凝心聚力 開拓未來
——第19屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會議在濟南舉行

周楊/文

凝心聚力 開拓未來
——第19屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會議在濟南舉行

周楊/文

19th Meeting of China Tissue Paper Executives Club

（本刊訊）第19屆中國生活用紙企業(yè)家俱樂部會議在本屆輪值主席單位東順集團股份有限公司的周到安排和大力支持下，于2014年4月26日在山東濟南園博園度假酒店舉行，來自俱樂部成員企業(yè)和特邀企業(yè)的代表共計41人參加了會議。

會議由曹振雷主任主持，張玉蘭副秘書長代表生活用紙委員會秘書處做了“2013年生活用紙行業(yè)概況和形勢分析”的報告，從行業(yè)總體概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化、技術(shù)進展、主要競爭者、市場展望共七個方面客觀全面地介紹了2013年中國生活用紙行業(yè)的總體運營情況，并對今后的市場形勢做出分析預測。

各企業(yè)成員重點圍繞秘書處報告中闡述的內(nèi)容，以及企業(yè)近期自身的生產(chǎn)和發(fā)展狀況等展開深入討論。面對目前生活用紙行業(yè)產(chǎn)能階段性過剩的問題，大家普遍以積極樂觀的心態(tài)面對困難和挑戰(zhàn)，紛紛表示現(xiàn)階段企業(yè)的當務之急是需要努力修煉內(nèi)功，優(yōu)質(zhì)高效運營，開發(fā)特色產(chǎn)品，精耕細作市場；同時要維護行業(yè)信譽，增進企業(yè)良性競爭，避免價格戰(zhàn)，實現(xiàn)合力共贏。

一 提升自動化水平，增加產(chǎn)品賣點

恒安 許文默：2013年恒安通過進行品牌升級、品質(zhì)升級、生產(chǎn)管理升級，提升了企業(yè)盈利能力。通過引進自動化設備提升企業(yè)生產(chǎn)效率，降低人工成本，使產(chǎn)品品質(zhì)更有保證。自動化加工生產(chǎn)線雖然投資成本較大，但對企業(yè)長遠發(fā)展非常重要。

目前公司正在努力推廣差異化產(chǎn)品，如3層盒抽、3層軟抽等，發(fā)掘新的利潤增長點和新的產(chǎn)品賣點。

維達 張健：維達是行業(yè)第一個推行信息化建設的公司，4年前上了ERP系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息、經(jīng)營信息梳理、整合，提高生產(chǎn)經(jīng)營和管理效率。公司關(guān)注市場最需要的產(chǎn)品，提倡技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新，以適應市場需求。除了產(chǎn)品生產(chǎn)全線自動化外，立體倉庫也實現(xiàn)了土地利用率的提升，加快了出貨效率。我們的經(jīng)驗證明，生活用紙行業(yè)也可以實現(xiàn)出色的信息化、自動化。

面對產(chǎn)能過剩時期，我們需要提高產(chǎn)品品質(zhì)，推出差異化產(chǎn)品，避免價格競爭。

維達所在的京津冀、珠三角地區(qū)，新的環(huán)保政策逐步要求更嚴。北京要求將在2014年底改為清潔能源，即煤改氣，這將使每噸紙比原先提高500～600元的成本。珠三角也有相應的要求，所以隨著國家對環(huán)保要求的提高，企業(yè)要將產(chǎn)品定價控制好，留出合理的利潤空間。

中順潔柔 岳勇：中順潔柔已在羅定和成都的工廠分別引進建設自動化倉庫，目前羅定項目正在調(diào)試。公司還通過推出差異化產(chǎn)品，應對目前產(chǎn)能過剩。

東順 陳樹明：公司于2000年成立，2002年進入山東東平工業(yè)園區(qū)，目前已擁有川之江BF系列紙機16臺及進口加工設備，4條意大利紙尿褲生產(chǎn)線、6條意大利衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)生活用紙、衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、濕巾產(chǎn)品，并即將推出成人紙尿褲產(chǎn)品。嬰兒用紙系列是東順近兩年最新推出的產(chǎn)品，銷售情況很好。此外，公司還推出了新穎實用的單卷紙包裝的衛(wèi)生卷紙產(chǎn)品。

金佰利 吳乃方：金佰利中國公司近年來衛(wèi)生用品業(yè)務發(fā)展較快，南京新廠投產(chǎn)后，新品設計開發(fā)能力增強，供貨更加便利，使嬰兒紙尿褲在中國的銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

