子年齡以及狀況而定。

手把手教的生意經

選址看好大型社區

王女士的感統教室在天津市和平區某成熟的大型高端社區中。這里交通便利，同時，周邊配套成熟，生活便利，有多家中小學校、醫院、大型超市等。

為什么要選社區呢？原因很簡單，早教生意真正服務的是低齡兒童，如果遠離社區，那么孩子上課就要舟車勞頓，這對于孩子而言是極為痛苦的事情，而且很多孩子根本沒有發育好，暈車現象時有發生，而在社區離孩子近，家長帶孩子也方便。

另外，別看這里是高端社區，但是房租依然要比天津市二級地段的房租便宜不少，像我這樣的教室在二級地段的開個店一年租金至少20萬元，而這里只有十余萬元。

市場調研指標多

王女士表示，不是任何一個社區都可以，你還需要考慮很多其他的指標，只有這些指標都合格了，才算選址成功。

一是，輻射范圍。早教中心的輻射范圍要在3—5公里，如果這個范圍內只有一個社區（超大社區除外），就不適合開店，至少要有2—3個社區。

二是，入住率。這里指這些社區的入住率不能低于50%。現在有很多社區，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡單的方法就是晚上8—10點期間去數亮燈房子的數量。

三是，社區入住對象。如果社區新生家庭多，適宜投資早教中心。這個考察的標準，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場，那么這些社區不是你的“菜”，因為新生家庭年輕人居多，而且工作很忙，不會特別關注早市。只有老人多的社區，早市才會火。

四是，孩子的數量。具體而言，0—6歲孩子數量不能低于2000人。這個數字也很好統計，只要看看周圍的幼兒園的數量以及幼兒園報名情況就能略知一二。幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數量多。

五是，房價高低。如果高于所處市場的均價，適合投資早教中心。因為這些家庭更愿意給孩子在早教方面投資。

六是，同行數量。如果在3—5公里內有超過2個同行在運營，建議放棄投資。競爭太激烈，不利于生存。

裝修要大氣

雖然說裝修是外表工程，不能代表教學質量，但是大氣的裝修一定不能少。早教中心的客戶雖然是孩子，但是真正買單是孩子的媽媽，所以投資者一定要了解女性消費者的心理。

因為多數女性消費者喜歡好的環境，這時大氣裝修的優勢就顯現出來了，認為好的環境，孩子待著心情更愉快。我做過調查，有50%的潛在消費者會因為環境好而成為會員。

開業前要主動尋找客源

投資者在開業前，一定要準備不少于500人的潛在客戶名單（就是適齡孩子的家長信息），這是開店的基本保證。至于如何找到這500人的潛在名單，還是采用原始方法：如短信、電話、走訪、QQ群，以及貼海報、聯系合作單位（如游泳館、攝影機構、童裝店、母嬰用品店、產后修復等），只要把宣傳海報鋪進去，然后再與他們互換資源。

當然這些潛在客源只是一個基礎，然后你還需要做出進一步的邀約、試聽，再到報名，每一步都在縮小，最后通常剩下四分之一至三分之一的人成交，會成為你的會員，你就算成功一半了。

另外，尋找潛在客源的時候也有三個指標：一是不能離早教中心太遠，不能超過5公里，否則這個客源就是白開拓，畢竟距離太遠對家長和孩子都是一種折騰；二是潛在客戶的收入水平一定要在當地屬于中上等，低收入群體絕大多數不會考慮讓孩子上早教；三是，潛在客戶的知識水平，通過他們選擇消費項目進行判斷，比如嬰兒游泳館，如果家長經常去，說明他們重視孩子的早教問題，如果他們經常只去游樂場，說明他們不太重視早教問題，重點開拓也沒有意義。

開業時間選擇

早教中心開業也有淡旺季，三四月份到十一月開業都算旺季。因為冬季天氣寒冷，家長普遍不愿意帶孩子外出，另外，冬季趕上春節，讓孩子參加早教也不太現實。

不過投資者千萬不能等開業以后才招生，這樣場所至少要有1—2個月是白交租金的。一般可以在開業前半年就進行招生，開展試聽、體驗等活動。半年也是業內招生的一個普遍認可的周期。

促銷活動不可少

為了吸引顧客，投資者一定要做足促銷活動，比如主題活動、秒殺、團購、專家講座、試聽課預約等。其中，試聽課預約、專家講座以及秒殺效果最為理想。

以秒殺為例，正常情況下，5000元的課程，可以讓顧客在進店后30分鐘進行購買，費用僅需要1000元，這是在“擠兌”客戶繳費。一般情況下，很多顧客都會頭腦發熱進行購買。當然開業活動做完，后續的事情你也要跟上。傳統的節日、生日會、采摘活動、講座、社區宣傳、跟合作單位在一起組織的戶外活動等都不要錯過，這些形式都是可以繼續進行招生的。如果是幾百平米的店面，累計200—300名會員，運營就不會有太大問題，半年到一年之內能夠達到持平和回本的狀態。接下來就是循環，每年不斷有孩子畢業，也不斷有新生進來，能保證新生生源量有100個左右，就能賺錢了。

生意運轉核心是教師。

其實，社區類早教中心最主要的宣傳人就是教師。而且顧客有時對老師的認可度要比對老板認可度還要高，所以要把好兩個關：一是老師的教學質量關；二是老師要時刻保持互動。

質量關不用多說，所謂互動，就是指老師還要走出去早教中心，去周邊小區、廣場多宣傳，讓家長們對老師形成認可度，讓老師帶著孩子做公益，做游戲，這種對外的宣傳效果是最好的，可以跟孩子家長直接交流。當一個孩子的課程快要上完，老師可以從專業角度跟家長溝通，孩子哪方面有提升，哪方面還有不足，下一階段哪些課程適合孩子，這樣不容易遭到家長的抵觸和反感。反而會讓對方更加信任你。

舉個例子，比如顧客要續課，作為教師一定不要建議讓家長購買最多課時，而是要推薦購買一些少課時，此時家長會認為教師為他著想，更加信賴對方。endprint