建筑工程投標的若干決策問題分析

蘆清武

摘要：對建筑施工企業在建筑工程投標中典型的決策問題,如投標項目選擇,投標項目的中標可能性評價。本文主要對建筑工程的投標決策問題進行了分析，先從投標決策的內容出發，對投標決策的涵義以及投標決策的主要工作進行闡述，并對決策問題出現的主觀原因和客觀原因進行闡述，最后提出了解決這些投標決策問題的對策，以減少投標企業的不必要損失，促進社會發展。

關鍵詞：建筑工程 投標 決策問題

中圖分類號： TU198文獻標識碼： A

在當今社會，建筑工程招標投標制度仍然是社會主流，也是比較科學的工程承發包方式。投標企業參與投標，不僅需要足夠的資金、先進的技術和多功能的設備，還需要投標企業做出正確的投標決策，提出科學的投標策略。投標企業要對該建筑工程項目的招標通告、業主情況進行調研，要深入了解該建筑工程的全部信息。并采取合理的措施來解決在做出投標決策時所出現的問題，如采用降低利潤手段來吸引業主；在申請投標的文件中充分顯示出本企業的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業主；采取改進施工方案設計并縮短工期的方法；投標企業要以發展的眼光去看待投標方案。投標企業還要找出自身的投標決策問題所在，并對投標決策問題進行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標決策問題，得出最佳的投標決策策略，贏得最大的經濟效益。

1、建筑工程投標決策的概述

1.1、建筑工程投標決策的涵義

投標企業需要通過投標才能夠取得建筑工程項目，但是在進行投標之前，投標企業要對該建筑工程進行投標決策。但是投標企業在做出投標決策的過程中，會面臨典型的投標決策問題，如是否去競爭投標；若去投標，應該投什么性質的標；在投標過程中應該采取何種投標策略。這些投標決策問題直接關系到投標決策的正確性，中標的成功率以及帶來的經濟收益。投標決策的正確性還關系到投標企業的發展和員工利益。因此，投標企業要將投標決策作為在進行投標前的重要問題，并傾盡全力去做出正確的投標決策。

1.2、建筑工程投標決策的主要工作

一般而言，投標決策主要是分為兩大階段。

1.2.1、投標決策的前期階段

這個階段的所有工作必須在投標人資格預審資料出版前就完成。在這個階段，投標企業要對該建筑工程項目的招標通告、業主情況進行調研，要深入了解該建筑工程的全部信息。這些信息是投標企業做出正確決策的依據。

1.2.2、投標決策的后期階段

是投標企業申報資格預審到投標報價的階段。在這個階段，投標企業要研究應該投什么性質的標，并在投標過程中應該采取何種投標策略。

2、建筑工程投標決策問題分析

2.1、影響投標決策的主觀原因

影響投標決策的主觀原因主要是投標企業的自身條件，并對自身的技術、資金、管理、信譽方面進行衡量，對參與競標和中標的可能性進行分析。

2.1.1、技術實力

投標企業是否有專業的造價工程師、管理人員、會計師、技術工程師，是否具備解決技術難度大以及技術難題的能力，是否有同類工程的施工經驗，是否有實力強的合作伙伴。

2.1.2、經濟實力

投標企業是否具備足夠的建設資金，其中包括固定資產、設備材料所需的投入資金；是否有剩余資金進行周轉或支付施工用款；是否有足夠的擔保能力；是否有足夠的風險應對能力。

2.1.3、管理實力

投標企業是否擁有高水平的管理能力，無論是對企業本身，還是對建筑工程，能否對施工成本進行控制，縮短施工工期，減少施工成本，提高施工人員的綜合素質。

2.1.4、信譽方面

招標投標過程中，企業信譽是中標的重要標準，而且只有信譽度高的投標企業才能夠在此次建筑過程投標中贏得勝利。所以，企業是否具備良好的信譽是影響投標決策的重要原因。

2.2、對欲投標項目進行分析，以確定該項目中標的可能性，從而輔助承包商確定相應投標經營對策。

2.3、在收到有關項目的招標通知后，從中選擇若干項目進行投標，為承包商在投標中充分利用自身力量，確定工作重點及投標策略提供依據.

