商人玩轉(zhuǎn)足球

勝利到來的那一刻，廣州天河體育場里的紅色人浪快要把看臺震塌了！這一天是2013年11月9日，廣州恒大足球俱樂部奪得了亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽冠軍，距離中國球隊上一次奪得亞洲賽事冠軍過去了24年，距離“沖出亞洲，走向世界”口號的提出過去了34年。當(dāng)晚，人民日報微博轉(zhuǎn)發(fā)評論：“沒白瞎習(xí)大大對你們的關(guān)注和期待”。

十幾年來，包括國足在內(nèi)，從沒有一支球隊讓中國球迷如此瘋狂，恒大做到了。完成這一創(chuàng)舉的，是用商人邏輯玩轉(zhuǎn)足球的許家印。

曾經(jīng)的苦孩子

“大躍進(jìn)”中的1958年，許家印出生在河南周口太康縣的一個村莊。許家印的母親在他1歲時去世，奶奶和父親吃糠咽菜把他帶大，想盡一切辦法讓他讀書。當(dāng)時的小學(xué)簡陋至極，課桌是用黃土夯的長臺子，沒有凳子的許家印只能蹲著聽課、寫作業(yè)，直到高中。

16歲時，許家印想找點(diǎn)活干，給家里賺點(diǎn)錢。當(dāng)時他唯一能想到的方式就是賣力氣，用最原始的轱轆車?yán)恍┺r(nóng)工業(yè)原料，翻過山去賣。同去的人回憶說，因為沒經(jīng)驗，許家印下山的時候一路狂奔，結(jié)果人仰車翻。

高中畢業(yè)后的幾年，為了離開農(nóng)村，許家印想過不少辦法。他學(xué)會了開拖拉機(jī)，在村里當(dāng)駕駛員，他甚至給鄰居在城里的親戚寫信，求人家給他找個臨時工干。種種辦法都行不通后，他等到了唯一能改變命運(yùn)的機(jī)會——恢復(fù)高考。

第一年匆匆忙忙沒考上。第二年許家印在拖拉機(jī)站找了一間破屋復(fù)習(xí)，啃了5個月的饅頭和地瓜。寒冬臘月屋子里能結(jié)冰，他靠著一床破棉被挺了過來。到了夏天，許家印囤的窩頭都長毛了，他用水洗一下繼續(xù)吃。

1978年，許家印以周口市前三名的成績考入武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)），選擇了就業(yè)艱難的冶金系。當(dāng)時他腦子里轉(zhuǎn)的念頭是“至少能當(dāng)個煉鋼工人，不會再回農(nóng)村了”。

1982年，許家印大學(xué)畢業(yè)，被分配到在他看來是另一個大農(nóng)村的河南舞陽鋼鐵廠。兩個月后，他根據(jù)自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題，拿出了一套“生產(chǎn)管理300條”的制度，其中提出：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認(rèn)定為上班睡覺，要罰款。

這套考核辦法讓許家印在廠里出了名，第二年他就升為車間主任。廠領(lǐng)導(dǎo)在對他的評語里這樣寫：“專業(yè)強(qiáng)，人樸實(shí)，能吃苦，很聰明，善于搞人際關(guān)系，管理上有一套。”這些特長和他在舞鋼創(chuàng)建的管理制度，后來都被他帶進(jìn)了恒大。

在舞陽待了10年后，許家印借“下海”的大潮毅然奔向深圳，從處級干部變成了打工仔。在這座新興城市里，他經(jīng)歷了先是夫妻兩地分居，之后帶著全家三代與人合租的生活。艱苦打拼了3年后，他第一次接觸到房地產(chǎn)。不久，他肩負(fù)著幫老板開疆辟土的責(zé)任去開發(fā)廣州市場，以“小面積、低價格”的策略很快打開局面，一個項目為老板賺了2億多，而他當(dāng)時的月工資才3000多元。

1997年，許家印另立山頭，創(chuàng)立了恒大集團(tuán)。

“野心膨脹”的地產(chǎn)商

現(xiàn)在要讀完許家印的全部頭銜恐怕得花上幾分鐘時間，但在很多人眼里，他就是一個房地產(chǎn)商人。這個身份在當(dāng)下的中國，有著復(fù)雜的涵義。

恒大擴(kuò)張史與過去10年中國房地產(chǎn)市場爆炸式發(fā)展史是同步的。跟很多大老板一樣，許家印的第一桶金來自于“賭”。恒大的第一個項目是開發(fā)廣州農(nóng)藥廠的地皮，許家印看了無數(shù)地方后最終押了這塊寶。他延續(xù)之前“快、快、快”的風(fēng)格，迅速開盤，迅速回籠資金。1999年，恒大地產(chǎn)擠進(jìn)廣州房地產(chǎn)企業(yè)前十名。

從2004年開始，中國房地產(chǎn)行業(yè)上演了一場令人瞠目結(jié)舌的“狂飆突進(jìn)運(yùn)動”。許家印也帶領(lǐng)恒大開始了一輪又一輪的跑馬圈地，一邊瘋狂囤地，一邊快產(chǎn)快銷。與碧桂園等走高端路線的地產(chǎn)公司不同，恒大搶占的是二線城市，以相對更高的性價比吸引顧客。