紙品方面，通過在工廠內(nèi)部加強管理，上海廠紙機單位能耗在金佰利全球都是領(lǐng)先的。最近推出的差異化產(chǎn)品包括進口擦手紙、廚房用紙等高端產(chǎn)品，并推廣濕廁紙等高利潤產(chǎn)品，以提高上海廠的總體盈利水平。

東冠 莫建新：東冠希望在華東地區(qū)繼續(xù)穩(wěn)定地做精做細市場，并在華東以外的地區(qū)加大發(fā)展。今后計劃在華中的武漢基地、華北的天津基地都能有所作為。

東冠新推出的衛(wèi)生巾產(chǎn)品上市以來銷售良好，已達到預期目標，今后還會在衛(wèi)生用品方面擴大發(fā)展。

妮飄 吳金龍：妮飄總部對中國公司期望很大，每年都到蘇州廠進行產(chǎn)品審核。目前蘇州廠的重點在細分市場方面開發(fā)新產(chǎn)品，并從日本總部進口妮飄嬰兒紙尿褲、保濕紙等高毛利產(chǎn)品，提升蘇州紙廠的盈利能力。

雙燈 趙林：雙燈計劃采用生活用紙自動化加工生產(chǎn)線，以降低用工成本。目前員工人數(shù)已從去年1,700人降低到1,200人，明年計劃再降為900人，最終控制到800人以內(nèi)。

恒聯(lián)美林 欒詠：公司目前產(chǎn)能沒有太大變化，正在對生產(chǎn)線進行改造。加工設備方面，公司計劃逐步淘汰半自動設備，由于目前企業(yè)的工人工資年增幅達10%，所以將通過增加自動化設備，降低用工成本。

銀鴿 王偉：銀鴿集團生活用紙產(chǎn)量占集團總產(chǎn)量的15%，去年生活用紙產(chǎn)量、銷售收入增長達到100%。公司在內(nèi)部抓結(jié)構(gòu)調(diào)整、效率提升，取得了良好的成效，目前人均生產(chǎn)效率提高30%。

晨鳴 李偉先：公司注重練內(nèi)功，通過對現(xiàn)有紙機的技術(shù)改造，使產(chǎn)能提高10%，有效降低了生產(chǎn)成本。加工設備自動化改造也已完成，自動化程度明顯提高，操作員工人數(shù)已從320人下降到150人，大大降低了人工成本。

今年3月份晨鳴推出新的生活用紙品牌，主打概念是可溶于水的衛(wèi)生紙，希望通過新品牌提升銷售利潤。

貴糖 姚子虞：隨著貴糖新股東對生活用紙業(yè)務的重視，今后公司將加強經(jīng)營區(qū)域化和產(chǎn)品精細化，遠離競爭市場，發(fā)揮自身特點。

恒利 陳紹虬：2013年，恒利在2012年投產(chǎn)的衛(wèi)生巾、紙尿褲及原紙產(chǎn)能已全部達產(chǎn)。產(chǎn)品80%內(nèi)銷，20%外貿(mào)，希望今后增加內(nèi)銷比例。2013年公司的工作重點是：⑴提高產(chǎn)品質(zhì)量，塑造自身品牌，面對行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，要保證自身產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；⑵做好服務，根據(jù)客戶不同需求，建立客戶檔案，完善產(chǎn)品售后服務體系，與客戶關(guān)系更加緊密；⑶通過精細化管理，改進工藝，內(nèi)部挖潛，充分利用好資源和能源，降低生產(chǎn)成本。

公司將于今年5月份完成衛(wèi)生巾、紙尿褲自動包裝機的安裝。紙廠目前已完成鍋爐脫硫改造，并進行水處理改造，處理后的廢水通過鋪設的5公里管路并入城市水處理管網(wǎng)。

泉林 劉曉旭：公司于1976年建廠，2000年改制為民營企業(yè)，開始采用秸稈制漿，走產(chǎn)品差異化道路。目前已形成完整草漿產(chǎn)業(yè)鏈，包括五大類產(chǎn)品：本色漿，本色文化用紙，本色生活用紙，食品、醫(yī)療用包裝盒，黃腐酸肥料。公司建設的一期年產(chǎn)10萬t、二期年產(chǎn)16萬t草漿項目正在同時進行中，并正同期建設10萬貨位的24m高的立體倉庫。

