內衣終端生死劫

天下

這么多年，內衣市場的野蠻生長似乎讓很多品牌看不到狼真的來了，內衣終端店庫存滯銷現象嚴重，日子都不好過。問題出在哪呢？

1.代理制粗放運作

代理制的運作模式是內衣市場目前深陷困境的第一原因，代理制的大流通、大批發的粗放運作，導致品牌對于市場的掌控力不從心。代理商怕廠家和終端親密接觸會將自己架空，而廠家對代理商運作市場的能力又很難滿意，于是，廠商博弈樂此不疲。

2.內衣產品的同質化

這是個老生常談，但又不得不談的話題，老生好生慚愧。同質化一直以來都是內衣品牌難以擺脫的短板，是國內內衣品牌難以突破的一個瓶頸，這就造成品牌自身在整個渠道都沒有任何差異化的競爭力，更不要說對消費者了。

3.品牌建設的乏力

概念營銷滿天飛，功能健康包治各類婦科疾病，大大小小的內衣都號稱內衣健康專家，不但美體而且治病，且慢？—中國的女性有這么逼么？

4.運營系統不完善

在基于代理制這種大批發、大流通的粗放運作之下，品牌商的運營系統始終是圍繞著代理商在轉，圍繞著如何把貨壓給代理商，所以我曾經說過，目前內衣品牌所謂的營銷不過就是轉移庫存的話。

5.終端組合式店鋪吸引力不足

無論是視覺呈現還是購物體驗，組合式店鋪都不能夠滿足消費者日益挑剔的購物需求，一個狹小、雜亂的空間將難以承載現在的品牌零售發展的要求，面對各類參差不齊、千差萬別的產品，你說這是體驗式消費么？再者，當消費者一走進店鋪就面對導購員從培訓大師那里學來的各種所謂的銷售技巧的狂轟濫炸時，你覺得這是在購物么？當消費者面對各種各樣能治各類婦科疾病的內衣，你說這是在購物呢還是在醫院的婦科門診？

說實話，短期解決這些問題很難，只能給大家一些思路參考：

1.股東制：比如鹽步某品牌，讓代理商入股，把代理商變成股東，這樣就很好的解決了品牌商和實體之間的沖突。

2.配送制：可以讓代理商成為品牌電商的配送中心，讓代理商在電商中獲取收益。

3.體驗制：讓一些終端店鋪成為品牌的線下體驗店，同樣讓終端獲取電商收益。