技術紅利全線釋放 阿朗IP和傳輸市場前景可觀

技術紅利全線釋放 阿朗IP和傳輸市場前景可觀

在全球五大系統設備商當中，阿朗一直在扮演技術引領者的角色，包括超寬帶、Small Cell等產品創新理念追根溯源，都可以看到阿朗的身影。基于貝爾實驗室的創新，阿朗一直走在了行業發展的前列。然而在其發展進程中所遇到的困境也依然不容忽視，自阿朗新任CEO上任以來，所推出的三大轉型方略，正是為了應對這一系列的困境。從目前的市場反饋來看，阿朗的轉型方略已經取得了階段性的突破，幾大主要產品線都有較大突破。阿朗IP路由與傳輸部總裁Basil Alwan在接受《通信世界》采訪時為我們全面解讀了IP路由和傳輸產品線近一年的發展突破。

核心路由器市場份額穩健增長

自阿朗推出其核心路由器領域主打產品7950 XRS以來，阿朗在核心路由器市場的表現就備受業界關注，面對Cisco、Juniper等路由器廠商，阿朗的后發優勢并不顯著，尤其是Cisco對于該市場的絕對壟斷地位，也給后來者帶來很大的拓展壓力。對此，Basil Alwan也坦言，作為核心路由器市場的新進入者，我們需要很長的時間去通過各種測試，然后獲得商用部署。與此同時，運營商的核心路由器更換周期基本是3～7年，由于產品周期的問題，更換核心路由器的決定不是一朝一夕做出的，而是一步一個決策的長期過程。

在這樣的市場背景下，阿朗在核心路由器市場的拓展還是非常有效的，近期7950 XRS在中國三大運營商核心路由器集采中取得突破，開始在國內規模商用，同時美國電信巨頭Centurylink和一些尚未能披露的客戶都已經部署了該產品。 Basil Alwan表示，他很滿意阿朗在核心路由器市場取得的進展，同時看好未來的市場走勢。

對于7950 XRS本身產品性能上的優勢，他也很有信心，7950 XRS的優勢主要在兩個方面， 100G的處理能力，7950 XRS的高密度遠超于同類產品。其性能表現至少是同類產品兩倍，而剛進入市場時這一差距曾經是4倍。

由于核心路由器產品的更換周期較長，這使得核心路由器市場份額的變化呈漸進式演變，不會出現大起大落的變化。“由此看來，自我們宣布推出7950 XRS以來，我們的中標成功率是很高的，遠遠超出行業的平均水平。”

優勢技術市場化進程加速

從目前的轉型方略實施來看，阿朗也取得了良好的發展，今年第三季度的利潤超出市場預期，也表明了阿朗當前保持良好的發展態勢。Basil Alwan指出，IP路由和光傳輸產品線在2014Q3的業績達到11.2億歐元，IP路由器部門已連續超過10年保持業績增長，而且這一趨勢將繼續保持。過去幾年由于受到大環境的影響，光傳輸的市場業績不算太好，但是今年也開始有所回升。

IP和光傳輸部門近兩年的發展明顯受益于貝爾實驗室技術創新的市場化，據了解，在阿朗的轉型2.0規劃中，加快優勢技術走向市場的進程已是重中之重。阿朗CEO康博敏也指出，阿朗以前過于專注于運營商市場，忽略了其他細分市場，后續將重點發力行業市場。目前阿朗核心路由器產品已經在有線運營商市場獲得了很大的增長。

除此之外，Basil Alwan透露，阿朗的創新引擎貝爾實驗室也已開始在全球各地設立衛星分支機構，以更接近市場的方式來推動核心技術的研究，如光傳輸技術，加速這些提升帶寬的科學研究概念產品化的進程。