賠三年賺一生

清同治元年，他的糧店開張了，他不急于銷售，卻派學徒去觀察別的糧店收糧的過程，到什么地方收，怎么運輸，怎么包裝保存，半年過去了，他又派人去研究銷售的門路，哪些地方缺糧。這一年，純粹是白忙活了，不但沒賺錢，反而壓了大量的資金，貼進去不少的花費。

年底盤貨的時候，有幾個學徒看不到前景跑了，管事的匆忙找到他：掌柜的，生意不是這么做的啊，小本生意，并非珠寶，三年不開張，開張吃三年，需快速流通，樹挪死，生意要周轉才能活。

他正低身看糧，都沒回頭：急什么？今年，咱們沒虧。管事不解，他接著說：咱們今年賺了經驗了。

第二年，他開始售糧了，管事的很開心，這終于要見收益了。市面上的糧，總要在精糧中摻雜一些霉變的，他卻不這么干，精糧就是精糧，一分沙子不加，一顆霉糧不摻，最好的糧，跟市價相同，差一些的，或者劣等的，低于市價三成銷售，市面上都好奇，他怎么賺錢？這個價格，等同于原價出售，那人工花費，還得貼上，賣得越多，賠得越多。管事的都想關門了，他還下令大量出售，一時買者如云。不出三月，庫存去半，他不得不抽調人手去收糧，卻沒有停下原價銷售的步子。

跟他一起投資的表哥著急了，去年不賺，今年又要賠，這做的是什么生意？他仍不急，今年，仍舊賺了，賺的是人氣。

第三年初，他接到了四川官府及軍隊的訂單，談好九月供糧，價錢若干，三月，云南大旱，百年不遇，所有農作物欠收，無奈，他只能高價收糧，離交糧的季節越來越近，所有人都慌了，建議他不如跑吧，糧食不夠，如何面對官府責難？幾個通宵沒睡，他找同鄉借了銀子，去江南收購糧食，再花費無數運到四川，算下來，賠了身家大半。

其他糧商都在等他關門歇業的時候，他一如既往，收糧，低價售糧，九月，遇瘟疫，云、貴、川皆有涉及，民不聊生，他做出一個所有人無法相信的舉動，以全族田地、房屋做抵押，貸款從江浙又購進糧食，放糧救災，一時名動天下，朝廷先后賜“急公好義”和“義重指群”匾額加以旌表。

樂善好施之舉，卻遭到全族人反對，族人要求他償還財產，并分家劃清界限，擔心他繼續瘋狂下去，將一無所有，族長也承受不住抱怨，問他：咱們家小底薄，做善事，不在此時。你交個底，今年又賠了多少？何時是個頭？

他不急，不躁，一一給族人上茶，完了，云淡風輕地說：今年，賺的是信義。來年，該是賺錢了。

同治四年，“同慶豐”號糧店經三年厚積，生意爆發，官、商、民都好與他做生意，滇川一帶，凡論及糧食，無不說滇南王熾“樂善好施，信義為先。”

王熾歷數年經營，成滇中富商，人稱“錢王”，獲四品道員職銜，恩賞榮祿大夫二品頂戴，誥封“三代一品”封典，成為中國封建社會唯一的一品紅頂商人，超出了胡雪巖的“二品”商人封號。

生意要怎么賺？先學經驗，后集人氣，再立信義，等把這些都賺到了，自然會賺到錢。

摘自《山東青年》