波蘭Fabryka Papieru Kaczory公司的多樣化產(chǎn)品策略

Helen Morris

波蘭Fabryka Papieru Kaczory公司的多樣化產(chǎn)品策略

Fabryka Papieru Kaczory Diversifying Its Products

Helen Morris

Fabryka Papieru Kaczory公司正在準備投產(chǎn)其新建的衛(wèi)生紙廠 ，以便向遠在剛果和海地的客戶供貨。Tissue World雜志記者采訪了這家獨立生產(chǎn)商，該公司在德國影響下的市場變革中不斷向產(chǎn)品多樣化發(fā)展。

Fabryka Papieru Kaczory：產(chǎn)能不斷擴大和產(chǎn)品的多樣化發(fā)展

自2012年以來，F(xiàn)abryka Papieru Kaczory公司裝有新月型成形衛(wèi)生紙機的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠就已竣工，隨時準備投產(chǎn)。這家獨立家族企業(yè)的副董事長Malgorzata Walczak說：“我們一切準備就緒，所有設備都已安裝完畢，整個紙廠建設也已經(jīng)竣工。盡管紙廠四周環(huán)繞著風電場，我們?nèi)栽诘却╇姟！?/p>

Walczak在靠近德國邊境的Kaczory火車站迎接Tissue World雜志的記者。駕車到該公司舊廠的路程雖然不長，我們卻路經(jīng)了寧靜的小鎮(zhèn)及其四周茂密的森林地帶，我們還駛過向全國各地運輸大量煤炭和木材的鐵路線。她熱情地告訴記者，她的父親Stanislaw Cierzniak 在1992年是如何發(fā)現(xiàn)市場商機的，如今這家公司是波蘭所剩不多的家族生活用紙企業(yè)之一。

過去的10年中，該公司的市場策略和投資步伐反映了波蘭生活用紙市場的增長。波

蘭的生活用紙產(chǎn)能從2008年的42萬t/a增加到現(xiàn)在的48萬t/ a。為了緊跟市場發(fā)展的步伐，F(xiàn)abryka Papieru Kaczory公司需要進行投資，其新衛(wèi)生紙機投產(chǎn)后，不僅將擴大其產(chǎn)品種類，而且產(chǎn)能也將從目前的20t/d提高到60t/d。

這家公司專門用回收的廢紙生產(chǎn)生活用紙。從2002—2004年，它不斷地投資于新的加工設備（供應商：臺灣Can Go公司），擴大了產(chǎn)品范圍包括推出Lux品牌等居家外用產(chǎn)品。其現(xiàn)有的PM1紙機幅寬2.55m，以廢紙為原料生產(chǎn)單層衛(wèi)生紙產(chǎn)品的原紙。離Kaczory紙廠25km的第二家紙廠建在Margonin鎮(zhèn)，該廠于2010年動工建設，已經(jīng)建成的新生產(chǎn)及倉儲設施占地逾8,000m2。PM2是一臺使用福伊特老式揚克缸配有Hergen公司新流漿箱的衛(wèi)生紙機；揚克缸直徑為4.5m，紙機幅寬3.1m，用于生產(chǎn)紙巾紙、衛(wèi)生紙以及居家外用產(chǎn)品的原紙。

Margonin紙廠的PM2紙機

在新增的6萬t/a的產(chǎn)能中，40%是大卷筒原紙，其余將被加工成居家外用產(chǎn)品、衛(wèi)生紙以及零售商品牌產(chǎn)品。Walczak說：“我們可以生產(chǎn)單層、雙層和三層的衛(wèi)生紙及餐巾紙，所以我們能非常靈活地滿足客戶的需求。”

在加工方面，它有兩套分別來自中國臺灣Hinnli公司、佛山寶索機械制造有限公司的加工設備以及一臺意大利的二手包裝機（來自Casmatic and Cassoli公司）。新紙廠將安裝Hinnli和佛山寶索兩家公司的新加工設備，這筆交易是在巴塞羅那舉辦的2013年世界衛(wèi)生紙展會上達成的。項目的各階段工作都已按計劃完成，并且紙廠建設已于2012年啟動。

縱切復卷機

波蘭：強勢的經(jīng)濟增長和不斷變化的消費習慣

Walczak說：“這筆投資極大地豐富了公司的產(chǎn)品種類，由于波蘭消費者的購買興趣已經(jīng)改變，因此追加投資絕對是勢在必行。最初我們只生產(chǎn)衛(wèi)生紙，但是很快我們就擴大了產(chǎn)品范圍，引進了紙巾紙生產(chǎn)線并開始生產(chǎn)居家外用產(chǎn)品。這都是為了迎合波蘭的市場變化。比如，波蘭加入歐盟對我們來說就是生產(chǎn)居家外用產(chǎn)品的大好時機。”

