拿什么東西連接東與西

Noah+feldman

在世界最著名的奢侈品牌和發(fā)展最迅速的消費市場之間牽線搭橋會不會是個很棒的主意呢？嗯，應該會，而且已經(jīng)有人這么做了。此人名叫蔡偉志（Melvin Chua）。

要想在蔡偉志最游刃有余的地方見到他，你可以想象自己正身處紐約時裝周。沿著默瑟街一路小跑，經(jīng)過一群八卦博主。你一步邁兩個臺階，來到活動舉辦地“默瑟街82號”，迅速地悄悄坐到座位上。這時燈光變暗，音樂開始轟鳴。在欣賞完吳季剛的2014春裝秀之后，你去后臺看看，就能在那里見到正在和設計師與他的朋友們熱情擁抱的蔡偉志。

他頭戴一頂寬檐黑帽，身著黑色亞麻外套和牛仔褲，看起來與其他時尚界人士沒有什么兩樣，他在這個體系中的確切位置只有那些負責安排前排座位的重要人物才清楚。他并不是普通人。蔡偉志獨自一人占據(jù)著他為自己創(chuàng)造的一個位置，而這個位置在生態(tài)和經(jīng)濟上都很獨特：他是一個精神導師，要把不諳時尚、但對時尚充滿憧憬的中國消費者，轉(zhuǎn)變?yōu)榘淹媸澜缟厦篮谩⑸萑A和昂貴之物的行家。

年僅40歲的蔡偉志身材結(jié)實，他是公關(guān)和活動籌劃公司映尚傳播的創(chuàng)始人和領(lǐng)導者，該公司為香奈兒和浪凡等國際奢侈品牌提供咨詢，指導它們?nèi)绾卧谥袊〉贸晒Α?/p>

但是，這種描述低估了他的文化角色。中國的所有生意都要靠個人網(wǎng)絡來經(jīng)營，與大多數(shù)行業(yè)相比，時尚和奢侈品行業(yè)更依賴由朋友、敵人和同事所組成的關(guān)系網(wǎng)。蔡偉志正是使這些網(wǎng)絡產(chǎn)生交集的中心結(jié)點。“我們把他稱作通往中國的大門。”已經(jīng)與蔡偉志合作了許多項目的設計師林能平說。他已經(jīng)與蔡偉志合作了許多項目。“有些人，你不需要提全名，人們就知道你說的是誰，Melvin就是其中之一。”

蔡偉志在上海和北京都有辦公室，他的客戶遍布米蘭、巴黎、倫敦和紐約，他的思想總會同時飄到各個地方，他的身體總是在倒時差，以至于時間都喪失了意義。

中國第一超模杜鵑的經(jīng)紀人就是蔡偉志。杜鵑認為她的成功要歸功于蔡偉志一直保持的機敏狀態(tài)，“紐約的人打電話過來時，中國通常是半夜。Melvin每個電話都會接。”蔡偉志的說法更直白：“我有‘注意力缺失癥（Attention deficit disorder，簡稱ADD）。”如果ADD意味著具有同時進行五場對話的能力—一邊與坐在身邊的人交談，一邊通過微信與另外幾人交談—那么這個自我診斷或許是準確的。

但是，這種可以不間斷地進行溝通的能力也使蔡偉志成為了一場具有時代意義的文化革命的中心—中國的品位將在大約10年的時間里，由偏愛新貴階層的珠光寶氣到欣賞沉穩(wěn)大氣的奢侈品。蔡偉志能夠以雙贏的方式把人們聯(lián)系起來，他在這方面很有天賦。“Melvin說，他明晚會叫幾個朋友一起吃晚飯，”吳季剛說，“24小時后你就會發(fā)現(xiàn)自己與馬里奧·索蘭提、娜奧米·坎貝爾和巴茲·魯赫曼坐到了一起。”

吳季剛的T臺秀幾小時后，我與蔡偉志一起參加了由一個叫做中國美基金的組織，在皮埃爾酒店舉辦的“中國時尚之夜”。現(xiàn)場的氣氛有些令人困惑：二線的紐約時尚人士與歐洲和中東的準貴族混亂地坐在一起，穿著考究的中國人在四五個模特周圍來來去去。模特們靜止不動、沉默不語，身上穿著中國設計師郭培用金銀絲線精致裝飾的刺繡禮服。

這些禮服看起來精美絕倫，突顯了縫制者高超的手藝。但是，它們也再次印證了人們對中國設計的刻板印象—過于東方化，行動中的人根本無法穿著。當工作人員幫一位站在原地無法動彈的模特描眉時，我腦海中出現(xiàn)了一個揮之不去的畫面：20世紀70年代的伍迪·艾倫正在拍攝他自己版本的費里尼電影。

這時，蔡偉志身著晚禮服，戴著天鵝絨領(lǐng)結(jié)，穿著絲綢鞋，偕杜鵑閃亮登場。身為明星的杜鵑站在一旁，與那些希望成名的中國時尚人士拉開了一些距離。粉絲請求拍照，他們的要求也得到了滿足。一名紐約的攝影師莽撞地要求給她拍照—然后問她是誰。同時，蔡偉志成了數(shù)百名在場者中最受追捧的那個。“你必須見見我的好朋友們。”他在把我介紹給他那三桌外表精干、態(tài)度友善，而且極為忠實的支持者時，反復說著這句話。

當晚的主持人靳羽西是一位具有開拓精神的中國奢侈品企業(yè)家，她把自己的羽西化妝品品牌打造成了一個很受歡迎的國家品牌，該品牌隨后被賣給了歐萊雅。當她走上大廳的講臺時，她對蔡偉志表示了感謝—之后她才提到中國大使。

