美國知名擦拭巾生產(chǎn)商努力拓展市場

Karen McIntyre

美國知名擦拭巾生產(chǎn)商努力拓展市場

Wipes Continue to Expand in the U.S.

Karen McIntyre

擦拭巾市場的增長仍在繼續(xù)，在經(jīng)濟(jì)全面好轉(zhuǎn)和消費(fèi)者需要使用容易且攜帶方便產(chǎn)品的大好形勢下，行業(yè)中經(jīng)驗(yàn)豐富的專家和期待擦拭巾行業(yè)出現(xiàn)下一波大幅增長的企業(yè)家們不斷地推出新產(chǎn)品。

Rockline Industries公司的合同產(chǎn)品生產(chǎn)副總裁Will Green說：“總的來講，擦拭巾市場仍持強(qiáng)勢態(tài)勢，消費(fèi)者好像越來越信奉一句生活格言，即他們情愿花錢買時(shí)間，這與30年前相反，那時(shí)他們用時(shí)間換錢。擦拭巾使用方便且不斷提高的性能讓消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的好處?！?/p>

根據(jù)Freedonia集團(tuán)2013年初發(fā)布的調(diào)查結(jié)果，美國消費(fèi)者對擦拭巾的需求每年將增加5.1%，到2016年市場規(guī)模可達(dá)25億美元。這一增長是在2007—2009年經(jīng)濟(jì)衰退之后發(fā)生的，經(jīng)濟(jì)衰退對人們的購買習(xí)慣產(chǎn)生了不良影響。那時(shí)候?yàn)榱耸″X，消費(fèi)者使用零售商品牌擦拭巾，并且不使用專用擦拭巾，而使用通用型產(chǎn)品。原本快速推出新產(chǎn)品的趨勢由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)減緩了，直到近幾年，新產(chǎn)品推出才又呈上升趨勢。

Green還說：“我認(rèn)為，在研發(fā)階段的末期或新產(chǎn)品推出之后，市場會(huì)出現(xiàn)一段平穩(wěn)期。如果你著眼于18～30個(gè)月的新產(chǎn)品開發(fā)周期，這在2009—2011年經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是講得通的。這期間，各公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的研發(fā)經(jīng)費(fèi)大幅縮減，此后開始的新產(chǎn)品研發(fā)如今已經(jīng)度過了這一周期，新產(chǎn)品將于下一年推出。了解消費(fèi)者對推出的新產(chǎn)品有何反應(yīng)，將很有意義?！?/p>

最近幾個(gè)月，雖然讓人耳目一新的擦拭用品還沒擺上商店的貨架，但新用途和新品類的擦拭巾市場仍在擴(kuò)展，許多產(chǎn)品類別中，新產(chǎn)品源源不斷地推出。

市場持續(xù)增長

根據(jù)Freedonia集團(tuán)的調(diào)查，用于擦拭巾

的基材需求量預(yù)計(jì)每年增長6%，價(jià)值達(dá)14億美元。由于價(jià)格增長緩慢，收益增長幅度將小于2006—2011年的增長率。此外，美國制造業(yè)的復(fù)興，經(jīng)濟(jì)型紙基擦拭用品的廣大用戶將進(jìn)一步限制擦拭巾增長。然而，擦拭巾生產(chǎn)商將繼續(xù)使用價(jià)格較高的非織造布基材，力求讓擦拭巾具有更高的使用性能，例如雙面紋理、具有更高強(qiáng)度和更大吸收能力等。

展望未來，專業(yè)人士預(yù)計(jì)，使用方便、消費(fèi)者認(rèn)可和創(chuàng)新這三個(gè)主要影響因素將推動(dòng)擦拭巾大幅度增長。個(gè)人衛(wèi)生用擦拭巾和通用型家庭清潔擦拭巾將增長最快。在個(gè)人衛(wèi)生用品領(lǐng)域，由于濕廁紙將成為衛(wèi)生間的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此將獲得增長。此外，可沖散型產(chǎn)品的開發(fā)將促進(jìn)增長，受人關(guān)注的一步到位清潔將推動(dòng)通用型消毒濕巾的增長。