二 新增項目推進平穩(wěn)，落后產(chǎn)能淘汰加速

金紅葉 徐錫土：金紅葉2014年的規(guī)劃仍按原計劃進行，但2015年之后將放慢腳步，重點放在消化產(chǎn)能上。2014年的工作重心在海南廠產(chǎn)能建設，目前3臺亞賽利的5.6m幅寬紙機已投產(chǎn)運行，12臺國產(chǎn)的2.86m幅寬紙機已投產(chǎn)6臺，今年還會投產(chǎn)6臺。

維達 張健：維達目前在穩(wěn)步發(fā)展，新增產(chǎn)能按原計劃不變，2013年產(chǎn)能達到76萬t，2014年將再新增產(chǎn)能13萬t，到2015年達到100萬t/a。

東順 陳樹明：東順集團擁有山東東平、黑龍江肇東、湖南湘西、浙江杭州等多家生產(chǎn)基地。2014年，公司在東平建設的東順工業(yè)園二區(qū)項目中，將建設熱電聯(lián)產(chǎn)項目，所發(fā)電量除供應公司生產(chǎn)使用外，還將面向園區(qū)銷售。公司最新引進的4條維美德和川之江合作制造的新月型衛(wèi)生紙機生產(chǎn)線，以及川之江的2臺多功能（擦手）紙機項目也即將在2014—2015年陸續(xù)投產(chǎn)。

永豐余 謝英才：永豐余在中國大陸的主要市場是華東地區(qū)，今年下半年將投產(chǎn)兩臺紙機，新增產(chǎn)能5萬t。2015年即將投產(chǎn)的廣東肇慶林漿紙一體化項目正在進行中。由于昆山廠土地的限制，未來永豐余在大陸的生產(chǎn)重心將向揚州轉(zhuǎn)移。揚州廠有自己的發(fā)電設備，對降低生產(chǎn)能耗有很大幫助。

白天鵝 李剛：公司今年在擴充產(chǎn)能，新上3條紙尿褲生產(chǎn)線、2臺衛(wèi)生紙機。目前廠房已建好，7月份紙尿褲線可以安裝。由于工廠所在地區(qū)的環(huán)保要求，排水限制更嚴，所以公司需要加快對落后紙機的淘汰力度。公司計劃今年把40臺1,575mm紙機全部淘汰，新增2臺國產(chǎn)中高速紙機，2016年再上2臺國產(chǎn)中高速紙機，再加上原有的2臺真空圓網(wǎng)紙機，使總產(chǎn)能達到8萬t/a。

唯爾福 董國昌：2013年公司銷售額接近10億元，今年爭取超過這個數(shù)字。公司根據(jù)自身實際情況，2014—2015年不再增加原紙產(chǎn)能，先將現(xiàn)有產(chǎn)能消化、利用好。

雙燈 趙林：當前公司的工作重點是把企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模做好，第一是紙機更新?lián)Q代，今年將淘汰所有小紙機，上中高速紙機，衛(wèi)生紙原紙產(chǎn)能控制在年產(chǎn)10萬t之內(nèi)。并把銷售網(wǎng)絡建設好，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售力度，保持衛(wèi)生紙產(chǎn)品在江蘇及周邊地區(qū)良好的市場地位。第二是從去年開始發(fā)展包裝紙產(chǎn)品，計劃新上兩臺包裝紙生產(chǎn)線，合計新增產(chǎn)能60萬t，以提升企業(yè)的整體規(guī)模。

華美 林瑞財：華美集團總部設在南寧，在廣西擁有4家子公司，年產(chǎn)蔗渣漿衛(wèi)生紙原紙近30萬t。目前，集團進行內(nèi)部調(diào)整，宜州華美從田陽搬遷了6萬t原紙產(chǎn)能。去年通過改建，實現(xiàn)賀達紙業(yè)的林漿紙一體化。賀達廠今年7月份可投產(chǎn)5萬t紙，爭取到今年底或明年初將產(chǎn)能提高到8萬t漿、8萬t紙。來賓廠3月初12萬t原紙項目已建好，生產(chǎn)木漿、蔗渣漿混合產(chǎn)品，其中3萬t擦手紙項目即將投產(chǎn)。今后，華美廣西蔗渣漿原紙產(chǎn)能將不再擴產(chǎn)，幾百臺小紙機準備逐步淘汰。

