快遞單廣告讓大學(xué)生成“創(chuàng)業(yè)超人”

朱啟良

憑借一個(gè)“點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)

2012年6月，郭星找到第一份工作——為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時(shí)，負(fù)責(zé)而又單純的她卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：別人為了盡快完成任務(wù)，把多張傳單派發(fā)給同一個(gè)路人，而且將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)了垃圾桶。這樣一來，公司廣告單的宣傳效果大打折扣。

之后幾天，郭星一直在思考一個(gè)問題：同一份廣告宣傳單怎么才能給多個(gè)人看到，以增加廣告單的閱讀量和實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化？她想到了當(dāng)下最流行的網(wǎng)上購物。她每天都能看到快遞員穿梭在大街小巷尋找門牌號碼的情景。她靈光一閃地想，如果把廣告印刷在快遞公司的快遞單或送貨單上，那么至少可以保證有兩個(gè)人能看到或閱讀廣告：一個(gè)是送件員，另一個(gè)是收件人。

郭星找到中學(xué)同學(xué)小胡，對她說：“反正現(xiàn)在好工作都比較難找，不如再召集幾個(gè)同學(xué)，大家一起嘗試創(chuàng)業(yè)，怎么樣？”小胡覺得把廣告印刷在快遞單上的創(chuàng)意不錯(cuò)。第二天，她們又各自找來一名同學(xué)，四個(gè)大學(xué)生熱情高漲，一拍即合。

幾天后，在沒有任何資金的條件下，一支由10多個(gè)女生組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立。團(tuán)隊(duì)以郭星和小胡為聯(lián)合創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人分成兩個(gè)小組，進(jìn)行了分工：一組負(fù)責(zé)聯(lián)系物流和快遞公司，如果能在快遞單上爭取到廣告位，她們將免費(fèi)提供物流送貨單和快遞收件單等各類單據(jù)；另一組人員，去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。她們創(chuàng)造了一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和一個(gè)新的廣告營銷模式。

苦苦爭取收獲第一桶金

2012年6月底，半個(gè)多月過去了，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)依然一籌莫展。雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但沒有找到一個(gè)愿意在快遞單上投放廣告的客戶。而且，快遞公司是奔著節(jié)約成本才答應(yīng)加盟。一家快遞公司的分部經(jīng)理表示，他們分部平均每天有2000多份同城快遞業(yè)務(wù)，每張快遞單的成本是0.3元，使用她們團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供的快遞單后，每天可節(jié)約成本600多元，每月節(jié)約成本近兩萬元。這對公司來說絕對是一大利好。

由于沒有找到投放廣告的客戶，作為領(lǐng)頭人的郭星也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。

郭星每天給一家經(jīng)營零食的電商前臺打兩個(gè)電話，想找領(lǐng)導(dǎo)層商談投放廣告事宜，但對方以各種理由搪塞。郭星和小胡召集團(tuán)隊(duì)成員共商計(jì)策，有人想出了一個(gè)好辦法。郭星打扮成快遞公司的員工，帶上裝有“快遞單廣告”宣傳資料的信封直奔該公司，懇請前臺的工作人員把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。一個(gè)星期后，該公司竟主動與她聯(lián)系。

2012年7月初，雙方經(jīng)過深入溝通，零食電商以嘗試的態(tài)度支付8000元，買下了快遞單上的兩個(gè)廣告位。“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)終于收獲第一筆訂單，深受鼓舞。一個(gè)月后，因廣告受眾精準(zhǔn)，這家主要以年輕白領(lǐng)為消費(fèi)群的零食電商，每天以30-40個(gè)訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場效應(yīng)。

郭星開創(chuàng)的廣告模式開始贏得商家的青睞。他們紛紛加盟和投放廣告。她的公司逐漸受到業(yè)界及媒體的關(guān)注和追捧，其中包括擁有雄厚資金的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資人。

創(chuàng)新模式引來投資人

2012年7月，有投資人提出注資1000萬元，加入郭星的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)月，這個(gè)投資人把100萬元現(xiàn)金作為先期投資配置到位，并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務(wù)時(shí)使用。

2012年8月中旬，郭星和她的公司歷經(jīng)一個(gè)多月的激情拓展，以一個(gè)廣告位收費(fèi)0.4元和1萬份起印作為投放廣告的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與11家快遞企業(yè)建立了長期合作關(guān)系；同時(shí)，有50多個(gè)商家在她的快遞單廣告上投放宣傳廣告。公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增，一個(gè)月后營業(yè)額達(dá)到94.4萬元。她們的物流快遞廣告公司成了令業(yè)內(nèi)人士驚訝的傳奇和神話。

以全國每天的快遞業(yè)務(wù)量為1000萬件、簽訂1000萬張快遞業(yè)務(wù)單、每單廣告位收費(fèi)0.4元計(jì)算，每天的快遞單廣告的市場容量達(dá)400萬元人民幣。隨著電子商務(wù)和物流行業(yè)迅猛發(fā)展，全國一年的市場容量必將超過I2億元人民幣。談到公司未來和預(yù)期，作為快遞單廣告行業(yè)的首創(chuàng)者和踐行者，郭星表示：“目前，以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基，我們將首先帶出一個(gè)千萬級創(chuàng)業(yè)主題，然后把這個(gè)創(chuàng)業(yè)主題打造成一個(gè)千萬級的公司企業(yè)。我們公司發(fā)起的‘中國快遞聯(lián)盟已經(jīng)在全國各地展開創(chuàng)建。我們快遞單廣告公司將拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領(lǐng)域。”endprint