企業(yè)積極應(yīng)對(duì)行業(yè)初冬寒潮
——第18屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會(huì)議在蘇州舉行

周楊/文

企業(yè)積極應(yīng)對(duì)行業(yè)初冬寒潮
——第18屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會(huì)議在蘇州舉行

周楊/文

18th CNHPIA Business Executives Club Meeting

（本刊訊）第18屆中國(guó)生活用紙企業(yè)家俱樂部會(huì)議在本屆輪值主席單位王子制紙妮飄（蘇州）有限公司的積極支持下，于2013年12月7日在蘇州新城花園酒店舉行。來自俱樂部成員企業(yè)和特邀企業(yè)的代表共計(jì)36人參加了會(huì)議。

會(huì)議由曹振雷主任主持，各企業(yè)成員圍繞各自企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展?fàn)顩r以及目前行業(yè)面臨的問題展開交流和討論。大家普遍認(rèn)為：目前生活用紙產(chǎn)能階段性過剩不可避免，行業(yè)的冬天已經(jīng)到來，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是需要準(zhǔn)確定位，開發(fā)差異化產(chǎn)品，深挖市場(chǎng)潛力，節(jié)能降耗，合理利用自身產(chǎn)能，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。會(huì)議還邀請(qǐng)了尼爾森公司的市場(chǎng)分析師從消費(fèi)市場(chǎng)的角度介紹了目前行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

一、環(huán)保政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

曹主任指出：“今后政府對(duì)大氣污染和降低能耗的要求會(huì)更加嚴(yán)格，將帶來企業(yè)成本的提高和變化。”

目前，金佰利上海廠已經(jīng)在上海碳排放交易市場(chǎng)進(jìn)行碳排放交易。碳排放配額成為相關(guān)企業(yè)的一種資產(chǎn)，對(duì)低能耗企業(yè)起到利好效應(yīng)。

維達(dá)、妮飄等企業(yè)也紛紛表示，將遵循國(guó)家節(jié)能減排政策，在環(huán)保方面不斷加大投入，努力降低消耗。此外，小紙機(jī)較多的企業(yè)也正在抓緊落實(shí)節(jié)能減排工作：雙燈紙業(yè)將在明年淘汰部分1880型國(guó)產(chǎn)小紙機(jī)，并爭(zhēng)取在2～3年內(nèi)把小紙機(jī)全部淘汰。白天鵝紙業(yè)計(jì)劃在2～3年內(nèi)逐步將小紙機(jī)淘汰完畢。紫荊花紙業(yè)已淘汰5萬(wàn)t/a自制草漿、紙生產(chǎn)線。

二、漿價(jià)：木漿趨于穩(wěn)定，非木漿喜憂參半

木漿價(jià)格方面，曹主任指出：“長(zhǎng)期內(nèi)，短纖漿價(jià)大幅波動(dòng)的可能性不大，但不排除長(zhǎng)纖價(jià)格的上漲空間。與APP在東南亞地區(qū)種植的短纖生長(zhǎng)周期才6年左右相比，俄羅斯、加拿大、北歐等地區(qū)的長(zhǎng)纖生長(zhǎng)周期長(zhǎng)（75～100年），所以未來長(zhǎng)纖價(jià)格還可能上漲。”

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，使草漿紙市場(chǎng)壓縮，近年來西北五省草漿紙產(chǎn)量逐步下降。由于木漿價(jià)格處于低位，更使草漿企業(yè)遇到了前所未有的困難。雙燈紙業(yè)的年產(chǎn)8萬(wàn)t/a自制葦漿項(xiàng)目投產(chǎn)后未見效益。紫荊花紙業(yè)現(xiàn)有草漿產(chǎn)能也未達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。由于收購(gòu)困難，人工成本提升，使草漿成本日益提高。草漿與木漿的價(jià)格差已由原先的1,500元/t縮小到目前的300～500元/t，草漿紙已無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于草漿面臨的問題，曹主任認(rèn)為：“草漿目前處于低潮期，但仍具備長(zhǎng)期前景。隨著國(guó)家農(nóng)業(yè)改革，將推動(dòng)公司化運(yùn)作的農(nóng)戶聯(lián)營(yíng)種植，屆時(shí)農(nóng)業(yè)廢棄物將按照工業(yè)廢棄物的處理方式嚴(yán)格回收，這對(duì)草漿未來的發(fā)展非常有利?！?/p>

