廠商期待冬儲有個好結果

□《中國農資》記者劉穎

廠商期待冬儲有個好結果

□《中國農資》記者劉穎

代理商壓縮利潤補充下游網點

“今年復合肥市場整體表現不好，上半年復合肥是低迷的，而下半年市場行情跟上半年正好相反”，山東潤銀生物化工股份有限公司新型肥料銷售公司劉桂林說：“可能春季一開始廠家定的價格略高，后期原料價格下滑后，老百姓接受復合肥的積極性下降，所以后期廠家也就暗降了。復合肥的價格一般不會調整，因為怕會影響到中間商的運作情況。今年秋季市場比較特殊，在8-9月份，受成本上漲因素的影響，廠家二次提價，基層經銷商由于早早鋪貨，有60%的貨沒有影響，只是后期的補貨受些影響。”河北省故城縣里老供銷農資公司韓智勇也表示：“前期60%是賺錢的，但是后期的40%的貨是沒有利潤的，因為到后期了很難在網點上實現漲價，我們只能自己壓縮利潤，用前期賺的錢去補充后期的空。”

廠商期待更多利好政策

磷復肥會前，經銷商和廠家都比較謹慎，大家都在等待會后的利好政策。2015年化肥出口關稅正式文件尚未發布，坊間就傳言國家會取消淡旺季出口管控。劉桂林說：“我們認為磷復肥會后化肥市場能夠正常啟動，一個原因是往往在這個時候才會知道國家釋放的一些政策趨勢，我們心里才會有個底牌，以便對后市有個判斷，從而安排下一步操作。取消出口關稅淡旺季不知是否成為可能，但對此有個期待。”當記者問及相關影響時候，劉桂林說：“取消淡旺季對生產廠家而言是利好，只要國際價格合適，任何時候都可以出口，而不是僅僅禁錮在這幾個月的窗口期，大家在思想上就放松一些，港口也不會那么緊張，國內的價格會穩定一點。”

韓智勇則說：“今年，雖然化肥市場的大環境變動其實對我們下游的影響有限，但也不是沒有，比如，在這次會議上就釋放出未來國家會實行化肥零增長，對整個化肥市場都是一個挑戰。”

下游的茫然現狀直接影響代理商備肥

由于土地流轉的推進，種植大戶的增多，零散戶因為不確定自己明年是否依舊從事種植業而彷徨，所以對增產的化肥產品不夠重視，他們不以種地作為盈利的職業，以打工為主；同樣的零售商因為農業經營主體的改變，對自己能否從事農資行業非常懷疑，這就造成下游化肥市場的經營混亂。農民和終端經銷的雙重茫然困惑，使得代理商很受傷，今年推動下游拿貨有些困難，而且由于這幾年的市場波動使得下游經銷商沒有了過去大銷大儲的行情。

韓智勇說：“對我們代理商來說，今年比較喜歡市場穩定，這樣比較好操作。前幾年的行情是漲價的時候好銷售，一說漲價了，下游都會有個積極的反饋，而今年不管廠家怎么漲，下游經銷商都沒有什么反饋。現階段，終端基本上沒有庫存，即便是拿貨也是非常小量拿貨，我們也都不好操作。因為終端商對自己在農資市場還能做多長時間不確定，他們都比較茫然，所以現在很多終端商都不追求產品質量，只追求既得利益，市場的產品質量層次不齊，市場氣氛非常混亂。”

記者觀察

產能不等同于產量，產能過剩不等同于產量過剩，據廠商反映，現階段，下游基層基本沒有貨，但是他們仍舊不敢輕易拿貨，做到不存貨，不剩貨，不賠錢。

很多中間商為了避免擔負更大的資金風險，今年現金交易增多；也有代理商操作起來非常難受，他們向下游賒銷不僅僅是為了占據市場份額，還有就是能夠完成跟廠家的簽訂銷售任務，思想壓力非常緊張。

對于冬儲市場，廠商仍舊很期待有好的結果，期待市場能夠向好。