創新中前行心連心復合肥前5個月銷售業績逆勢上揚

面對今年經濟大環境低迷、化肥行情下滑、行業競爭異常激烈的嚴峻形勢，心連心復合肥積極尋求市場突破口，把工作重心下沉到一線終端零售商和農戶，依靠產品差異化運作、營銷創新推廣等，截至目前，心連心復合肥整體銷售業績比去年同期增長近50%，東北市場銷售更是實現了翻番。

產品創新打造高效產品群

“行情不好，但企業向好，心連心首要的任務就是，抓住市場擴容機遇，完善產品，調整產品結構，從高塔投產、新一代控失肥、黑力旺等差異化新品創新，到高效肥產品群打造，從而提升市場競爭力。”復合肥公司總經理賈新潮說。

今年4月，心連心公司的四合一高塔復合肥項目正式投產，而隨著心連心高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多種產品的上市，不僅提升了產品的系列化，豐富了產品線，包括產品的外觀質量、產品的強度、養分的控制、外觀的辨識度等，心連心復合肥的產能規模也實現了升級，達到了120萬噸。此外，心連心公司擁有國家級技術中心、國家級博士后科研工作站，并與中科院、農科院、河南農業大學等科研院校強強合作，在高新技術的支撐下，今年高塔、無殘留控失肥的投產，新一代控失肥、聚能網、硝基肥等系列產品的完善，以及銷售一代、儲備一代、研發一代的新產品戰略，足見心連心對今年高效產品市場的決心和信心。

今年上半年，心連心在多地召開了控失肥、聚能網等小麥示范田觀摩會，通過大量示范表明，較常規用肥平均每畝增產近100斤，增產率約達10%，讓農民們“眼見為實”地看到肥料的效果，受到了廣大農民的認可。

營銷創新強化服務推廣

產品的不斷創新給了企業不竭的動力，營銷創新為企業插上騰飛的雙翼。賈新潮說：“心連心要把營銷沉下去，做到農民的田間地頭，就是要求我們的業務人員包括農化服務隊伍，以顧客為中心，為農民免費測土化驗、專家配方、統一配送、科學施肥指導、完備客戶服務檔案，跟蹤施肥及種植的全過程，定期做好回訪服務等。”

心連心公司早在2000年就成立了全國最大的農化服務中心，農化服務隊常年扎根農村，為農民提供測土化驗、專家配方、指導施肥、科技講座等服務。農化信息平臺搜集的農戶或種田大戶手機號碼達30余萬個，公司會定期發送農業科技信息和災害預防信息，解答農民種田過程中遇到的各類問題。

與此同時，心連心公司也在開展種肥同播與智能配肥等服務。通過這些面對面的服務，讓農民感受到心連心的誠信文化和一體化服務，從而使農民能夠信任心連心這個品牌。

2014年，心連心的產品創新為企業發展奠定了堅實的基礎，心連心的營銷服務創新為產品推廣開拓了空間，心連心正堅定地在創新中前行，全面打造中國高效肥。

（張潔王琦）

魯西通過肥料生產許可證審核

本報訊 5月30日-31日，山東省生產許可證管理辦公室一行對魯西肥料產品生產許可證進行了專項審核。

審核組從質量管理職責、生產資源提供、人力資源要求、技術文件管理、過程質量管理、產品質量檢驗六個方面對企業進行了專業審核，并對企業各項生產活動與審核細則的要求、企業管理制度的適宜性進行了比對，對肥料各單元的生產裝置、儲存場所進行了現場檢查，對檢查發現的問題根據企業實際情況提出了指導性的整改建議。通過現場和相關資料的審核，審查組對企業員工忠誠敬業的精神表示贊賞，對企業質量、安全、環境、生產經營等方面的管理工作給予高度評價，認為魯西符合生產許可證的審核驗收條件，予以通過生產許可證審核