品讀農資老錢看到了行業發展的結點
——《金土地的希望——高級莊稼醫院應對家庭農場》正式發售

□《中國農資》記者 張弛

品讀農資老錢看到了行業發展的結點
——《金土地的希望——高級莊稼醫院應對家庭農場》正式發售

□《中國農資》記者 張弛

《金土地的希望——高級莊稼醫院應對家庭農場》一書應該算是錢建設出版的“錢”眼看農資系列叢書的第二本書了。江南的文化傳承，讓老錢不但善于思考，更善于記錄。我每次讀老錢的書，都會有一氣貫通的感覺。老錢的話樸實深刻，句句來自他大半生浸泡農資圈的歷練，所有的邏輯都是從實踐印證而來，能夠直接解答業界對農資行業發展的疑惑，所以老錢的書我都是一口氣讀完的。

農業生產資料的生產銷售注定了會緊緊跟隨著農業生產關系的變遷而改變。特別是在歷經了30年家庭承包責任制之后，今天的農業生產主體已經開始被種植大戶、家庭農場、農民專業合作社逐步替代，即便是很多依然保持單戶家庭種植模式的地方，在播種、收獲等需要大型機械化耕作的環節也由村委會統管起來，這是由留守農業生產力都是體力上的弱勢群體而決定的。而中央提出的土地流傳改革思路，更是我國經濟發展史上一件極其重要的大事，不但改變了農村的生產關系，還被上升到城鄉發展一體化層面，勢必改變我國整個社會發展的生產關系和基礎結構。老錢看到這點，并且將農村生產關系作為研究農資行業轉型的基礎，抓住了農村問題主要矛盾點，改變了農資行業以往以生產力角度為切入點的研究模式。

對于土地流傳政策和趨勢的解讀，老錢是準確的。特別是對家庭農場模型的見解，老錢提出了自己獨特的觀點。他認為家庭農場有“五性”：主體的家庭性、生產的專業性、規格的適度性、經營的高效性、經濟的法人性。“四需”：需具備土地適度集聚的條件、需要良好的財產權利保障、需要具有一定科技裝備的支撐、需要相應的社會化服務配套。“五高”：對農資品種的需求高、對農資產品規格包裝要求高、對農資產品收益效果要求高、對植保技術服務要求更高、對土地流轉狀況關注高。老錢意識到中國農業已經開始從“口糧農業”轉向“商品農業”，正是因為農村社會結構和生產關系的轉變，讓農資終端使用者與農資供應商之間的需求與供給產生了變化，繼而推動了農資產品、服務、技術隨之創新。

老錢看農資的角度，從縱到橫、從外部因素到內部動力、從農村生產模式到農戶消費心理、從經銷商轉型到技術服務，兼容并包，無所不談。實際上，老錢的觀點代表著一批正在思考改革的農資經銷商群體。

在傳統農資產業模式下，農資經銷商就是農資產品的搬運商，早期掙差價，后期掙物流管理費。其實農資人一直探討連鎖、農技推廣、價格戰、差異化、營銷技巧、全產業鏈服務等方向，在戰術上下足功夫，以便掙到更多的市場份額。

而在今天的新形勢下，農資人開始明白做農資已經不再是簡單的一買一賣，農資產業的發展需要與國家宏觀政策結合在一起，需要成為農戶生產的依靠，原本商業操作成為了一項更大的事業。老錢提出了參照醫療體系建設農資企業，讓農資經銷商成為一個生產技術和服務的供應商。實際上在技術服務和營銷經驗上，農資圈已經有了非常良好的儲備，而土地流轉給農資人帶來的已經不僅僅是機遇，而是一個實實在在的平臺。在這個平臺上，老錢提出的技術服務供應模型正是農資經銷商和零售商的歸宿。

古人說，做人的至高境界是“三不朽”——立德、立功、立言。據傳，我國歷史上能夠做到三不朽只有兩個半，分別是孔子、王陽明和曾國藩（半個）。老錢在我心中雖然不是圣人，但作為一個普通的農資人，他一直在思考和踐行。從老錢的第一本書《農資營銷謀略》到這本《高級莊稼醫院應對家庭農場》，老錢為農資圈分享了一次又一次思想的總結和匯集。我認可老錢這種認真的態度，我更希望農資圈里有更多像老錢這樣能夠知行合一的農資人，共同分享我們的智慧和經驗，共同共同探討農資產業的未來。這樣的農資人注定會受到行業的尊重、農民的尊重、社會的尊重。