竹漿生活用紙之我見

張衛紅 當當視覺包裝設計（長沙）有限公司

竹漿生活用紙之我見

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An Opinion on Bamboo Tissue

編者按：我國生活用紙纖維原料中，竹漿占7%左右，2013年竹漿生活用紙產量達到50多萬t。竹漿生活用紙的優劣勢，業內有著不同的看法。本文的發表，希望能夠引起業內人士的關注，引導大家各抒己見，從而全面認識竹漿，正確和合理使用竹子和竹漿。

我國利用竹纖維造紙歷史悠久，據記載已有1,700多年歷史。那時已開始利用嫩竹，經過石灰腌料，制造文化用紙。竹類紙曾與皮類紙一起并列為中國手工紙的兩大類。現代制漿造紙工業始于19世紀，造紙原料由韌皮纖維擴大到草類，再發展為木材等。

我國是一個農業大國，森林覆蓋率低，人均森林面積少（居世界121位），因此，多年來一直以麥秸、稻桿、蘆葦等速生植物纖維作為造紙原料，直到20世紀后期，這類原料生產的產品仍然是中國生活用紙市場的主力軍。使用這類原料生產生活用紙，主要是取材容易，對設備要求不高。這類原料纖維短、易漂白，但污水治理難度大、產品質量低、經濟效益也差。在過去的很多年里，老百姓消費水平低、物質極不發達、全社會處于重經濟發展輕環境保護的狀態，以麥秸、稻桿、蘆葦為原料的造紙企業還具備一定市場與社會的生存

空間。進入21世紀，中國經濟進入快速發展通道，人們生活水平以及居家環境得到了空前的發展，為生活用紙制造裝備、原料、品質的提高帶來了歷史性的市場機遇，以木材為原料的生活用紙造紙裝備與技術全面進入中國市場。木材制漿得率高、雜質少、白度高、成品強度大，但木材消耗量大不利于對環境的保護。國內四大生活用紙企業，只有金紅葉擁有制漿基地，而恒安、維達和中順潔柔都沒有制漿基地，唯有靠進口木漿抄造中高檔生活用紙。在四大生活用紙企業的強力推動下，中國生活用紙的原料、工藝水平獲得了大幅度的提升，產品品質真是做到了趕英超美，開啟了一場中國生活用紙的奢華盛宴。

記得2004年5月的某一天，我作為一名品牌戰略管理培訓班的學員，在課間與培訓老師的助理閑聊，當得知我來自國內生活用紙企業時，她告訴我美國的手帕紙多好多好，并即刻在包里面找出她美國之行購買的“Kleenex”，并拿出里面的紙巾向我展示。我拿過她遞給我的紙巾看了看，告訴她這個牌子在中國也有，但是在中國叫“舒潔”，這個品牌目前在北京、成都、深圳銷售比較好。也許是職業病開始發作，我拿出了我所在公司的產品、國產“舒潔”和“Kleenex”開始對這位美麗的助理做產品品質盲測。結果是我所在公司的產品盲測得分第一，這一結果讓這位助理大感意外，同時也讓我有點揚眉吐氣的得意。然而，冷靜過后帶給我的是另外一層的思考，難道真的是我們比金佰利的生產原料、制造裝備、技術工藝更高一層嗎？或是我們更有經濟能力消費更加優質的產品？顯然都不是，那么一次性的日常生活用紙產品真的需要那么奢侈嗎？我始終無法滿意地回答這個問題，我只能一遍一遍地告訴自己，我們中國木材資源貧乏，只有用進口木漿生產高檔生活用紙這一條路。近年來，隨著我對中國生活用紙企業、原料以及市場狀況等更加深入的了解，特別是對竹林資源、竹纖維造紙的進一步認識，我認為竹纖維制造生活用紙的價值一直被嚴重地低估了。

自恒安、金紅葉、維達、中順潔柔四大家族崛起以來，100%原生木漿制造的生活用紙已經成了高檔生活用紙的代名詞，四大企業對消費者的不斷教育也越來越強化了這一產品概念，最近甚至還有品牌打出了“100%進口木漿”作為產品賣點。雖然100%原生木漿制造的產品很好，但是也不代表其他漿種生產的產品就沒有優勢。很可惜的是有些竹纖維生活用紙企業沒有充分認識到自己產品的優勢，反而盲目地仰望生產木纖維生活用紙的四大企業；還有部分竹纖維生活用紙企業，他們明白且認識到了自身產品的優勢，但并沒有將自身的產品優勢做到極致，沒有讓營銷人員、經銷商、消費者明白其中的優勢，沒能將產品優勢轉化為銷售力，沒有能很好地宣傳產品特點。縱觀四大企業，由于他們沒有竹漿資源，所以會大力推廣木漿產品，認為木漿產品是一流的也很正常，所謂在哪個山頭唱哪首歌。那擁有竹纖維資源控制權的企業為何不能合力宣傳竹纖維生活用紙產品呢？

