做一只早起的菜鳥

蕊紅

18歲的時候，他遭遇了人生的第一次挫折。因為太過迷信“關系”，他與理想大學擦肩而過，無奈之下，只得選擇了一所普通民辦大學就讀。

這次挫折讓他明白了一個道理，那就是絕不能將未來交給別人，自己的未來要靠自己打拼。在校讀書期間，為了鍛煉自己融入社會的能力，他和同學一起成立了物流社團，并爭取機會去物流企業參觀學習。課余時間，他去做兼職，給人發傳單、做產品調研，在鍛煉自己的同時，也賺取了學費，減輕了家里的負擔。他知道，相比于那些比自己優秀的人，自己就是一只萊鳥，就得比別人早起，這樣才能尋找到人生成功的機會。

大學畢業后，他得到了一份宅急送速遞員的工作。他被分到了一輛三噸大貨車上隨車送貨，每人每天至少一車貨，全是一箱一箱從車上搬下來，再送到客戶家中。這種重復性的機械式工作，他足足干了五個月。

作為快遞員，他不但要每天在高溫下，行走在城市的每個角落，灰頭土臉地裝車卸車，還要承受某些客戶的苛責。工作雖然又苦又累，但在許多同事因為這份工作的臟和累而紛紛離開的時候，他卻選擇了堅持。他知道，作為普通人家的孩子，一沒優越的家庭條件，二沒社會背景，一切都要靠自己打拼。初入社會需要歷練，需要養活自己，他必須先安身立命再謀求發展。因為需要安身立命，他不計較起點低、不計較加班，身體疲憊的時候，他總是鼓勵自己堅持下來。

他的堅持與敬業，終于獲得了公司市場部經理的青睞。在考察了他入職半年的表現后，經理將他調到了市場部。

能夠到市場部工作，不用風吹日曬在外邊送貨，對此他很高興。到了市場部他才發現，市場部的關口，難進也難留，因為嚴苛的末尾淘汰機制，要想留下，只有靠業績說話.

這讓他倍感壓力。作為一個新人，要想取得好的業績談何容易！為了拉到客戶，他去居民區、批發市場、寫字樓掃樓，去公司門口翻垃圾桶，因為垃圾桶里有貼著快遞單子的廢文件袋。他翻過無數垃圾桶，也由此找到了很多客戶。

一天，他去跑業務，路過一家玉石公司，在外邊聽到經理在打電話，經理焦急地說：“那個物流公司怎么還不到？這貨著急發！”等對方掛了電話，他不失時機地遞上一張名片，問能否幫到對方？對方抱怨快遞公司不準時，于是他電話聯系了最近的營業廳，安排他們用最短的時間來取貨。此后，這位經理成了他們公司的長期客戶。一個不經意的聆聽，卻為自己贏得了一個長期客戶，這讓他頗有成就感。

但這樣巧合的好事不是常有。更多時候，他得靠著自己的真誠與韌勁去爭取客戶。他知道，做業務沒有捷徑，來不得半點懈怠，想要爭取更多的大客戶靠的是通宵達旦制作服務方案，靠的是創意與智慧。

在經歷過被項目組退貨的難堪，擺平了接手團隊諸人不服的尷尬，一路跌跌撞撞的他，終于從眾多營銷人員中脫穎而出。入職七年，他為公司成功引進了工商銀行、海信、三星等多家品牌型的大項目客戶，平均每年為公司創收2000余萬元。2009、2010年度連續兩年獲得全國銷售冠軍。

他就是《職來職往》節目嘉賓王思巖。在節目中他不茍言談，神情認真，點評時沒有炮轟或驚人之語，被譽為職來職往最親民親和的達人。看他的言談舉止，很多人都以為王恩巖不是富二代就是名校男，否則，怎么能夠成為求職節目中的職場標桿？對觀眾的猜疑，王恩巖自嘲地笑了。他說：“貌似除了我是北京人不用辦暫住證外，起點其實跟個北漂差不多，租過平房，打過黑工，三餐不繼，遭人白眼。”

基于此，現已升職為宅急送全國高級戰略客戶經理的他滿懷感慨地告誡那些職場萊鳥說：“作為職場菜鳥，我們需要磨礪，但是不要好高騖遠，要腳踏實地找到一個適合自己發展的高度和境地，就像超級瑪麗一樣，每一步都不能踩空，才能頭頇小蘑菇，扛到屬于你的那一面小紅旗。新人最忌諱的就是浮躁，所以對于自己的第一份工作，咱別先挑肥揀瘦一通瞎琢磨了，先找地開練吧，職場一個蘿卜一個坑，等你琢磨好了，坑早就沒了！”

成功的道路不平坦，但努力總會有回報，做一只早起的菜鳥，即使摔過無數的跟頭，即使遍地荊棘一路狼煙，走過去，小人物的職場一定會有春天。endprint