相比草漿的困境，蔗渣漿仍保持了良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前廣西地區(qū)的蔗渣漿總量約120萬(wàn)t/a。華美集團(tuán)旗下廣西各廠在明年上半年總計(jì)將達(dá)到35萬(wàn)t/a蔗渣漿、紙總產(chǎn)能。目前華美的蔗渣漿原紙銷售情況看好，除銷往廣西本地市場(chǎng)外，在山東、河南的銷量也已達(dá)到每月1萬(wàn)t左右，并計(jì)劃向廣東市場(chǎng)擴(kuò)張。

三、新增產(chǎn)能計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)

與會(huì)企業(yè)分別介紹了其近期新增和計(jì)劃新增的產(chǎn)能情況，主要包括：

恒安：2015年將在2013年產(chǎn)能90萬(wàn)t/a的基礎(chǔ)上再增加產(chǎn)能48萬(wàn)t/a。

維達(dá)：2013年新增項(xiàng)目包括湖北、廣東、山東，至2013年年底總產(chǎn)能達(dá)到76萬(wàn)t/a。2014年將在廣東、四川基地繼續(xù)增加產(chǎn)能。

金紅葉：2013—2015年加速海南廠產(chǎn)能建設(shè)，計(jì)劃新增4臺(tái)亞賽利的5.6m幅寬紙機(jī)、12臺(tái)國(guó)產(chǎn)的2.86m幅寬紙機(jī)。但由于烘缸交貨期推遲，所以2013年海南廠部分國(guó)產(chǎn)紙機(jī)推遲投產(chǎn)，使金紅葉在2013年底產(chǎn)能達(dá)到100萬(wàn)t/a的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃推遲到2014年第一季度完成，而2015年擴(kuò)產(chǎn)至總產(chǎn)能225萬(wàn)t/a的計(jì)劃不變。

中順：2013年正在建設(shè)的18萬(wàn)t/a產(chǎn)能預(yù)計(jì)將于2014年前兩個(gè)季度陸續(xù)投產(chǎn)。

永豐余：計(jì)劃于2014年5月份在揚(yáng)州廠再新增兩臺(tái)紙機(jī)，合計(jì)產(chǎn)能5萬(wàn)t/a。

東順：2013年11月底山東東順工業(yè)園三期工程正式投產(chǎn)，新上4臺(tái)川之江BF-1200紙機(jī)及進(jìn)口加工設(shè)備，1條意大利GDM紙尿褲生產(chǎn)線、2條意大利GDM衛(wèi)生巾生產(chǎn)線。截至11月底，東順集團(tuán)投產(chǎn)的BF-10、1000、1200系列川之江紙機(jī)共16條。

2013年10月，公司在東平開始建設(shè)東順工業(yè)園二區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃新上4條美卓和川之江合作的DS2000新月型高速紙機(jī)生產(chǎn)線。

東冠：2013年6月份，吳江基地衛(wèi)生巾項(xiàng)目投產(chǎn)，7月份衛(wèi)生巾產(chǎn)品上市，銷售情況較好。11月份，天津生活用紙加工基地投產(chǎn)。

唯爾福：第四臺(tái)川之江紙機(jī)已于2013年11月份在浙江基地投產(chǎn)，使公司總產(chǎn)能增至5萬(wàn)t/a。

華美：2012年收購(gòu)擁有10多萬(wàn)畝林地的賀達(dá)紙業(yè)，2013年改制完畢后，到2014年可達(dá)到10萬(wàn)t/a漿、紙的產(chǎn)能。2013年12月底，旗下來賓廠的13萬(wàn)t/a紙產(chǎn)能全部安裝完畢，生產(chǎn)70%蔗渣漿配30%木漿（自制）的原紙。預(yù)計(jì)兩

年內(nèi)達(dá)到50萬(wàn)t/a漿、紙總產(chǎn)能。旗下綠金紙業(yè)的加工設(shè)備已開始安裝，2臺(tái)美卓紙機(jī)（合計(jì)產(chǎn)能6萬(wàn)t/a）將在春節(jié)后安裝。賀達(dá)紙業(yè)已訂購(gòu)歐洲衛(wèi)生紙機(jī)，但項(xiàng)目計(jì)劃推遲1～2年實(shí)施。

晨鳴：武漢廠11月份投產(chǎn)1臺(tái)美卓紙機(jī)，產(chǎn)能6萬(wàn)t/a，運(yùn)行效果良好。

恒利：春節(jié)后啟動(dòng)第三臺(tái)紙機(jī)采購(gòu)工作，計(jì)劃為5.6m幅寬的進(jìn)口紙機(jī)。

護(hù)理佳：目前正在安裝第三臺(tái)紙機(jī)，紙機(jī)產(chǎn)能1.5萬(wàn)t/a，由PMP提供，預(yù)計(jì)春節(jié)前安裝完畢，春節(jié)后投產(chǎn)。第四臺(tái)同型紙機(jī)預(yù)計(jì)于2015年上半年投產(chǎn)。

