服裝進貨的心理學“盲點”

法眼

開個服裝店是很多小投資者的選項目標，因為投資小、利潤高、見效快，但高度的競爭讓如今的服裝店倒閉率越來越高，不過仍然有很多新手陸續開店。在服裝店經營中，進貨是個重中之重的環節。但很多新手往往做不好，除了進貨渠道等表面原因之外，對于新手來說，在服裝進貨的過程中，心理學“盲點”不容忽視。下面羅列幾個“盲點”，供服裝零售商們參考。

盲點一：自我局限

目前大部分開服裝店的都是女性，自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。這實際上犯了開店第一大忌：受自我局限，按照自己的好惡進貨。你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。

盲點二：死要面子

在批發市場里，被批發商恭維幾句，多拿了顏色，多拿款式的人不少吧？一些新手在批發市場里，批發商幾句“大客，有眼光”的話一下來，就稀里糊涂地只知道遞錢了，特別是被忽悠買進了滯銷貨，清倉時候急死人。所以這種死要面子的心理要不得。

盲點三：適應現象

服裝店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯。其實這是一個心理學上的“適應現象”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。因此，進貨時必須隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。