地神種業(yè)的“七創(chuàng)新模式”探析

王永鋒+孫碩亮+石永博+段改菊+南衛(wèi)華

科技興農(nóng)，良種先行。農(nóng)作物種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎性核心產(chǎn)業(yè)，是促進農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本。作為中國種業(yè)骨干企業(yè)的河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司（簡稱地神種業(yè)），近年來通過在體制、管理、科研、基地繁育、加工能力、營銷、服務模式等幾方面的創(chuàng)新發(fā)展，不斷提高核心競爭力，已成為集種子科研、生產(chǎn)、加工、銷售、服務于一體的大型現(xiàn)代化種業(yè)公司。

體制和管理創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)活力

地神種業(yè)在2011年11月與中墾農(nóng)業(yè)資源開發(fā)股份有限公司進行資產(chǎn)重組，整合品種研發(fā)、良繁基地、營銷網(wǎng)絡、資本和管理人才等優(yōu)勢資源，公司資產(chǎn)質(zhì)量和可持續(xù)經(jīng)營能力有效增強。

從實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益最大化的目標出發(fā)，地神種業(yè)分別進行了四次股份制改造，通過兼并、擴股、整合，使公司初步成為產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學的現(xiàn)代種子企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部逐步形成了員工的責、權(quán)、利分工明確、清晰的格局。為實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越，地神種業(yè)先后引入并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，全面導入了卓越績效管理模式，于2010年獲得周口市首屆“市長質(zhì)量獎”。在與中墾農(nóng)業(yè)資源開發(fā)股份有限公司資源整合后，地神種業(yè)制定出了公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了要成為國內(nèi)一流的種子企業(yè)、“地神”品牌成為受用戶信賴種業(yè)知名品牌的發(fā)展目標，為迎接新一輪的市場競爭和挑戰(zhàn)打下了堅實基礎。

科研創(chuàng)新增強發(fā)展動力

地神種業(yè)把科研開發(fā)作為一項長期的發(fā)展戰(zhàn)略，把擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開發(fā)作為公司可持續(xù)發(fā)展的保障，始終保持不斷創(chuàng)新的勢頭。公司每年拿出總利潤的20%作為科研育種經(jīng)費，與科研部門簽訂科研育種合同，進行合同化育種。按育種合同公司給予一次性獎勵，和整個品種生命周期單品種凈利潤提成比例獎勵，完不成任務，公司給予合同規(guī)定的處罰。此舉大大調(diào)動了科研育種人員的工作激情。目前，地神種業(yè)已培育出了3個國審品種，13個省審品種，獲得1項國家發(fā)明專利。

同時，公司還與省內(nèi)外育種專家、大專院校、農(nóng)業(yè)科研部門在種質(zhì)資源、品種選育、多點鑒定等領域開展廣泛合作，對全社會實行開放式育種，在本品種全生命周期內(nèi)公司每年以不低于10%凈利潤回報育種人。現(xiàn)在，地神種業(yè)每年都有15～20個農(nóng)作物新品系在參加國家或省級區(qū)域試驗。新品種的陸續(xù)研發(fā)、儲備，大大增強了公司規(guī)避市場風險的能力，也為種子市場的開發(fā)提供了充足的品種資源。

生產(chǎn)和加工能力創(chuàng)新提升市場價值

在多年的種子生產(chǎn)經(jīng)營中，地神種業(yè)總結(jié)出了較為完整的質(zhì)量控制程序。生產(chǎn)中，充分利用公司獨有的生產(chǎn)基地規(guī)模大、集中連片的優(yōu)勢，堅持“統(tǒng)一品種區(qū)劃，統(tǒng)一配方施肥，統(tǒng)一大型機械化作業(yè)管理，統(tǒng)一田間重大技術(shù)措施及落實，統(tǒng)一質(zhì)量標準田間檢驗驗收，統(tǒng)一專機收割，統(tǒng)一專場曬種，統(tǒng)一專庫儲藏，統(tǒng)一檢驗加工，統(tǒng)一品牌銷售”的“十統(tǒng)一”標準化種子生產(chǎn)程序；種子質(zhì)量控制程序各環(huán)節(jié)職責明確、任務具體、監(jiān)督到位、考核公開、記錄規(guī)范、追溯有據(jù)，為高質(zhì)量種子生產(chǎn)提供了有力保障。從而使“地神”品牌成為“政府放心、經(jīng)營者省心、農(nóng)民開心”的三心品牌，“地神”商標也于2009年被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

隨著地神種業(yè)社會影響力和市場信譽度的不斷提高，近幾年出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應求的局面。但由于種子銷售季節(jié)性明顯，公司的倉儲和加工能力反而落后于市場需求。為提高貯藏加工能力，地神種業(yè)于2011年投資1200萬元建成集貯藏、烘干、加工一條龍的自動化400噸小麥種子烘干、1萬噸倉儲加工中心1座。

營銷和服務模式創(chuàng)新增強品牌影響力

地神種業(yè)在營銷模式上，通過對市場的調(diào)研分析，根據(jù)不同的區(qū)域適時改變營銷手段，變被動為主動，找準自有產(chǎn)品市場的切入點，牢牢把握市場的主動權(quán)，實施“1+1營銷模式、直銷模式、精準營銷模式、品牌營銷模式、缺口營銷模式”等先進的營銷策略，銷售量逐年增加，市場份額不斷擴大。目前，地神種業(yè)主產(chǎn)品小麥種子常年銷售量在5000萬公斤以上，占據(jù)了河南省小麥種子市場份額的10.4%，占全國小麥種子市場份額的2.2%。

針對種子行業(yè)進入以服務制勝的時代特點，地神種業(yè)及時提出了“服務營銷戰(zhàn)略和專業(yè)化服務之路，以及服務質(zhì)量為核心”的理念，樹立全員服務營銷意識，以“種子走到哪里，服務跟到哪里”的服務宗旨，利用多種交流平臺，不斷改進和完善服務態(tài)度和服務方式，建立起了一個完善的種子服務營銷網(wǎng)絡，形成了一套行之有效的種子營銷服務體系和運轉(zhuǎn)規(guī)范的服務營銷模式。

目前，地神種業(yè)已擁有兩個子公司、一個農(nóng)業(yè)科研所、一個海南育種基地、十六個農(nóng)業(yè)示范場，種子繁育基地面積15萬畝，自主產(chǎn)權(quán)品種16個。公司連續(xù)兩次榮獲“河南名牌農(nóng)產(chǎn)品”和“中國種業(yè)50強”。2010年被中國種子協(xié)會評為“中國種業(yè)骨干企業(yè)”。十多年來，地神種業(yè)累計向社會推廣5億多公斤優(yōu)良農(nóng)作物種子，推廣面積6000多萬畝，增收糧食30多億公斤，新增社會效益50多億元，為農(nóng)民增收和保障國家糧食安全生產(chǎn)做出了積極貢獻。

作者單位：河南黃泛區(qū)地神種業(yè)有限公司