白天鵝：2～3年內(nèi)，將新上國(guó)產(chǎn)中高速紙機(jī)，使公司總產(chǎn)能從目前的5萬(wàn)t/a提升到10萬(wàn)t/a。

雙燈：2014年將新增兩臺(tái)2860型國(guó)產(chǎn)紙機(jī)，使用草漿、草木混合漿原料。

恒聯(lián)美林：計(jì)劃在兩年時(shí)間內(nèi)搬遷到濰坊濱海新區(qū)，目前正在考慮設(shè)備升級(jí)，可能會(huì)引進(jìn)兩臺(tái)紙機(jī)。

四、積極應(yīng)對(duì)階段性產(chǎn)能過剩

現(xiàn)階段的行業(yè)產(chǎn)能過剩已對(duì)企業(yè)發(fā)展造成影響，企業(yè)普遍感到初冬已至，紛紛采取各種措施積極應(yīng)對(duì)。

據(jù)恒安集團(tuán)紙業(yè)發(fā)展部總監(jiān)許文默介紹：恒安2013年開機(jī)情況未達(dá)到預(yù)期，2013年是恒安進(jìn)入生活用紙行業(yè)以來壓力最大的一年。為應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，今后恒安將在差異化產(chǎn)品方面尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并開拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

維達(dá)國(guó)際首席執(zhí)行官?gòu)垨|方、營(yíng)運(yùn)總裁張健認(rèn)為：維達(dá)將在產(chǎn)品品質(zhì)方面精益求精，繼續(xù)堅(jiān)持品牌建設(shè)，研發(fā)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并通過裝備升級(jí)，以及自動(dòng)化生產(chǎn)線的投入，保持產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也希望尋求合作，把自身產(chǎn)能利用好。

金紅葉紙業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理徐錫土表示：金紅葉將加快林漿紙一體化建設(shè)，目前APP在全球每天種200萬(wàn)棵樹，每砍一棵樹的同時(shí)即會(huì)種上一棵樹，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

中順潔柔紙業(yè)副總經(jīng)理岳勇表示：2014年18萬(wàn)t/a新增產(chǎn)能投產(chǎn)之后，公司的新增產(chǎn)能項(xiàng)目將暫緩，努力先把目前的產(chǎn)能做強(qiáng)、做穩(wěn)之后再考慮做大。

此外，由于目前成品紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，晨鳴、銀鴿等企業(yè)目前仍以原紙銷售為主。晨鳴也希望與更多的企業(yè)加強(qiáng)合作，通過代工生產(chǎn)，消化自身產(chǎn)能。

東順也在積極走出去，2013年在美國(guó)加州、新加坡、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立全資公司，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

金佰利、妮飄、貴糖、護(hù)理佳等公司負(fù)責(zé)人均表示將加大力度減少低毛利產(chǎn)品的比例，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，精耕細(xì)作市場(chǎng)。

曹主任在總結(jié)中指出：產(chǎn)能過剩是目前行業(yè)面臨的主要問題，預(yù)計(jì)2013年行業(yè)開工率將比2012年降低，并可能在2015年底時(shí)開工率降至歷史最低，進(jìn)入最艱難時(shí)期。他建議大家從以下幾方面應(yīng)對(duì)：

（1）產(chǎn)品多元化。生活用紙生產(chǎn)企業(yè)嘗試引入衛(wèi)生用品等新品類產(chǎn)品，降低銷售渠道成本。

（2）精細(xì)化管理。借鑒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如恒安引入ERP信息化管理系統(tǒng)，提高管理效率；維達(dá)三江廠引入自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，提高生產(chǎn)、裝貨效率，降低人工成本等。

（3）調(diào)整擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。減緩自身新上紙機(jī)速度，可以先上加工設(shè)備，外購(gòu)原紙，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

（4）準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。應(yīng)集中力量從區(qū)域品牌做起，國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)巨大，一個(gè)省的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)于歐洲一個(gè)國(guó)家。目前，一線城市市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，增長(zhǎng)速度放緩，二、三線城市是今后銷售增長(zhǎng)的源泉，要深入經(jīng)營(yíng)。此外，單獨(dú)二孩的政策，將每年新增200萬(wàn)新生嬰兒，也帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。國(guó)內(nèi)各地區(qū)收入差異大，應(yīng)注重開發(fā)差異化的產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品的開拓，并維持較高的利潤(rùn)，不搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，應(yīng)專門為網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新包裝，而不是沿用與傳統(tǒng)通路相同的產(chǎn)品。