集團旗下福建綠金紙業(yè)設計年產(chǎn)能12萬t，計劃上4臺幅寬2.8m的進口衛(wèi)生紙機，第一臺紙機由今年上半年推遲到下半年投產(chǎn)，配套的意大利柯爾柏的加工設備，預計于5月份投產(chǎn)。

晨鳴 李偉先：集團目前擁有2臺進口衛(wèi)生紙機，隨著第二臺紙機在武漢廠投產(chǎn)后，銷售壓力增大。雖然隨后又簽訂新增3臺進口衛(wèi)生紙機合同，但已與紙機供應商協(xié)商將項目實施時間后延。

恒利 陳紹虬：恒利正在進行引進第三臺衛(wèi)生紙機項目計劃，目前在平整土地，技術(shù)洽談中，爭取早日開機。

護理佳 夏雙印：2014年護理佳迎來建廠20周年。在投產(chǎn)衛(wèi)生紙機之前，公司一直從事衛(wèi)生巾、乳墊產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前乳墊產(chǎn)量位居全國首位，是乳墊行業(yè)標準參與制定企業(yè)之一。2011年公司生活用紙產(chǎn)品上市，目前紙業(yè)公司年產(chǎn)能5萬t。公司目標是先做好區(qū)域品牌，隨著市場的發(fā)展，逐步擴充規(guī)模，待第四臺紙機上馬之后，達到7萬t年產(chǎn)能時，將延緩擴產(chǎn)速度。

三 木漿價格保持穩(wěn)定，非木漿優(yōu)勢走低

華美 林瑞財：廣西蔗渣漿市場在2012年有很大的市場空間，紙企盈利很好。但2013年廣西地區(qū)多家企業(yè)共增加了幾百臺小紙機，又趕上今年蔗渣漿產(chǎn)量減少，市場出現(xiàn)搶購蔗渣漿的現(xiàn)象。很多蔗渣漿廠聯(lián)合提價，蔗渣漿價達到3,800～3,900元/t，有的漿廠蔗渣漿報價甚至超過木漿，這樣可能導致使用蔗渣漿的原紙企業(yè)轉(zhuǎn)而使用木漿，所以今后蔗渣漿紙供不應求的現(xiàn)象也可能不會再像從前。

紫荊花 張東紅：目前生活用紙原料結(jié)構(gòu)變化較大，10多年前草漿占比30%以上，如今已降低到4.5%。而且人工成本、收購成本提高，環(huán)保壓力增大。隨著整個生活用紙行業(yè)的產(chǎn)能增長，木漿紙大量被市場接受，草漿紙的銷售越發(fā)困難。過去草漿紙與木漿紙有1,500～2,000元的噸紙差價，目前只有幾百元，不具備價格優(yōu)勢。2004—2005年西北地區(qū)有40萬t草漿產(chǎn)能，但目前很多企業(yè)均已停產(chǎn)。紫荊花所在的西北地區(qū)地廣人稀，運輸、物流成本高，目前只能靠縮短銷售半徑，保證產(chǎn)品利潤。

銀鴿 王偉：目前河南地區(qū)草漿收購也很困難，稻麥草收購價格已高達570多元/t，而且環(huán)保壓力也在增大。

四 加強企業(yè)間溝通與合作，實現(xiàn)和諧共贏

金紅葉 洪千淑：中國生活用紙增長很快，但渠道成本對產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成制約，建議通過協(xié)會企業(yè)間的交流和合作，合力降低渠道成本。

達林 黎景均：目前我們需增強企業(yè)間溝通和合作，生活用紙行業(yè)前景光明，還有很大的發(fā)展空間。

銀鴿 王偉：銀鴿希望今后與其他公司進行生產(chǎn)、股權(quán)等方面的合作，實現(xiàn)強強聯(lián)合。

晨鳴 李偉先：公司擁有先進的生產(chǎn)、加工設備，可以為其他企業(yè)做代工，合作共贏。

五 維護行業(yè)共同利益，開拓創(chuàng)新，應對挑戰(zhàn)

曹振雷主任總結(jié)講話：

目前行業(yè)投資過熱，產(chǎn)能過剩，市場競爭更加激烈，很多企業(yè)通過技術(shù)進步，提升生產(chǎn)效率，更新技術(shù)裝備，引進全自動生產(chǎn)線，及立體化倉庫等進行生產(chǎn)和管理創(chuàng)新，很值得借鑒，建議今后企業(yè)應重視四個方面的問題：