嬰兒擦拭巾已為眾人接受，嬰兒數(shù)量逐漸增加將推動(dòng)產(chǎn)品增長，但增速將放慢。這是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)形勢不太好時(shí)，人們傾向于用較便宜的嬰兒擦拭巾代替其他產(chǎn)品，而現(xiàn)在則將轉(zhuǎn)回使用價(jià)格較高的專用產(chǎn)品。

積極拓展市場

全球領(lǐng)先的非織造布基材供應(yīng)商Suominen公司通過其發(fā)起的“我們愛用擦拭巾”活動(dòng)盡力促進(jìn)全世界擦拭巾市場的發(fā)展。這一活動(dòng)的門戶網(wǎng)站讓從原料供應(yīng)商到消費(fèi)者的整條擦拭巾供應(yīng)鏈中的各方面人士有機(jī)會(huì)探討他們喜愛的擦拭巾。

Suominen公司發(fā)言人Alistair Brown說：“我們認(rèn)為，與幾年前相比，擦拭巾供應(yīng)鏈變化很大，民眾掌握的信息更多，更愿意了解擦拭產(chǎn)品，因此供應(yīng)鏈中的每位相關(guān)人士必須更了解擦拭巾消費(fèi)者的需求。我們確信，通過‘我們喜愛擦拭巾網(wǎng)（We Love Wipes.com）’，我們能把適用產(chǎn)品更快地投入市場?！?/p>

Brown指出，這次活動(dòng)是讓消費(fèi)者與擦拭巾價(jià)值鏈中的其他各方進(jìn)行交流的全新辦法?；顒?dòng)的最終目的是進(jìn)一步加強(qiáng)Suominen對消費(fèi)者需求的了解，因此確保Suominen能夠更好地服務(wù)于客戶，并能提高其產(chǎn)品線中高附加值產(chǎn)品的份額。

“我們愛用擦拭巾”活動(dòng)目的在于讓消費(fèi)者更了解擦拭巾及其各種各樣的最終用途，還在于在擦拭巾使用者之中，加強(qiáng)有效的交流。這次活動(dòng)的中心是www.welovewipes.com網(wǎng)站，包括很多日常需使用擦拭巾的有趣的場景。此外，它還吸納了Facebook、Twitter和Google+等各種社交媒體。除此之外，該活動(dòng)還讓消費(fèi)者與擦拭巾供應(yīng)鏈中的專業(yè)人士進(jìn)行面對面的交流。

Suominen Nonwovens公司執(zhí)行副總裁Jean-Marie Becker說：“Suominen的創(chuàng)新不僅只涉及產(chǎn)品，而且還涉及改變已有的經(jīng)營手段和挑戰(zhàn)長期固有的理念。擦拭巾市場充滿著活力，我們的興趣無疑在于把適用的產(chǎn)品盡快地投入市場。在擦拭巾消費(fèi)者和專業(yè)人士的支持下，這只是我們?nèi)照橥晟颇繕?biāo)的一個(gè)方面?！?/p>

不斷推出新品

十多年前，寶潔公司推出了Swiffer地板清潔用擦拭巾，著實(shí)讓擦拭巾在世界上火了一把，這一品牌產(chǎn)品

從不知名到創(chuàng)10億美元銷售額仿如昨夜之事。這個(gè)產(chǎn)品系列開始時(shí)是干擦拭巾，擴(kuò)展到濕巾，后又逐漸增加了清潔器配套的擦拭巾、清潔上光用擦拭巾和除塵用擦拭巾。最近，寶潔把其Gain品牌香味產(chǎn)品加入到它的Swiffer品牌產(chǎn)品系列中，這是繼2010年Gain品牌從洗衣液擴(kuò)展到碗碟洗滌劑之后的又一舉措。

據(jù)報(bào)道，新的Swiffer品牌產(chǎn)品就要上市。2013年3月，該品牌在Facebook頁面上向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放了175份Swiffer新產(chǎn)品，希望在產(chǎn)品推出前征求消費(fèi)者意見。盡管該公司不愿說這種新產(chǎn)品有多大影響力，但其網(wǎng)上售價(jià)為49.95美元，這就意味著，如果這種新產(chǎn)品獲得消費(fèi)者首肯，該品牌產(chǎn)品的銷售額將大幅度增加。