雖然目前行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過剩時(shí)期，但我們要清楚地看到，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速減緩是由于外因起作用，即出口受阻，而內(nèi)需增長(zhǎng)潛力仍然巨大。企業(yè)應(yīng)利用好這一特殊時(shí)期，經(jīng)受考驗(yàn)，擴(kuò)大發(fā)展。

相關(guān)鏈接：

王子制紙妮飄（蘇州）有限公司

吳金龍廠長(zhǎng)在12月7日俱樂部會(huì)議晚宴上的致辭

尊敬的曹振雷博士，尊敬的各位來賓：

大家好！

感謝諸位值此初冬之際，齊聚蘇州。我僅代表王子制紙妮飄（蘇州）有限公司，向出席本屆企業(yè)家俱樂部會(huì)議的各位嘉賓表示誠(chéng)摯的歡迎！

妮飄自2002年進(jìn)入中國(guó)，目前已有11個(gè)年頭。在此期間，我們快速壯大，為中國(guó)生活用紙行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。自2010年起，妮飄調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，本著“通過生活用紙，為消費(fèi)者舒適生活提供方案”的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸打造最受信賴的生活用紙品牌。

今后，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品差異化上下足功夫，時(shí)刻銘記著妮飄的行動(dòng)指針：懷著坦誠(chéng)之心，走正道；時(shí)刻不忘感恩之心，為社會(huì)、為人類做貢獻(xiàn)；保持夢(mèng)想與熱情、不懈努力。

最后，感謝擁有這樣一個(gè)良好的平臺(tái)和各位來賓共同交流。

預(yù)祝這次俱樂部會(huì)議圓滿成功！

祝愿各位行業(yè)同仁身體健康，再創(chuàng)輝煌！

參會(huì)人員名單

單位名稱 參會(huì)人員 職務(wù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì) 曹振雷 主任維達(dá)國(guó)際控股有限公司張東方 首席執(zhí)行官?gòu)埥?營(yíng)運(yùn)總裁金紅葉紙業(yè)集團(tuán)有限公司徐錫土 總經(jīng)理王俊賢 幕僚長(zhǎng)恒安集團(tuán)有限公司許文默 紙業(yè)發(fā)展部總監(jiān)蔡朱群 華東區(qū)經(jīng)理中順潔柔紙業(yè)股份有限公司 岳勇 副總經(jīng)理上海金佰利紙業(yè)有限公司 吳乃方 廠長(zhǎng)王子制紙妮飄（蘇州）有限公司 中須賀朗 總經(jīng)理吳金龍 廠長(zhǎng)永豐余投資有限公司 蘇守斌 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理上海東冠華潔紙業(yè)有限公司 莫建新 副總經(jīng)理上海唯爾福集團(tuán)股份有限公司 何幼成 總經(jīng)理董國(guó)昌 副總經(jīng)理東順集團(tuán)股份有限公司 陳小龍 經(jīng)營(yíng)總裁張士華 副總裁東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司 李剛 總經(jīng)理

單位名稱 參會(huì)人員 職務(wù)盧建華 董事長(zhǎng)助理勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)有限公司 顏禮彬 副總經(jīng)理濰坊恒聯(lián)美林生活用紙有限公司欒詠 總經(jīng)理李群凱 銷售部經(jīng)理廣西華美紙業(yè)集團(tuán)有限公司 林瑞財(cái) 董事長(zhǎng)廣西華美紙業(yè)集團(tuán)綠金紙業(yè)集團(tuán)有限公司 莊仁貴 副總經(jīng)理河南銀鴿實(shí)業(yè)投資股份有限公司 王偉 董事長(zhǎng)漯河銀鴿生活紙產(chǎn)有限公司 張世進(jìn) 董事長(zhǎng)山東晨鳴紙業(yè)集團(tuán)生活用紙有限公司 李偉先 董事長(zhǎng)廣西貴糖（集團(tuán)）股份有限公司 姚子虞 副總經(jīng)理福建恒利集團(tuán)有限公司 陳紹虬 廠長(zhǎng)寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司 張東紅 總經(jīng)理上海護(hù)理佳實(shí)業(yè)有限公司（特邀） 周國(guó)敏 總經(jīng)理中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì) 張玉蘭 副秘書長(zhǎng)周楊 編輯尼爾森市場(chǎng)研究有限公司（特邀）孫浩 客戶服務(wù)經(jīng)理倪一 副總監(jiān)曾旭光 經(jīng)理