免費(fèi)WIFI戰(zhàn)事升級(jí)

石俊

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)入口的搶占，已經(jīng)到了見縫插針的地步，這一次用來卡位的是WIFI。據(jù)一位參與投資的知情人士透露，奇虎360有意投資深圳一家公共WLAN提供商，“奇虎的入駐，使得該公司的估值已經(jīng)翻了十倍”，上述知情人士表示。

而在2013年9月，小米投資了專門為用戶提供免費(fèi)WIFI的邁萬迪，這家2007年成立的公司的主要業(yè)務(wù)是在機(jī)場、餐廳、咖啡廳等公共場所，為用戶提供免費(fèi)的WIFI運(yùn)營。

布局WIFI入口，智能路由也是一個(gè)方向。智能路由器是小米、百度、奇虎已經(jīng)進(jìn)入的市場，騰訊也在2013年攜手海聯(lián)達(dá)推出了安全路由。在無線WIFI領(lǐng)域，騰訊的卡位也非常接地氣，據(jù)了解，騰訊目前正在網(wǎng)吧里為用戶提供免費(fèi)的WIFI手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)，“騰訊的游戲營收中40%是來自于網(wǎng)吧。”一名知情人士表示，除了騰訊外，奇虎360也正在嘗試在網(wǎng)吧提供免費(fèi)的WIFI服務(wù)。

不光只是巨頭之間的戰(zhàn)爭，一些創(chuàng)業(yè)的公司也正在抓緊時(shí)間，利用這個(gè)間隙來搶占入口。目前，一些為用戶提供免費(fèi)WIFI服務(wù)的APP如WIFI伴侶、萬能鑰匙、暢無限等都有動(dòng)則上千萬或者過億的用戶。

不過，“其實(shí)在卡位WIFI入口上，這些互聯(lián)網(wǎng)的公司并沒有想好。因?yàn)橛脩舻氖褂脮r(shí)間太過于碎片。在商場、機(jī)場、餐廳和網(wǎng)吧這些地方，用戶的主要注意力并不在屏幕。尋找大人流且用戶較長時(shí)間盯住屏幕的應(yīng)用場景，才是巨頭們應(yīng)該布局的方向。”一名參與過收購WIFI運(yùn)營的業(yè)內(nèi)人士表示。

卡位戰(zhàn)

免費(fèi)WIFI對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略意義到底有多大？軟銀的例子或許可以說明一定問題。

軟銀的孫正義被認(rèn)為是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代第一個(gè)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)WIFI威力并將它變成利器的人。2008年，一直打低端路線的軟銀，引入了i-Phone，軟銀的網(wǎng)絡(luò)和日本其他兩大運(yùn)營商比起來相對(duì)較差，為滿足用戶的需求，軟銀在日本大量鋪設(shè)了WIFI熱點(diǎn)，并對(duì)軟銀用戶免費(fèi)開放，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的缺陷。

軟銀發(fā)力WIFI，較大程度上滿足了用戶的需求，還逼迫對(duì)手也投入巨大資源去部署WIFI，一時(shí)之間，免費(fèi)WIFI公眾熱點(diǎn)還成為了軟銀移動(dòng)的一項(xiàng)優(yōu)勢賣點(diǎn)。大批年輕時(shí)尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡(luò)，這些人每月花在iPhone上的流量費(fèi)用相當(dāng)驚人。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運(yùn)營商。

在免費(fèi)的WIFI領(lǐng)域，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司和電信運(yùn)營商也在布局。

小米在2013年9月份投資的邁外迪公司，就是一家商用WIFI網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及媒體服務(wù)提供商。它的主要業(yè)務(wù)是為機(jī)場等公共場所，咖啡、餐飲連鎖商戶提供商用云計(jì)算WIFI無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并協(xié)同廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)廣告解決方案和投放服務(wù)。

其創(chuàng)始人張程表示，這個(gè)行業(yè)盈利非常困難，“目前我們架設(shè)了2萬余WIFI熱點(diǎn)，每天的活躍用戶達(dá)到50萬。”

50萬的量級(jí)對(duì)于小米的戰(zhàn)略意義有多大，目前還難以判定。張程表示在盈利領(lǐng)域，邁外迪做得很艱難，主要還是靠廣告，2014年將會(huì)再摸索下更多的盈利方式，“一些巨頭也正在評(píng)估免費(fèi)WIFI為他們帶來的入口作用，流量為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)入口肯定是有價(jià)值的，但是這個(gè)價(jià)值對(duì)他們的意義如何，包括我們今后和小米怎么合作，都還在摸索階段。”

對(duì)這些WIFI提供商來說，用戶使用的時(shí)間過于碎片化且不專注，這樣變現(xiàn)的價(jià)值并不大是一個(gè)缺點(diǎn)。據(jù)知情人士透露，360將要在深圳投資的一家公共WLAN運(yùn)營公司，日活躍量已經(jīng)達(dá)到了1000萬。“大人流且用戶專注的應(yīng)用場景是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們應(yīng)該考慮的方向，只有這樣的應(yīng)用場景才有規(guī)模和PV（頁面瀏覽量）。”上述知情人士表示。毫無疑問，這類應(yīng)用場景包括公車、地鐵等用戶會(huì)長時(shí)間盯住屏幕的地方。

