雷沃農機單一年產值過百億

雷沃農機單一年產值過百億

商務會上，雷沃公益聯盟正式成立。

編者按：2013年是福田雷沃重工的十五周年，從以收獲機械業務起步，到旗下雷沃農業裝備業務成國內首個農機單一業務年產值過百億品牌。十五年時間的積淀，福田雷沃重工凝聚的不僅是企業的品牌影響力，還有企業創新的基因。除了在科技創新領域謀篇布局持續大手筆投入，2013年雷沃農業裝備首開行業先河建立了雷沃示范農場，在行業內率先推動體驗營銷開啟全新用戶體驗等做法，同樣引人關注。

全球研發體系保障技術創新能力行業領先

成為國內首個農機單一業務年產值過百億農業裝備品牌，雷沃農業裝備業績持續快速增長的深層次原因在于福田雷沃重工研發創新能力不斷升級。作為國內機械裝備制造龍頭骨干企業，福田雷沃重工近年來加快了對技術研發、產業鏈結構和產品結構的快速聚合升級。特別是在科技創新領域，福田雷沃重工在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國四地、四位一體”的全球研發體系。

在完善的研發體系基礎上，福田雷沃重工開始不斷整合世界上先進的技術和人力資源，并順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發團隊及創新能力。此外，在研發體系之外，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發展中心，包括車身、傳動、電控等。通過能力發展中心的匹配，加速了技術與實際成果之間的轉化速度，最終完成產品質量的提升。

2013年10月26日，雷沃農業裝備在全國農機展上發布的20-180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機就是已實現實物轉化的首批全球化研發成果之一。從第一臺同步器產品樣機產出，到實現全系列覆蓋，依托全球化研發體系福田雷沃重工用時兩年半時間，實現了同步器拖拉機產品的自主研發和技術升級，也把國內拖拉機傳動技術向國際化發展推進了一大步。

技術難題一直都是困擾國內裝備制造企業發展的最大掣肘，缺乏高端核心技術，一方面沒有更新的產品，另一方面無法保證產品的穩定性。而農業機械又比較特殊，沒有技術“裸奔”，遲早會被市場淘汰出局。而持續的科技創新造就了雷沃農業裝備強大的核心競爭力。雷沃無人駕駛拖拉機、雷沃谷神GN70收割機等一系列新技術研發成功，使企業在紛繁復雜的市場中，贏得了先機，取得了主動權，業績也一路狂飆，高歌猛進。

對此，福田雷沃重工副總經理王玉榮表示，技術創新是雷沃農業裝備業務實現15年輝煌發展的源動力。特別是匯集了全球頂級的拖拉機和收獲機械研發人員的海外研發中心，加快推動了雷沃“世界標準、中端產品”的研發與商品轉化，準確的市場定位，使雷沃農業裝備產品實現了同步世界、領先國內。

用戶在雷沃體驗營銷品鑒會上選購農機“年貨”。

輝煌十五“雷沃谷神”成收獲機械代名詞

2013年雷沃谷神產品共5.1萬臺。2.8萬臺小麥收獲機械、1萬臺玉米收獲機械和1.3臺水稻收獲機械的銷售數據，再次顯示了雷沃谷神——中國收獲機械第一品牌的絕對領導地位。收獲機械是福田雷沃重工最早切入的業務，從1998年成立至2013年，雷沃農業裝備旗下主銷雷沃谷神稻麥聯合收割機實現了連續13年行業銷量第一，雷沃谷神玉米收獲機械也已從群龍無首的行業格局中實現絕對領跑。

仔細審視雷沃農業裝備的銷售數據，記者發現，雷沃谷神產品銷量持續領先的背后是產品的升級換代。以雷沃谷神小麥機為例，在2013年售出的2.6萬臺雷沃谷神收割機中，5公斤喂入量的超過1.5萬臺，占到了總銷量的一半以上，5公斤產品成為市場主導機型，一舉引領中國收獲機械行業跨入了一個新的時代。

據福田雷沃重工總工程師朱金光透露，2013年5kg/s喂入量產品可謂大獲全勝，隨著市場需求升級，除兩年前已經批量投放市場的雷沃谷神6 kg/s喂入量產品外，7-8kg/s，乃至更大型，更高技術含量的收獲機械新產品，公司也已完成了相應的技術儲備，并小批量推出了產品。隨著國家土地流轉的加快，規模化集約化農業生產時代的到來，雷沃谷神將能隨時滿足市場需求升級的要求。

“產品名牌工程”為用戶創造價值

2008年以來，福田雷沃重工基于未來企業國際化發展的目標，提出了“內涵增長、結構調整、全球化“這一經營戰略，并且每年都會提出一條既體現年度經營重心又務求實效的工作主線。

2013年，福田雷沃重工的工作主線是“能力升級與產品名牌工程”。打造“產品名牌工程”，福田雷沃重工意在深化產品競爭力，強化企業市場端的比較優勢，為新一輪的競爭性增長蓄力。為此，在產品質量管控模式上，2013福田雷沃重工將旗下雷沃農業裝備業務作為首批試點，開始主動求變，全面導入通用汽車質量管理模式，推動“產品創造、商品制造運營”能力升級，

“農業裝備產品是生產資料，是用戶賺錢的工具。誰能更好地為用戶創造價值，誰就贏得了市場競爭的主動。因此，我們提出的“產品名牌工程”并不是一句口號，是實實在在的完善和升級我們的產品和服務。每提升一小步，我們付出的是辛苦和努力，用戶得到的是信用和利益。從這種角度看，為用戶創造價值的過程也就是雷沃品牌價值增值的工程。”福田雷沃重工副總經理王玉榮的一番話印證了福田雷沃重工升級制造能力，全力著手打造“世界標準中端產品”的決心。

通過精益制造，優化升級供應鏈等舉措，2013年雷沃農業裝備的生產制造能力、產品合格率、員工素質等一系列有關制造運營的細節都有大幅度提升和改進。受益于產品名牌工程，2013年雷沃大中拖拉機實現銷量超過68000臺，穩居行業第一，其中，100馬力及以上拖拉機產品銷量占到1/5以上。

(房黎明 王曉亮）