江蘇中農(nóng)吹響差異化營銷“號角”

江蘇中農(nóng)吹響差異化營銷“號角”

本報訊今年以來，中農(nóng)控股旗下江蘇中農(nóng)農(nóng)資有限公司面對市場形勢，積極加大自有“中國農(nóng)資”品牌和進口高端肥料等差異化產(chǎn)品營銷力度，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品營銷機制，走出了一條具有自身特色的差異化營銷之路。

面對農(nóng)資產(chǎn)品嚴重供過于求、市場競爭白熱化的嚴峻形勢，江蘇中農(nóng)2014年針對江蘇農(nóng)業(yè)的種植結(jié)構(gòu)、耕作方式和價格走勢，加大“中國農(nóng)資”品牌的高塔硝硫基含甲殼素產(chǎn)品和含甲殼素高塔硝氯基產(chǎn)品，以及進口的挪威復(fù)合肥、阿康復(fù)合肥等高端產(chǎn)品的營銷力度，同時創(chuàng)新相應(yīng)產(chǎn)品的營銷激勵機制，最大程度挖掘產(chǎn)品效益和調(diào)動營銷積極性，取得了良好的經(jīng)營效果。

那么，江蘇中農(nóng)的差異化營銷戰(zhàn)略的著眼點在哪兒？對此，江蘇中農(nóng)總經(jīng)理胡秀麟表示，從目前的行業(yè)形勢、企業(yè)經(jīng)營等各方面來看，在穩(wěn)健開展常規(guī)產(chǎn)品經(jīng)營的同時，開展差異化產(chǎn)品營銷已是大勢所趨，也是中農(nóng)控股總部對江蘇中農(nóng)所提出的要求。目前，江蘇中農(nóng)已經(jīng)啟動了涵蓋產(chǎn)品選擇、品牌建設(shè)、渠道維護、試驗示范、廣告宣傳等內(nèi)容的全方位差異化產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，進一步提高企業(yè)經(jīng)營效益和為農(nóng)服務(wù)水平。

對于如何實施好差異化產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，胡秀麟認為，在差異化產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中，所選擇的差異化產(chǎn)品必須要具有一定的科技含量和實實在在的施用效果，并且能夠為各級經(jīng)銷商帶來一定經(jīng)營效益。換言之，差異化產(chǎn)品是適合目標區(qū)域土壤狀況和季節(jié)作物的盈利性產(chǎn)品，能夠帶來效益，而不能僅僅為了市場份額而經(jīng)營。企業(yè)必須將其定位為尋找優(yōu)勢資源的突破口。同時，開展差異化產(chǎn)品營銷，一定要加強品牌意識、渠道意識和服務(wù)意識，從與公司理念相同、合作緊密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商著手，轉(zhuǎn)變營銷觀念和思路，充分調(diào)動公司內(nèi)外多個積極性，共同提升差異化產(chǎn)品營銷和農(nóng)化服務(wù)能力。

在這種思路下，江蘇中農(nóng)要求各部門、各網(wǎng)點在尋找適合本區(qū)域的差異化產(chǎn)品的同時，更要創(chuàng)新營銷機制，加大差異化產(chǎn)品的營銷推廣力度。并于近期專門召開“差異化產(chǎn)品營銷推廣”會議，就經(jīng)營產(chǎn)品、物流配送、產(chǎn)品宣傳等差異化營銷內(nèi)容展開研討，就進一步改進差異化產(chǎn)品營銷，提升為農(nóng)服務(wù)水平，提出了具體意見和建議，正式“吹響”了開展差異化產(chǎn)品營銷的“號角”。

（徐明宇）