“世界杯”營銷塵埃落定業內企業“戰果”來報

“世界杯”營銷塵埃落定業內企業“戰果”來報

Marketing in FIFA World Cup Brazil

在剛剛過去的一個月里，小小的一個足球將全球幾十億雙眼睛聚焦于此，沒有任何商家能夠抵擋這種誘惑，于是眾多商家群雄逐鹿，在“世界杯”綠茵場之外，開始了這場營銷“外圍戰”。相較于體育用品等與“世界杯”聯系更為緊密的行業，生活用紙行業或許并不是“戰況”最激烈的那一支隊伍，但在這場全民狂歡的盛會中，恰到好處的營銷策略為企業贏得了不俗的“戰果”。

“她”經濟全面暴發，母嬰產品銷量倍增

受巴西“世界杯”影響，國內午夜網購消費井噴，其中9成買主為女性。對此，業內人士稱，由于巴西與中國時區不同，男人午夜看球或是催熱女性午夜網購的重要原因。

6月中旬，隨著四年一度的巴西“世界杯”正式開賽，中國各大電商隨之啟動各種“世界杯”借勢營銷活動。與天貓“舌尖上的世界杯”，京東“狂歡足球月”等綜合性電商平臺推出的全民皆宜促銷活動不同，國內社會化母嬰電商貝備網則是面向母嬰、女性兩大細分人群，直接推出了以“親子世界杯”為主題的針對性活動。

據貝備網市場人士介紹，“世界杯”看似是男人的世界，但更是女人的天堂。根據近期統計數據顯示，7月初，貝備網全網銷售環比增長500%，9成購買用戶為女性，女性注冊量環比增長近5倍，創下歷史新高。目前貝備網銷售最火暴的商品有奶粉、紙尿褲、化妝品等。其中在奶粉和紙尿褲方面，進口品牌總下單量比國產多出近2倍。在人群地域分布方面，上海、北京、杭州、廣州、深圳5城下單量最多，武漢、蘇州、南京、合肥4大城市緊跟其后。

業內人士稱，隨著“世界杯”的持續進行，國內“她經濟”全面暴發，而對于女性、母嬰類垂直電商而言，則是一次難得的掘金好機會。

比賽分分鐘寶貴，成人紙尿褲意外成新寵

如果說女性在比賽期間網購紙尿褲、防溢乳墊多少有電商借機引導的因素在里面，那么成人紙尿褲的“走紅”則讓人頗為意外。

“韓國中央日報中文網”消息稱，從上演“世界杯”希臘戰的6月12日到與阿根廷隊比賽的6月17日期間，韓國三大連鎖超市之一Home Plus成人紙尿褲銷售量增長了168%。Home Plus方面說明稱：“對客戶進行調查的結果顯示，為了應對占位等候時發生內急情況，很多顧客都選擇購買紙尿褲。其中以希望在戶外為球隊助威的年輕顧客為主。”

其實在美國，啤酒搭著紙尿褲售賣的經典案例流傳久遠。韓日“世界杯”的時候，也有大批球迷穿著紙尿褲現場看球。來自蘇寧紅孩子的消息，6月份成人紙尿褲成為了紅孩子熱銷品，活動期間一舉獲得銷量增長300%的良好佳績。

其實對于球迷來說，邊看球賽邊喝啤酒，蹲在電視前守了一夜球沒進，起身去趟廁所，進球了，這才是最痛苦的事情。

瞄準“足球經濟”，企業各出奇招

維達：推出“世界杯”主題手帕紙，線上線下活動共同狂歡。

維達“世界杯”主題手帕紙及線下活動

維達將其主打的“海綿寶寶”系列與“世界杯”主題相結合，讓海綿寶寶穿上了各國球衣，踢起了足球，可愛、亮麗的包裝賺足了眼球。并在微博上進行了“我是世界杯預言帝”的互動活動，博友轉發、評論并@三個好友后就有機會領取“世界杯”紀念品。

另外，廣告文案策劃上維達也下足了功夫，在微信上推出的“手握維達紙巾，隨時根據比賽態勢，擦干你的口水、汗水和淚水”也讓人忍俊不禁。除了線上活動，在“維達超韌全民韌證?中國行”的線下活動中，維達設計了迷你“世界杯”的小游戲環節，讓家長和小朋友們都能享受“世界杯”帶來的激情和快樂。

爹地寶貝：競猜活動更好與消費者互動。

爹地寶貝公司聯合某網站舉辦了“世界杯寶寶瘋狂競猜”活動，通過競猜比賽結果贏取紙尿褲，微博曬寶寶和“世界杯”有關的靚照贏取濕巾的活動模式，利用“世界杯”這一全民關注的盛會，提升品牌影響力的同時，也能挖掘更多的潛在客戶。

爹地寶貝“世界杯寶寶瘋狂競猜”活動海報

（本刊綜合整理）