不可否認(rèn)的是，在布局無線WIFI中，行動(dòng)最快的還是小米和奇虎360，BAT雖然也都在了解，但是決策較慢。

騰訊在年初的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)西班牙的WIFI運(yùn)營商FON的模式比較感興趣，F(xiàn)ON是一家由紅杉、谷歌、Skype等公司投資的2007年成立的創(chuàng)業(yè)型公司。FON主要是利用對(duì)等模式共享無線網(wǎng)絡(luò)帶寬：如果已經(jīng)購買了FON的硬件用戶，愿意共享自己付費(fèi)獲得的WIFI接入點(diǎn)，也能夠使用別的用戶共享的接入點(diǎn)，從而形成一個(gè)覆蓋廣泛的WIFI網(wǎng)絡(luò)。“如果騰訊去做一個(gè)FON，那么其他想要切入WIFI的互聯(lián)網(wǎng)公司就危險(xiǎn)了。”一名曾經(jīng)就上述項(xiàng)目給騰訊做過顧問的業(yè)內(nèi)人士表示。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，變現(xiàn)能力最強(qiáng)的是騰訊，其次是奇虎，再是小米和百度，阿里最差，但是騰訊各個(gè)事業(yè)部是相互獨(dú)立的，除非能打破壁壘，否則它的變現(xiàn)能力將會(huì)不如奇虎，目前，騰訊正在用應(yīng)用寶做嘗試。”

據(jù)記者了解，目前騰訊和百度都沒有在資本層面進(jìn)行收購，最新的進(jìn)展是，百度在黑龍江正與當(dāng)?shù)芈?lián)通的代理公司鋪設(shè)路由器，一共設(shè)立了近兩千個(gè)熱點(diǎn)，來自武漢、哈爾濱、廣州的一些區(qū)域性的WIFI提供商也正在接觸百度，“百度的業(yè)務(wù)是搜索和導(dǎo)航，這是跟入口緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)，如果認(rèn)為在移動(dòng)上還有統(tǒng)一的入口，那就只能是WIFI了。”一位WIFI運(yùn)營創(chuàng)業(yè)者表示。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)拿到船票的騰訊，或許有它暫時(shí)不著急的理由，因?yàn)楫?dāng)微信和手Q已經(jīng)成為剛需的時(shí)候，用戶使用其APP不會(huì)在意是否有免費(fèi)WIFI。而對(duì)于正在尋求上市的阿里巴巴來說，它一直在尋找移動(dòng)領(lǐng)域能支撐其股價(jià)的產(chǎn)品，這也是2013年阿里巴巴投資移動(dòng)類APP的核心。

創(chuàng)業(yè)者的危機(jī)

免費(fèi)WIFI的入口戰(zhàn)略，也吸引了一大批的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入。

“WIFI的爆發(fā)點(diǎn)，還是在APP端。”WIFI伴侶創(chuàng)始人連志堯表示，他認(rèn)為WIFI類的APP端具備整合整個(gè)物理WIFI網(wǎng)絡(luò)的能力和最后用戶入口的機(jī)會(huì)，“物理網(wǎng)絡(luò)建得再好都是割裂的，一個(gè)APP幫助用戶連接所有可能接入的WIFI，而單一的WIFI缺少統(tǒng)一的基礎(chǔ)，不利于大家的用戶體驗(yàn)和之后的變現(xiàn)。”

目前，WIFI伴侶的累計(jì)用戶剛剛超過1000萬；大創(chuàng)新院的WIFI萬能鑰匙其號(hào)稱用戶已經(jīng)接近1億。

“華為和阿里OS早前就來找我們合作，想要將我的軟件嵌入手機(jī)，但是我沒有答應(yīng)，我覺得目前還沒有準(zhǔn)備好。”連志堯說，2014年他的目標(biāo)是做到1億用戶，被巨頭并購是他理想的退出方式，因?yàn)楫吘购推渌腤IFI APP一樣，租用運(yùn)營商的WIFI再來運(yùn)營，是一個(gè)高度依賴運(yùn)營商的中間業(yè)務(wù)。

這就是這些WIFI＼APP們面臨的最大的挑戰(zhàn)——作為中間采購商的角色，能保持多久。

比如WIFI伴侶提供一鍵接入中國移動(dòng)CMCC網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。其實(shí)質(zhì)是向中國移動(dòng)大規(guī)模采購上網(wǎng)時(shí)長卡，然后通過技術(shù)動(dòng)態(tài)分配上網(wǎng)時(shí)長給用戶的過程。WIFI伴侶相當(dāng)于中間商的角色，與邁萬迪一樣，它不要求用戶付費(fèi)，而是看廣告。

這種運(yùn)作模式與邁萬迪們一樣存在的風(fēng)險(xiǎn)是，一旦運(yùn)營商停止這種合作，那么這些應(yīng)用也就終結(jié)了，目前這些APP唯一的商業(yè)模式是廣告，單一的盈利模式有時(shí)候很難覆蓋成本。

就像邁萬迪創(chuàng)始人張程所說的，目前他們的生意也不好做，如何做到提高用戶的活躍度，增加更多的用戶，探索更多的商業(yè)模式，是他正在思考的問題，“50萬日活的量級(jí)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上是入口。”

摘編自2014年1月6日《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》