在衛(wèi)生紙產(chǎn)能上，目前波蘭是全球最具增長潛力的國家之一。這里吸引了很多投資，而且Fabryka Papieru Kaczory公司獲得了歐盟的投資資金。Walczak說：“獲得這筆資金很難，為了贏得歐盟資金，你必須有穩(wěn)定的業(yè)務。這里，有許多新產(chǎn)能即將投產(chǎn)，除此之外，波蘭的發(fā)展很快，如道路交通等。為了迎接2012年的歐洲足球錦標賽，波蘭更新了很多基礎設施。”

在過去的幾年中，波蘭沒有出現(xiàn)橫掃歐洲的經(jīng)濟低迷，經(jīng)濟形勢相當好。Walczak說：“我們以及波蘭的大部分企業(yè)都沒有受到經(jīng)濟衰退的影響。每個人都在談論這場危機，我們也很擔心擴產(chǎn)可能帶來問題，但這些并沒有發(fā)生。我們的國家一直發(fā)展穩(wěn)定而且基本處于增長之勢。2012年我們的銷售額很高，2013年前3個月衛(wèi)生紙的需求穩(wěn)定，但到了

4月份，需求再次增長。對我們來說需求是季節(jié)性的，在夏季，旅游業(yè)促進了居家外用衛(wèi)生紙產(chǎn)品在全國酒店的銷售額增長。大家都度假去了，所以我們的工作量增加了。”她調(diào)侃道。

位于Margonin鎮(zhèn)的新紙廠

波蘭當?shù)氐南M習慣正發(fā)生顯著的變化。Walczak 說：“過去幾年經(jīng)濟的穩(wěn)定增長促使超市如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，這樣方便的購物途徑改變了人們購買和使用衛(wèi)生紙的方式。所以超市是我們增加銷售收入的新領域。通常我們是直接把產(chǎn)品賣給零售商，而不是連鎖店，但是新產(chǎn)能投產(chǎn)后，我們即可與連鎖店進行合作。”

德國的生活用紙市場發(fā)展更快，波蘭的市場發(fā)展緊跟其后。Walczak說：“德國的趨勢今后幾年也會出現(xiàn)在波蘭。德國人非常注重生態(tài)保護，在德國，可回收利用的產(chǎn)品很多，因此我們將看到波蘭的消費者也需要可回收利用的高品質(zhì)產(chǎn)品。他們喜歡用廢紙漿生產(chǎn)的高品質(zhì)的產(chǎn)品，所以這里的市場確實正在改變，我們的產(chǎn)品必須多樣化。”

在該公司最大出口市場之一的德國，消費者青睞用廢紙生產(chǎn)的高質(zhì)量衛(wèi)生紙。Walczak說：“德國的消費者需要2～3層的產(chǎn)品，但是這樣的產(chǎn)品我們在Kaczory廠生產(chǎn)不了。他們從我們這里只購買產(chǎn)業(yè)用的單層產(chǎn)品，而現(xiàn)在用廢紙漿生產(chǎn)的2～3層產(chǎn)品的需求很多，因此，這也是我們要投資建設第二家紙廠的另一個原因。”

波蘭貨幣茲羅提對歐元一直占有優(yōu)勢，而且國家的地理位置也頗為有利。Walczak 說：“我們的地理位置便于向東、西方出口產(chǎn)品，且運輸成本也很低。我們正在吸引越來越多的外國客戶，所以我們在國內(nèi)外都有很大的潛能。”

目前，F(xiàn)abryka Papieru Kaczory公司有50%的產(chǎn)品出口，主要出口到德國、俄羅斯、捷克、匈牙利和羅馬尼亞。另外，該公司的產(chǎn)品還遠銷剛果以及海地，Walczak講，剛果對用廢紙漿生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量很大。“在海地，消費者需要一些便宜的產(chǎn)品來替代其他的進口產(chǎn)品。所以在美國以及非洲我們都發(fā)現(xiàn)了新的市場。我們期待著向這些市場大幅度增加供貨，并且我們還將獲得來自巴爾干地區(qū)的很多供貨需求。”她補充道。

Kaczory紙廠的PM1紙機

一旦投資建設的新廠投產(chǎn)，這家公司在產(chǎn)品質(zhì)量和低定量方面將更有能力與對手展開競爭。Walczak說：“我們用廢紙漿生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且價格低，這就是為什么我們要安裝新月型成形紙機的原因。有時候在我們地區(qū)銷售產(chǎn)品很難，因此我們要盡可能提高自己的能力，但是我們應立足于現(xiàn)實。我們知道，一旦新的紙廠投產(chǎn)，幾年后就會帶來豐厚的回報，而不再只是一味的辛勤工作。”

（曾曉桂編譯自Tissue World/2013年7—8月，陳海昌審校）