2008年，恒大擁有的地皮數(shù)在全國已經(jīng)數(shù)一數(shù)二。2008年初，恒大首次啟動赴港上市計劃，期望融資15億美元。沒想到在拿到一半訂單的時候，被突然爆發(fā)的金融危機(jī)“攔腰一刀”，投資者報價遠(yuǎn)低于期望值，上市計劃無奈擱淺。這直接導(dǎo)致恒大地產(chǎn)出現(xiàn)巨大資金缺口，伴隨著政府調(diào)控力度的加大，恒大陷入內(nèi)憂外患的境地。與此同時，外界對許家印本人的抨擊聲不斷，“恒大要完了”的說法不絕于耳。

許家印似乎充耳不聞。在幾種解決方案中，他選擇了最難的一條路：增資擴(kuò)股。在幾個月的時間里，他東奔西跑，充分施展交際能力，利用人脈資源為自己鋪路。據(jù)媒體披露，許家印在香港住了3個月，每周都會與周大福主席鄭裕彤吃飯、打牌，包括“鋤大地”和“斗地主”，有時一打一個通宵。80多歲的鄭裕彤與剛滿50的許家印很快成了忘年交。事后證明，這些牌局或許就是挽救恒大于危難的關(guān)鍵所在。

一年后，已渡過難關(guān)的許家印再次赴港上市，為他打底的正是鄭裕彤等投資家和機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)的6億美元資本。同年11月，恒大成功上市，以705億港元的市值成為當(dāng)時中國最大的民營房地產(chǎn)公司，許家印也登上了中國首富的寶座。

“先花錢，再掙錢”的足球老板

一些人說，恒大俱樂部的勝利是許家印用錢砸出來的；另一些人說，許家印只是做了一件最簡單的事：讓專業(yè)的人來搞足球。

3年半之前，恒大集團(tuán)用1億元收購了因涉嫌踢假球而被罰入中甲的廣州隊，更名為恒大。當(dāng)時，許家印放出豪言壯語：3到5年內(nèi)問鼎亞冠。傳到公眾耳朵里，這更像是對陷入泥潭的中國足球的一次嘲諷，而在商界人士眼中，這是類似于股市抄底一樣的賭博。

許家印不懂足球，這一點(diǎn)連恒大內(nèi)部的人也不否認(rèn)。但在他們看來，許老板的長處是會用人。“他不是足球?qū)＜遥枪芾泶髱煟垖I(yè)的人來幫他管理，而他負(fù)責(zé)管理專業(yè)的人。”一位恒大員工說。

一位業(yè)內(nèi)人士說：“足球燒錢，關(guān)鍵看錢用到什么地方。”不懂足球的許家印十分懂得怎么花錢。2010年3月，剛剛易主的恒大隊開始招兵買馬，買外援與挖國腳雙管齊下，接連開出的幾個天價讓整個中國足壇都震了。600萬人民幣簽郜林，350萬美元買穆里奇，1000萬美元招來孔卡，聘請教練里皮，更是傳出了1000萬歐元的年薪，排名世界第三。不止如此，2011年許家印還給球隊開出了贏一場中超賽獎勵500萬元的巨額誘惑。有媒體計算，許家印砸給恒大隊的錢是普通俱樂部的幾十倍。

恒大俱樂部的運(yùn)作模式帶著鮮明的許家印風(fēng)格：管理嚴(yán)格，賞罰分明。2011年的中超，許家印最初設(shè)想的方案是“505”：贏一場獎500萬，輸一場罰500萬，踢平?jīng)]獎勵。在別人的勸說下，他才改成了“513”：贏獎500萬，平獎100萬，輸罰300萬。郜林在球場上沖動犯規(guī)，正在看直播的許家印馬上打電話給俱樂部負(fù)責(zé)人，要求按照規(guī)定，對郜林處以3萬—10萬元的罰款。

許家印把企業(yè)管理的狼性帶到恒大足球。即使有同行用“不是上天堂，就是下地獄”來形容恒大的未來，他的思路也從未變過：先花錢，再掙錢。

到底是誰成就了誰

許家印成就了中國足球，中國足球成就了許家印。

前半句話不容置疑：恒大亞冠稱王給低迷十幾年的中國足球打了一劑強(qiáng)心針。里皮的先進(jìn)執(zhí)教理念和外援的專業(yè)技巧及敬業(yè)精神，都能讓中國足球獲益良多。對于在泥潭中掙扎的中國足球而言，恒大模式或許不是最優(yōu)方案，但絕對是值得稱贊的。

而后半句話，則暗含著一些誅心的成分：投資足球是否只是許家印的一個營銷手段？3年多來重金打造的恒大足球，把許家印和恒大集團(tuán)送上了名譽(yù)的頂峰。連他自己都說：“我們每場比賽給廣東體育臺4萬元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，換來的是90分鐘品牌曝光……要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就換回了這么多的回報，你說這個投資值不值得？”不懂足球的許家印，是否“醉翁之意不在球”？

“外界在某種程度上把他理解偏了。”恒大一位管理層人士說，“他們總問他，你搞足球的初衷是什么？是不是為了擴(kuò)大品牌？不錯，目前為止，恒大在品牌上的收獲最大，但我覺得這是結(jié)果。做事的初衷和實(shí)際得到的東西是兩個概念。他搞足球的初衷很簡單，中國足球很差，他從商人的角度權(quán)衡了一下，覺得可以投資，于是就做了，然后把品牌價值也開發(fā)了，就這么簡單。”

或許真的這么簡單，或許不是，但這并不重要。以中國足球和中國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，這種相互成就的模式，不是太多，而是太少。

摘自《環(huán)球人物》