竹材資源的分布

我國是一個森林面積相對較少，木材資源也相對缺少的國家，但我國的竹材資源卻十分豐富，我國是世界上為數不多的盛產竹子的國家之一，所以竹林在我國被稱為“第二森林”。我國的竹林面積在世界上居第2位，竹材產量在世界上居第1位。

竹漿生活用紙企業的現狀

目前，國內沒有一個像樣的竹纖維生活用紙品牌，據了解竹漿生活用紙廠家多分布在四川、廣西，如廣西的華勁集團和金榮紙業，四川的云翔紙業、玖龍紙業、永豐漿紙、安縣紙業等，大多以銷售漿料和原紙為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式。特別是華勁集團，制造裝備與市場投入巨

大，幾年過去了，還處在市場的探索期。部分竹纖維生活用紙企業，特別是后加工廠，因看不到竹纖維產品的前途，在木纖維原紙超低價的今天，紛紛轉向購買木漿原紙生產成品。時至今日，竹漿生活用紙產業還沒有企業能號令天下，仍處在初級階段，未來前景堪憂。

竹漿產品的優勢

木纖維生活用紙能一統天下，自然有其優勢，但竹纖維產品的優勢也很明顯。

一是安全性：竹纖維具有天然的抗菌、抑菌、殺菌的效果，因為竹子里面有一種獨特的物質，叫“竹醌”。在顯微鏡下觀察，細菌在木纖維等上面能大量繁殖，而在竹纖維產品上細菌不但不能繁殖，反而還會減少，24h內細菌死亡率可以達到75%以上，所以竹纖維生產的生活用紙產品，即使長時間裸露在空氣中也能保持安全健康。

二是舒適性：竹纖維比較細，在2,000倍的電子顯微鏡下觀察，可以看到竹纖維的橫截面由多個橢圓縫隙組成，呈中空狀態，透氣性是棉纖維的3.5倍，被譽為“會呼吸的纖維皇后”，因此用竹纖維生產的生活用紙具有很好的透氣性和舒適性。

三是環保性：竹子是可再生植物，繁殖能力強、生長周期短、材質優良，其工業和商業價值越來越廣泛地為人們所認識并接受，我國的木材資源在逐步減少，人們希望用一些別的材料來代替日漸減少的木材，因此竹材資源便得到了廣泛的開發，以竹材為原料的各類工業生產在我國正在形成一個獨立的新興產業。因此，在生活用紙行業大量使用竹纖維，對我國的生態環境也是一個很好的保護措施。

四是稀缺性：中國竹材資源豐富，占世界竹材資源的24%，所以有世界竹子在亞洲，亞洲竹子在中國之說。中國竹資源豐富，但對于其他國家來說，竹子是一種稀缺資源，因此竹資源價值的發揮，對我國竹資源發達的區域有著巨大的經濟價值。

當然，竹纖維造紙目前還有一些不足之處，雖然是很好的造紙原料，好于闊葉木但略次于針葉木；工業化集中度不高；在目前全球木漿價格低迷的情況下，竹漿沒有價格優勢；最后一點也就是最重要的，由于沒有有影響力的品牌，在主流市場上基本說不上話，市場對竹纖維生活用紙缺乏足夠的認識，因此缺乏議價能力。以上這些都是目前竹纖維生活用紙企業面臨的主要困境。

竹漿生活用紙的前景

木漿纖維產品的優勢比較明顯，而竹纖維產品也有多個優勢，那為什么會形成木漿生活用紙一支獨大的局面呢？這里面有企業實力的問題、信心問題等等，但更多的還是策略問題。我想大家都知道田忌賽馬的故事吧？孫臏只是調換了一下賽馬的順序就使田忌反敗為勝。這個故事告訴我們，勝出的策略就是集中自己的優勢猛烈攻擊對方的劣勢，直至勝利。那竹纖維生活用紙企業該如何應對目前的市場困境呢？抱團突圍，割據市場。具體措施是：

● 全面提升自身企業、品牌的形象，及企業的營銷整合能力；

● 不斷強化竹纖維生活用紙的優勢，利用各種媒體、渠道宣傳竹纖維產品，口號統一步調一致；

● 成立竹纖維生活用紙企業協會或俱樂部，形成合力，爭取國家政策及財政方面的支持。特別是投入較大的竹纖維生活用紙企業，要有前瞻觀、全局觀，統領諸多竹纖維生活用紙企業，形成合力。對于如何做好竹纖維生活用紙產業，想必經營了多年竹纖維生活用紙的企業會有更多理解，如果竹纖維生活用紙企業協會或俱樂部能夠成立，能匯聚更多想法或見解，或許會點燃更多的思想火花，最后能夠促進竹纖維生活用紙產業的長足發展，成就一件利國利民利企的好事情。