Energizer Personal Care集團(tuán)也希望增加其公認(rèn)的Playtex擦拭巾銷售額，它最近推出了Fresh&Sexy擦拭巾，其特色在于有淡淡的香味、抗過敏藥物和柔軟布面紋理，專供親密前后使用。

該集團(tuán)銷售主管Erik Rahner說：“這種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是為了滿足消費(fèi)者的一項(xiàng)重要需求?！?/p>

該集團(tuán)雇用了搖滾歌手Andrew W.K來幫助促銷新產(chǎn)品，他的成名歌曲包括“Party Hard”和““I Get Wet”等。

同時(shí)，在卸妝產(chǎn)品類別中，知名的L’Oreal和Stila美容用品品牌旗下都有新產(chǎn)品。L’Oreal Paris的Ideal Clean濕巾具有卸妝功能，可以清潔、補(bǔ)水和護(hù)膚。Ideal Clean含有兩種配方成分，可以去除彩妝、油脂，乃至防水眼影。據(jù)說它們是不含酒精的，并適用于敏感性肌膚。

Stila品牌也首次擁有了旗下的Ready for Take off清潔用濕巾，它方便攜帶，100%可生物降解，且含有利于舒緩皮膚的薰衣草和洋甘菊提取液。這種多用途濕巾添加了具有抗氧化功能的阿爾卑斯山玫瑰干細(xì)胞、蘆薈、香精油和天然貝塔葡聚糖，可用于清潔和護(hù)理皮膚。

在家庭清潔用品領(lǐng)域，O-Cedar公司推出了O-Duster除塵器，它被標(biāo)榜為第一代平價(jià)的地面自動(dòng)除塵器，專用一次性靜電擦拭巾來吸集灰塵、污物和毛發(fā)。使用者可把擦拭巾放在除塵器的活動(dòng)基座上，可選擇30min或120min清潔程序，清潔后把擦拭巾處理掉。O-Duster除塵器能清潔木地板、瓷磚、復(fù)合地板、大理石和油氈等硬質(zhì)地面。

新型男士用擦拭巾

由于消費(fèi)品老企業(yè)不斷推出新的擦拭產(chǎn)品，因此新企業(yè)希望生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)為生活必備的新一代產(chǎn)品。在2013年消費(fèi)品前瞻獎(jiǎng)大會(huì)上，一批年輕人，或者可以稱之為“新新人類”，獲得了創(chuàng)新獎(jiǎng)，表彰他們開發(fā)的專用于男性的創(chuàng)新擦拭巾。

Dude Wipes公司首席執(zhí)行官Sean Riley自稱，這種創(chuàng)新擦拭巾是成人濕巾市場盼望已久的產(chǎn)品。Dude Wipes濕巾是一種利基產(chǎn)品，使用大眾化的包裝，希望改變男性的衛(wèi)生習(xí)慣和行為。它只有錢夾大小，非常適合男性使用，無論何時(shí)何地他們急需如廁，都能使他們保持干凈清潔。Dude Wipes可用于如廁、健身前后的清潔或社交活動(dòng)中使用，并且是可沖散、可生物降解的，以及含有維生素E。

Riley說：“我們發(fā)現(xiàn)，一旦人們開始使用擦拭巾，它們很快就成了人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡挠闷??！?/p>

Dude Wipes產(chǎn)品的主要優(yōu)勢之一是不落俗套，至少從市場上看是這樣，傳統(tǒng)的擦拭巾適合嬰兒和女性使用，或適于清潔用途，而Dude Wipes能把全新的男性消費(fèi)者引進(jìn)市場。吸引新消費(fèi)者進(jìn)入市場以及為新老用戶推出新產(chǎn)品是增加擦拭巾銷售額的主要驅(qū)動(dòng)因素。

Riley解釋道：“Dude Wipes產(chǎn)品確實(shí)為擦拭巾帶來了新的客戶。我們將引導(dǎo)更多的人進(jìn)入擦拭巾市場，約80%使用這種產(chǎn)品的男性以前沒用過擦拭巾。”

（陳海昌編譯自Nonwovens Industry/2013年6月，孫靜終審）