這次晚會的目的在于讓中國走進紐約時裝周—與蔡偉志首創(chuàng)的把西方奢侈品賣到東方的做法方向正相反。蔡偉志為Giorgio Armani和Burberry等客戶所做的事，不僅是為他們進入中國制定策略，也會親自操刀，通過全方位的品牌塑造—活動、合作、人、布展、形象塑造和美學理念—進行推介。當林能平表示，希望能在守護紫禁城的一座角樓里為他的品牌創(chuàng)立五周年舉行慶典時，他找到了蔡偉志，蔡偉志沒有讓他失望。

2013年在上海的Burberry店鋪里，蔡偉志舉辦了一場名為“風衣的藝術(shù)”的展覽，展品包括了50名中國明星穿著標志性的風衣在上海各處拍攝的照片，這是他不厭其煩地搭建關(guān)系—并且能將關(guān)系呈現(xiàn)出來—的又一例證。他在北京為阿爾伯·艾爾巴茨和浪凡安排的10周年派對上，中國電子流行樂女王尚雯婕也出場了。endprint

盡管吳季剛、林能平、王大仁等身在美國的華人設計師在兩個世界里都已經(jīng)取得了成功，但“中國時尚之夜”卻顯示出，讓那些沒那么國際化的中國設計師在西方受到認可，還需要蔡偉志在其中傾注相當多的才能。在文化鴻溝的兩側(cè)，蔡偉志都是一個不可或缺的人。他能像維吉爾一樣，幫助雙方避免一不小心掉入地獄，并指引他們走向商業(yè)成功的天堂。

這樣一個獨特的角色，把蔡偉志推上了引領(lǐng)中國經(jīng)濟未來的前沿。過去30年里，中國通過大量出口獲得了驕人的經(jīng)濟增長，然而除非將辛勤勞作、省吃儉用的民眾轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本主義者，進而開拓國內(nèi)市場，中國經(jīng)濟極高的增長率是無法維持的。中國未來的生存，取決于一場將“同志們”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M者”的艱難文化變革。這種轉(zhuǎn)變需要蔡偉志。

紐約時裝周的活動結(jié)束后的那一天，蔡偉志身穿深色毛衣、皮短褲，頭戴一頂上面有小豬耳朵的毛茸茸的帽子，來到了標準酒店吃早餐。到了之后，他拒絕吃東西，而是逃到了戶外花園里一根接一根地抽煙，而且一邊發(fā)著短信和電子郵件，一邊應承著絡繹不絕前來問好的人。

雖然有一點不明確，但他說起自己的手法是直截了當?shù)模拔易鲞@個做了這么久，已經(jīng)能在潛意識里明白，什么東西能吸引中國受眾。”在他好朋友周絢文，以及她7歲的兒子Zen加入我們之后，蔡偉志的表情生動了起來。周絢文是“菲利林3.1”品牌的共同創(chuàng)始人。

標準酒店對禁煙法令的堅決執(zhí)行，最終迫使我們要換個地方，去周絢文在西切爾西的一棟雅致的聯(lián)排屋的花園里。Zen打起了電玩，蔡偉志則解釋道，他的職業(yè)路線和時尚界常見的故事—格格不入的孩子，終于在有創(chuàng)造力的圈子里找到了歸屬—大相徑庭。

蔡偉志生于菲律賓一個白手起家的華裔家庭，他要求家人把自己送到國外，到位于溫哥華的一所要求嚴格的寄宿學校里就讀。他說：“我最親密的朋友里，多數(shù)還是學校里交到的那些。”他從那里轉(zhuǎn)投沃頓商學院就讀，盡管有所謂的“ADD”，他還是在麥肯錫公司找到了一份暑期工作，之后又在廣告業(yè)巨頭麥肯找到了一個在中國的初級職位。他在那里上升的速度，即使按照《廣告狂人》里的標準都堪稱迅速，24歲就當上了董事總經(jīng)理。

蔡偉志坦誠地說，去中國并非出于什么尋根的想法，而是“因為那里有機會”。成功需要沉浸其中，并且長期努力。他的家族最初來自福建省，他從小一點普通話都不會講，現(xiàn)在則十分流利。蔡偉志負責過傳統(tǒng)的廣告客戶，如剃須刀片，從街上臨時招人，拍下他們刮胡子的動作，好讓團隊了解中國人的梳洗習慣。

蔡偉志從一個商業(yè)廣告的業(yè)務經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚大師—從穿著法蘭絨西裝，轉(zhuǎn)變?yōu)榇┲谏ざ萄潯獎恿碜詫Κ毩⒌目释Ｋ霓D(zhuǎn)變也反映出一個新的高端消費市場正在中國興起。

對于如何創(chuàng)造出構(gòu)成這塊市場的那種消費者，蔡偉志有一種精準的把握。“必須要展示出一種能緊扣品牌真諦的敘事。如果講不出故事，就很難讓他們把這個品牌當回事。”打破時尚和藝術(shù)的界限就屬于這種戰(zhàn)略。在北京，先鋒藝術(shù)機構(gòu)今日美術(shù)館創(chuàng)館的頭十年里，蔡偉志幫助組織了一場馬里奧·特斯蒂諾的攝影展，從而構(gòu)建起一個平臺，讓買家領(lǐng)略到全球時尚產(chǎn)業(yè)是有內(nèi)容的，并非徒有其表。

將時尚和奢侈品作為藝術(shù)呈現(xiàn)，在中國的文化環(huán)境中還有另一個好處。蔡偉志提到：“藝術(shù)家有很重的包袱。一些人有政治意見，或者別人會對他們的作品有政治解讀。”與之相對比，到目前為止，時尚產(chǎn)業(yè)在中國還幾乎沒有引發(fā)過造成政治麻煩的風險。endprint