1 品牌保護。產(chǎn)能過剩會導致超市品牌入侵，雖然目前尚未有苗頭，但提醒各生產(chǎn)企業(yè)今后應盡量避免與零售商品牌合作，以降低市場風險。

全國性品牌未來將保持4～5家，更多的還是區(qū)域品牌，經(jīng)營好區(qū)域品牌同樣可以使企業(yè)快速成長，東順的發(fā)展就是很好的例子，值得業(yè)界學習和借鑒。在區(qū)域市場精耕細作，是企業(yè)長期立足的根本。今后企業(yè)還需要通過特色品牌和特殊品種引導消費者，在利基市場有所作為。

2 創(chuàng)新能力。生活用紙行業(yè)近年來創(chuàng)新能力和自動化程度增強，使生產(chǎn)成本降低，產(chǎn)品質(zhì)量提高。大企業(yè)采用信息化管理，自動化倉庫等都對消費品行業(yè)意義重大，使產(chǎn)業(yè)鏈更完善。市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新對每一家企業(yè)，每一個地區(qū)都有不同的要求。中國幅員遼闊，各地區(qū)文化、消費習慣差異很大，應努力引導消費者向高端產(chǎn)品過渡。

3 環(huán)保壓力。目前政府對企業(yè)的綜合能效管理加強，對空氣、固體廢棄物、水污染，及電耗、能耗等問題都更加關(guān)注。近期小型熱電聯(lián)產(chǎn)項目都會逐步被淘汰，大企業(yè)推行規(guī)模化的熱電聯(lián)產(chǎn)模式，可以提高自身競爭力。

4 原料供應。由于近年來電子媒體的發(fā)展，使全球文化紙產(chǎn)量下降，預計近幾年漿價不會有大的變化，尤其是闊葉木漿價格不會大幅增長，這將使草漿、竹漿繼續(xù)面臨壓力。廣西的甘蔗種植產(chǎn)業(yè)國家會大力保護和扶持，企業(yè)應繼續(xù)利用好蔗渣漿資源。我國林木資源有限，木漿產(chǎn)量不足，木漿主要依靠進口的局面近期不會改變。

此外，曹主任還指出，目前行業(yè)已進入調(diào)整階段，企業(yè)需要維護好市場，練好內(nèi)功，期待各企業(yè)在今年取得更好的業(yè)績。

東順集團股份有限公司陳樹明董事長在4月26日俱樂部會議上的致辭

尊敬的曹振雷主任，各位行業(yè)同仁：

大家好！

生活用紙企業(yè)家俱樂部作為目前中國造紙行業(yè)最具影響力的組織之一，一直通過開展各種形式的交流活動，加強俱樂部成員之間的溝通，促進行業(yè)的技術(shù)進步和總體水平的發(fā)展，以我們的前瞻性和專業(yè)性，成為最具活力的機構(gòu)。繼16屆俱樂部會議在山東舉辦，我們又迎來了19屆會議。非常感謝秘書處的信任，把19屆會議交給東順集團來主辦，我們堅信19屆會議將更進一步加強同行業(yè)企業(yè)的交流和溝通，增進了解與互信，必將對行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。

山東古為齊魯之地，山東儒家文化發(fā)源地，儒家思想的創(chuàng)立人孔子、孟子，墨家思想的創(chuàng)始人墨子，軍事家孫子、孫臏、吳起等，均出生于山東。山東是中國的人口第二大省、國內(nèi)生產(chǎn)總值列第三位，占中國GDP總量的1/9。除東順以外，晨鳴、太陽、泉林、恒聯(lián)也都是山東優(yōu)秀企業(yè)，山東省內(nèi)的齊魯工業(yè)大學也培養(yǎng)了一大批造紙行業(yè)的企業(yè)家、技術(shù)專家。山東既有內(nèi)陸地區(qū)的保守和豪情，又兼具半島沿海地區(qū)的開放和豁達。

東順集團位于泰山腳下，東平是水滸文化的發(fā)源地之一，東平湖也是休閑、度假、養(yǎng)生的絕佳之處。誠摯的歡迎企業(yè)家俱樂部各位領(lǐng)導和行業(yè)同仁到山東、到東平做客，到東順工業(yè)園指導工作！

最后，預祝本次會議圓滿成功，祝大家在山東期間身體健康，順心如意！

謝謝大家！

參 會 人 員 名 單