2.4、影響投標決策的客觀原因

影響投標決策的客觀原因主要體現在業主與監理工程師，競爭對手和工程風險等方面。業主的信譽、資金以及招標能力是在進行投標決策之前就必須掌握的信息，這些因素也是影響投標企業做出投標決策的重要根據。監理工程師的公正性和公平性是影響投標決策的直接原因。投標企業在進行投標決策前，還要對競爭對手和競爭形勢進行分析。只有大型建筑工程才需要進行招標，因此，參與投標的企業都是競爭實力高的投標企業，這些企業不僅擁有雄厚的資金，還具備高技能，這些競爭企業都是影響投標決策的主要原因。相對而言，國內的建筑工程的風險比較小，國外的建筑工程風險就比較大。投標企業在決定投標之前就要對工程的信息進行全面掌握，并進行深入分析，因此做出正確的投標決策。

3、解決建筑工程投標決策問題的措施

3.1、采用降低利潤手段來吸引業主

業主也希望贏得更多的經濟利益，因此，投標企業可以采用降低利潤等手段來引起業主的關注。但是企業必須要有充足的資金，有高水平的管理能力，在降低利潤的同時，還能夠維持企業正常運作，提高企業的經濟利益。因此，在自身企業實力雄厚的前提下，采取降低利潤手段來吸引業主，是增加中標概率的一種比較有效的方法。

3.2、充分顯示企業的管理水平和綜合能力

投標企業可以在申請投標的文件中充分顯示出本企業的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業主。投標企業也可以自己設計的施工方案放在申請文件中，讓業主可以直觀的了解本企業的擁有的高技術技術水平、豐富的施工經驗。在施工組織編制中必須包含兩個方面的內容，施工方法以及施工程序，并向業主保證一定在工期內完成建筑工程。投標企業可以采用最先進的施工技術，引進先進的施工設備，在提高施工速度的同時保證建筑工程的施工質量。合理安排施工程序，將施工任務和責任落實到位，提高企業員工的質量意識，以提高中標的概率，并得到最大的經濟效益。

3.3、改進施工方案設計并縮短工期

投標企業要對自己設計的施工方案進行多次檢查和研究，也可以請專業人士對設計的施工方案進行評價，對于不合理的地方要立即進行更改，而且是提出在不影響整體工程造價的最佳修改建議，這樣既不會增加企業的成本，也可以吸引業主，是非常有建設性的措施。而且在改進施工方案設計的同時，也可以采取縮短工期的方式來吸引業主，提高中標概率。這是因為縮短工期就意味著業主可以在短時間內就可以回收資金，是行之有效的方法。

3.4、投標企業要以發展的眼光去看待投標方案

投標企業為了提高投標決策的正確率，必須對建筑工程的地理位置、建筑功能以及結構進行詳細地了解，還要了解到該工程對于本企業的影響。因此，對于經濟收益較小，但是社會收益較大的建筑工程項目，投標企業也應該進行投標，樹立良好的社會印象，并起到企業品牌效益。

總之，隨著我國社會主義經濟建設事業的發展，各大建筑工程不斷被規劃出來，為了提高建筑工程的質量，國家制定了建設工程招標投標制度，從眾多的投標企業中選出信譽度高，且技術水平高的建筑企業來進行建筑工程建設。招標投標過程主要是由招標、投標、評標定標環節組成的，而投標決策作為投標中的關鍵環節，直接決定著投標企業的中標概率以及所得到的最大經濟效益。但是就目前我國投標企業的決策能力而言，在進行投標決策時，會因為主觀原因和客觀原因，影響到投標決策的正確性，最終導致投標企業經濟受到損失。因此，投標企業要找出自身的投標決策問題所在，并對投標決策問題進行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標決策問題，得出最佳的投標決策策略，贏得最大的經濟效益。決策的正確性和高效益性是決策者和管理運籌學研究者所共同追求的目標，建筑工程招投標中的決策問題是復雜的系統決策問題，根據當前情況，解決這些決策問題既需要科學、客觀的定量模型，更需要有針對性、實用性、簡便易行可操作性強，能解決現實問題的決策方法。定性與定量相結合，不迷戀于數學模型的精巧高深應是我們實事求是解決這類問題的準則。

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